電商運營的的實質(zhì)就是流量的轉(zhuǎn)化，京東平臺也是一樣，想要獲得好的銷量，就需要有爆款，來帶動其他產(chǎn)品的瀏覽量，我們現(xiàn)在來介紹下京東爆款打造思路是什么?

1、商品

做一個商品之前首先要想一下這個商品有沒有市場，針對的人群是哪些，是男人還是女人，年齡多大，購買力，還有職業(yè)什么的。這里關(guān)系到商品的設(shè)計，定價和后續(xù)的推廣。這些都是要提前弄清楚的，如果盲目的就開始做，最后發(fā)現(xiàn)自己的店鋪風格，銷售方式，商品設(shè)計都不適合消費人群。一切都要推倒重來，那是費時費力的。

2、宣傳

宣傳分兩方面，刷新認知和推廣。

認知分普通認知和特殊認知。普通認知是指，消費者對商品好與壞有常規(guī)的認知，比如西瓜紅的是熟了的，白的肯定不甜;手機要看CPU快慢，像素高不高，內(nèi)存電池容量等等。這些在商品說明中是最基本的內(nèi)容，但光有這些不夠。

你得有特別的競爭力，你要通過一系列的軟文和廣告語植入人心，使你商品就是比別人好一點，或者有特色一點。比如農(nóng)夫山泉的“農(nóng)夫山泉有點甜”，M&M巧克力的“只溶在口，不溶在手”。或突出特性，或提高逼格，都無一不在給自己的商品加分。

特殊認知是跨越常規(guī)的認知，比如明星同款，是突然就火的，只要某當紅明星穿戴過。這也類似于所謂的“蹭流量”。人人都可以利用。

至于推廣，淘寶有淘寶客，京東有京東客。通過分傭的方式通過一些達人和博主的號召，使其粉絲發(fā)生購買，從而拉動銷量。這種方法有其局限性，不利于培養(yǎng)購買者的忠誠度。復(fù)購率低。

3、競爭

其實，做電商做網(wǎng)店到后來都和做實體店是一樣的。必須提高商品和服務(wù)的質(zhì)量，才能在激烈的競爭中存活下來。說白了就是在同等價位下，實現(xiàn)最高價值。

再有就是商品上架初期，可以通過增值服務(wù)，讓買家寫下有理有據(jù)的超級好評。這樣可以使后來的選購者更容易下單。至于方法可以設(shè)置一些多少個字好評返現(xiàn)的活動啦。刷單是不可以的，現(xiàn)在所有平臺都明文禁止刷單。

4、討好平臺

即便是搜索流量匱乏的情況下，平臺還是會給到少量的自然搜索給你的。只要投平臺所好。怎么做到呢，第一千萬不要有違規(guī)。第二搜索引擎都喜歡新的不一樣的東西。所以要經(jīng)常上新，詳情頁和照片要有個性不要隨大溜。

每年都有雙十一、情人節(jié)之類的購物狂歡日，平臺都有組織一些主題活動，會邀請優(yōu)質(zhì)的商家參與。要是你能坐上這趟快車，那好處真是不得了。所以那句話沒錯，機遇都是給有準備的人的。悉心經(jīng)營才是王道，不要想著劍走偏鋒賺快錢。

以上介紹了京東爆款的打造，需要從商品、宣傳、競爭、平臺這幾個方面去進行，但是在現(xiàn)在市場比較飽和的狀態(tài)下，想要經(jīng)營好平臺，也是需要有一定的技巧的。

京東爆款打造的步驟，需要打造幾款？

京東爆款是賣家精細化運營店鋪的一種體現(xiàn)，現(xiàn)在很多京東店鋪都是這么玩的。爆款是店鋪成功的主力，所以下面我們來了解京東店鋪爆款的打造步驟。

一、選品

(1)對自身的情況和市場進行分析，然后確定主打的產(chǎn)品。

(2)行業(yè)市場和京東平臺市場和品類分析：根據(jù)所在行業(yè)市場形勢和需求，以及各主要電商平臺銷售情況，京東平臺及其競爭對手top賣家分析，各品類競爭分析(數(shù)據(jù)可咨詢運營，或者查看京東商智，并分析各品類1～3頁產(chǎn)品，重點關(guān)注此搜索結(jié)果頁產(chǎn)品)，確定主打品類優(yōu)先順序(1～3個)。

(3)賣家自身分析和準備：包括產(chǎn)品供應(yīng)鏈、運作資金、團隊人員情況分析等準備工作。

對于已經(jīng)開店的商家來說，可以分析經(jīng)營數(shù)據(jù)，找出重點培養(yǎng)的品類單品，借力：京東商智、UV、轉(zhuǎn)化率，建議選1個主推，2～3個輔助款。

二、測款

產(chǎn)品選定后，商家需要進行試推選款，目的是通過一段時間的示范推廣，獲取商品的營銷數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)對比，從中篩選出主推品。重點操作建議為：測試單品轉(zhuǎn)化率+京準通爆款篩選。

三、內(nèi)功提升

(1)上架時間：合理安排上架時間，流量大時間段，平均布局?？梢越枇〇|商智來分析買家特征，找到合適的上架時間點。

(2)商品標題：做好關(guān)鍵詞分析(搜索和轉(zhuǎn)化)，以及行業(yè)熱詞榜和商品標題分析，把主詞和有搜索量的二級詞找出來。

(3)詳情頁布局：合理的詳情頁面結(jié)構(gòu)包括相關(guān)商品的推薦和主推款海報、賣點及其亮點展示、產(chǎn)品賣點標簽(圖文并茂，簡潔大氣)等其他細節(jié)頁面的準備。

四、策劃和營銷推廣

給產(chǎn)品做內(nèi)功提升的同時，要為店鋪的主推款引流、提升銷量積累好評，此時，可以增加京東站內(nèi)、站外的推廣力度，為主推款錦上添花。而活動策劃常見的活動方式包括：滿送(減)、加送、折扣、清倉、換季、買送、發(fā)優(yōu)惠券等。商家在進行活動策劃時，一定要記?。阂尲毠?jié)感動你的客戶。

需要打造幾款?

根據(jù)你店鋪產(chǎn)品的多少來設(shè)置，產(chǎn)品多可以多設(shè)置一些!大概也就是占所有產(chǎn)品20%，不過一般是2-3個，太多了怕賣家自己顧不過來。

京東店鋪打造爆款首先要做的第一步就是選品，產(chǎn)品選對了爆款打造才容易，至于產(chǎn)品的選擇，大家可以回到文中在看看加深印象。京東爆款打造介紹到此就結(jié)束了。

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