天貓雙11已經(jīng)啟動，“黑色星期五”和圣誕節(jié)也即將來臨，又到了一年中生意人最繁忙的時候。在中國制造這艘巨輪上，100萬家工廠、5000多萬個中小零售商，正通過阿里巴巴旗下線上供應鏈平臺1688，晝夜不停地將原材料和商品從一個環(huán)節(jié)快速傳遞至下一個環(huán)節(jié)。

當數(shù)字經(jīng)濟成為這個時代的關鍵詞，有21年產(chǎn)業(yè)積累的1688，成了中國制造產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級的主力平臺。

為了產(chǎn)業(yè)升級更順滑，金融的角色必不可少，就像阿里巴巴場景金融事業(yè)部總經(jīng)理唐家才所言：“新金融的關鍵特征是與產(chǎn)業(yè)深度融合，成為產(chǎn)業(yè)升級過程中的潤滑劑和助推器?！?/p>

在10月21日“1688萬物皆可找工廠”發(fā)布會現(xiàn)場，“1688金融”作為1688的子品牌全新升級后正式亮相，這一服務已經(jīng)在1688平臺低調(diào)運行6年，為千萬客戶提供了3000億資金服務。

在唐家才看來，無感的金融，才是普惠的金融。默默相伴千萬商家的1688金融，就像親密的生意伙伴一樣，通過與產(chǎn)業(yè)加速融合，讓生意更加輕松和無憂。

01商家再也不怕客戶賒賬了

被稱為“生鮮一姐”的95后姑娘王一爽，在1688上創(chuàng)業(yè)的故事頗為勵志，而她經(jīng)營額從零到數(shù)百萬元的背后，除了膽識也有竅門。

她的父輩原本做汽車用品生意，是1688上的頭部商家。獨立要強的王一爽，決心選一個新品類，“打拼出一番事業(yè)來”。

進入生鮮行業(yè)，王一爽做過數(shù)據(jù)分析，得出的結(jié)論是可行的;另一方面電商助農(nóng)，她認為非常有意義。

王一爽的1688店鋪為下游C端電商賣家提供一件代發(fā)，即她直接將貨配送給從她這進貨的淘寶店主的下單用戶。生鮮產(chǎn)品保質(zhì)期短，周轉(zhuǎn)快，對資金的要求不低，她賣出水果之后，要等下游買家確認收貨，至少十幾天之后才能收到貨款，但她需要立即使用現(xiàn)金從上游產(chǎn)地進貨。

就是這看似不起眼的資金時間差，對于起步階段的生意確實是一個大難題。王一爽解決這個問題的竅門是“極速周轉(zhuǎn)”，也就是買家付款后，1688把錢提前回款給商家，不用再等待買家確認收貨。

“我們一天就有幾十萬元在周轉(zhuǎn)，如果沒有這個工具，我可能需要到處去借錢，有了‘極速周轉(zhuǎn)’，我們快速進貨賣貨，生意轉(zhuǎn)起來了?！蓖跻凰f，現(xiàn)在她的店鋪額度200萬元以內(nèi)金額的訂單都可以極速到賬。

對于中小商家來說，最需要的并不是多么大額的資金支持，反而是關鍵時刻的一把助力，可能是資金周轉(zhuǎn)多一兩次，也可能是更有保障的收款服務。

王一爽講到一個故事，一個老客戶跟她賒賬交易，她出于信任同意了，然而這個客戶賒賬額越積越多，而且找借口不還款，王一爽只能去法院起訴，折騰半年多還是只收回一部分錢。

吃一塹長一智，后來賒賬的客戶，王一爽都通過1688的賒賬工具“誠e賒”給對方提供一個多月的賬期，好處是如果客戶未能如期還款，與1688合作的保險公司提供全額賠付。

另一方面，誠e賒還幫助王一爽拓展了客戶。她說：“以前大客戶不敢接，因為一般都需要賬期，有了這個功能，我就放心地去談大客戶，相當于幫我增加了上千萬的流水，生意就越做越大了?！?/p>

有了1688金融的支持，三年時間，王一爽將她的生鮮生意開展至全國十幾個產(chǎn)區(qū)，年營收數(shù)百萬元。

這樣的商家故事還有很多，在1688平臺上，中小零售商不僅僅是將線下生意搬至線上，更重要的是，買賣雙方共同構(gòu)建了一個高效且互信的生態(tài)體系。

“任何生意都在考慮資金如何能多翻幾轉(zhuǎn)?！?688運營總經(jīng)理魚鴻說，“我們要打造精準的服務，幫助買賣雙方解決資金周轉(zhuǎn)的問題，驅(qū)動整個商業(yè)效率的提升?！?/p>

02 6年超過3000億資金服務

1688金融團隊2015年就已經(jīng)成立。保障生意的順利完成，讓客戶“沒錢也可以做生意”，是1688金融的初心。這也就意味著，在商業(yè)環(huán)境的變化中，要去準確理解特定場景中經(jīng)營模式的變化，提供最匹配的金融服務。

為了讓小微企業(yè)的生意更易發(fā)生，解決供應鏈兩端特定對象的金融“痛點”，1688金融提供了三大場景的核心解決方案：為了解決買家“進貨難”的問題，推出“免費賒帳”為主的“誠e賒”，幫助買家先采后付，想賒就賒，賒得放心;為了解決賣家“現(xiàn)金流”的問題，推出“極速周轉(zhuǎn)”、“生意貸”等一系列產(chǎn)品，幫助商家快速進貨賣貨，實現(xiàn)零庫存;為了解決交易環(huán)節(jié)的“信任問題”和“履約確定性問題”，推出一系列交易保障比如“安心購”和保險等服務。

在中國的供應鏈體系中，一端連接百萬源頭工廠，一端連接各種零售業(yè)態(tài)的1688，通過縮短交流鏈路的方式，為供需雙方搭建穩(wěn)定、高效的交互場景，1688金融基于對供應鏈的深度理解，將服務“潤物細無聲”地提供給數(shù)千萬中小商家。

“金融不再是簡單的理財、貸款，新金融的關鍵特征是與產(chǎn)業(yè)深度融合，將金融元素拆解到商業(yè)流程中?！碧萍也耪f，“我們希望把金融融入到產(chǎn)業(yè)鏈條里面，成為產(chǎn)業(yè)升級過程中的潤滑劑和助推器?！?/p>

在10月21日“1688萬物皆可找工廠”現(xiàn)場，唐家才公布了一組成績：六年來，“1688金融”累計服務1000多萬客戶，提供3000多億資金服務，1688平臺上60%的工廠使用1688金融服務，為40多萬商家?guī)砹诵碌纳鈾C會，也為60多萬商家開通了保險服務 ，99.6%的守信率則反映了1688商人的誠實守信。

作為1688品牌升級的一部分，1688金融扶持“誠意計劃”正式公布：為了迎接馬上到來的黃金采銷季，1688金融為全鏈路全場景提供資金支持和服務保障，10月商人節(jié)誠e賒免費賒賬額度超過1000億，加工定制保障產(chǎn)品“安心購”服務升級成“1+X”模式，費率不變服務加碼;誠e賒升級"誠意賒”，每個月8號“誠意發(fā)發(fā)日”，1688的買家都可以享受額度翻倍。

03產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)讓金融更普惠

全球疫情之后，中國堅實的制造業(yè)基礎以及完備的供應鏈體系顯現(xiàn)出了巨大的優(yōu)勢。

而將實體經(jīng)濟與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，形成了特色鮮明的中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。對此，億邦動力董事長鄭敏有這樣一個判斷：中國的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)既含有電子商務的強力拉動，也有工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的基礎支撐，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是產(chǎn)業(yè)數(shù)字化進程催生的新業(yè)態(tài)、新模式。

以數(shù)字化為契機，B2B網(wǎng)上貿(mào)易已經(jīng)進化為全新的數(shù)字生態(tài)，更高效的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，更大范圍的產(chǎn)業(yè)生態(tài)協(xié)同，全要素生產(chǎn)率和全場景服務能力提升。

正因為如此，圍繞 “找工廠就上1688”這個核心品牌心智，1688為百萬源頭工廠數(shù)字化推出“開天眼計劃”，校企聯(lián)盟“產(chǎn)業(yè)電商人才培養(yǎng)計劃”及金融扶持“誠意計劃”，持續(xù)推動數(shù)字供應鏈升級。

值得注意的是，金融在推動產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的同時，也在受益于產(chǎn)業(yè)數(shù)字化。當數(shù)字化連接一切，通過多維度的數(shù)據(jù)校驗評估，以數(shù)字技術(shù)管控風險得以實現(xiàn)，金融之水才能更通暢地流淌起來，中小企業(yè)才能得到更普遍的灌溉。

與產(chǎn)業(yè)深度結(jié)合，無縫嵌入商業(yè)場景，以技術(shù)、數(shù)據(jù)和場景提升金融能力和效率，實現(xiàn)普惠平等的金融，這也是1688對新金融的理解。

這也是為什么唐家才將1688金融定位為1688商人“最親密的生意伙伴”：“你需要的時候我們都在，你的需要是什么，我們都能夠滿足，按需定制，心心相融?！?/p>

雙十一的流量新密碼

都說消費大盤乏力，可就在10月20日雙十一預售正式開啟的那個夜晚，兩位超級主播合力貢獻近百億銷售額，讓人瞠目結(jié)舌。

新消費究竟還有多少潛力隱藏在冰山之下?這個問題實在難以預估。

在迷霧重重的現(xiàn)實場景中想要捕捉一絲確定的氣息是如此之難，而實際上新流量的密碼從來都隱藏在樸素的真理之中。

讓我們將目光從少數(shù)人的狂歡上暫時移開，去這個真實的世界里看一看，那里風吹草低見牛羊，一切都將一覽無遺。

1直播將成商業(yè)新常態(tài)

如果說疫情意外加速了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)上云的進程，催生出直播電商帶動千行百業(yè)走出泥潭的新節(jié)奏，那么后疫情時代防控常態(tài)化也在事實上讓直播成為了商業(yè)活動的新常態(tài)。

數(shù)據(jù)顯示，從2022年的160億市場規(guī)模到2022年突破兩萬億，直播電商仍在蓬勃向上，預計2025年將突破六萬億規(guī)模。

直播電商深刻改變了人們的消費習慣，視頻電商平臺代表的新消費通道正在深刻重塑人貨場關系。

與此同時，尋找流量似乎成了品牌商家做生意的核心要務。

在這個雙十一，人人都想分一杯流量的甜酒，然而頂流的狂歡對于千千萬萬的新品牌們來說，成本是如此高昂、回報又是如此的撲朔迷離。

當生意變成一場豪賭，只能說明一個道理：這生意的味道變了，做生意與做人一樣，一定要撥開誘惑的迷霧回歸清醒的本質(zhì)。

2苦尋流量，不如找好貨、找對人

直播電商的本質(zhì)是什么?有人說是流量。

這種說法簡單粗暴，似乎無可辯駁。但放在商業(yè)本質(zhì)、消費關系的本質(zhì)上來看，經(jīng)不起推敲。

商業(yè)與消費關系的本質(zhì)，其實是長期的信任關系。

百年品牌為什么能走過百年?因為在長久的時間累積中沉淀下來的信任關系直接為品牌背書，本質(zhì)上是用好貨在長時間的傳播中攤薄了溝通成本，不必費盡心機去尋找浮于表面的流量。

好貨、傳播，這兩個關鍵詞就成為了回歸本質(zhì)的方向。

在今年雙十一期間，拼命找流量不如換個角度，建立好貨與傳播之間的新流量關系，誰說雙十一只是頂流主播和超級品牌的狂歡呢?

魔筷科技在過去一年多的實戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)了新流量密碼：新品牌+中腰部主播，打開了長期穩(wěn)定增長的生意模式。

魔筷科技在這個雙十一提出的觀點擲地有聲：好貨等于流量、信任等于流量。

好貨在哪里?魔筷科技不是人們粗淺理解的MCN機構(gòu)，而是在長達六年的直播供應鏈實戰(zhàn)進化中，發(fā)展成的一家以供應鏈服務為核心，并向主播提供包括智能選品、培訓孵化、直播運營在內(nèi)的直播電商全鏈路服務商。

所以，供應鏈能力才是魔筷科技真正的核心科技。

貨的問題解決了，主播、品牌與消費者的信任該如何建立?

魔筷科技提煉出的獨家方法論稱為“品牌打造三板斧”。這個方法論的核心邏輯是：頭部主播實現(xiàn)品牌勢能，腰部主播支撐品牌的日常銷售，長尾主播幫助品牌實現(xiàn)影響力增長。

也就是說，將完整的品牌營銷過程分解成了三部分。注意不是時間橫向上的三個階段，而是垂直縱向依次遞進的三個層疊。

以魔筷科技幫助打造的合味芳品牌為例，先上來是品牌形象升級，對該品牌的價格、VI等方面全面升級，這是基本盤。此后就進入了“三板斧”，第一斧以頭部主播的直播活動，拉動合味芳在圈層內(nèi)的影響。第二斧，腰部主播圈層開始介入，穩(wěn)定日常銷量。第三斧，在穩(wěn)住品牌動銷之后聯(lián)動長尾主播，長期作戰(zhàn)，持續(xù)露出品牌，積累品牌的社交資產(chǎn)、影響力資產(chǎn)。

在快手平臺，合味芳做到了千萬級的月銷水平，淘寶平臺也實現(xiàn)了百萬級月銷，品牌的穩(wěn)定出圈之路也獲得了新華網(wǎng)點贊，生產(chǎn)過聯(lián)名產(chǎn)品，現(xiàn)在是薇婭直播間的國貨品牌代表之一。

3魔筷科技立于有人之地

在那個經(jīng)典的選擇題中，大家都知道了在“100”和“1+a?”之間應該毫不猶豫地選擇后者。生意如人生，一頓飽永遠不如頓頓飽，這就是頂流與中流的區(qū)別。

魔筷科技作為快手平臺的核心服務商，倪叔曾多次分析過他們的增長故事。而在過去一年多的時間里，魔筷科技的進化正在提速，此次提出的新流量密碼，本質(zhì)上是其對于直播電商未來路線的判斷：在更長遠的新常態(tài)中，流量意味著什么?

流量就是供應鏈好貨，流量就是長期有效傳播。而不是傳統(tǒng)意義上的“流量就是大成本買大主播的坑位”。

這是魔筷科技對于直播電商新常態(tài)下尋找新增長給出的本質(zhì)路線。它的秘密在于“長期復利”也就是“1+a?”，而不是短暫的“100”。

從前文所述，極簡版本的理解是：好貨的基礎是魔筷科技的供應鏈能力;長期傳播的基礎是“品牌打造三板斧”。

具體來說，這個過程又需要相對深入的挖掘，比如好貨到底應該如何挖掘?魔筷科技總結(jié)的潛力好貨有5大特征，好展示、好復購、好價格、好服務、好商品。其中前三個要素又是決定性的，尤其是好展示這一點。

因為直播電商的根本優(yōu)勢就是通過視頻講解，將一件商品的突出賣點直觀地展示給觀眾，這個過程帶來的心智影響要遠大于傳統(tǒng)的貨架圖文，因此一件商品能不能通過直播間成為爆款，第一點就是契合視頻解說的特點。

實戰(zhàn)操作中，類似理論的踐行依舊需要日積月累的感知，這也正是魔筷科技作為服務商的最大價值。

透過視頻平臺多觸點、中腰部主播長周期傳播的模型，始終讓品牌好貨通過更合理的主播資源配比，深度滲透到更廣泛的人群之中，累積起來的是一種長期主義的商業(yè)增長路線。

比如魔筷服務的主播婉婉吖，她是一位單親媽媽，相比大主播，粉絲量只有70多萬，日常更新的內(nèi)容主要是個人生活。正因為沒有別的賺錢門道，因此選擇直播帶貨，而且每天都會進行直播，日銷GMV好的時候能達到1000元左右。

魔筷科技對主播進行深度孵化之后，該主播日銷GMV增長了十倍，能達到1-2萬元，完全解決了她的生活問題。同時由于直播頻次高，內(nèi)容也親民，積累了大批同圈層的目標人群，帶貨量很穩(wěn)。

婉婉吖這個級別的中腰部主播，僅在快手一家平臺上就有百萬之眾。凝結(jié)起來的話，這是一股很強大的主播力量。

所以說，在這個雙十一，與其不惜血本沖入人潮洶涌的頭部陣地，不如像魔筷科技一樣，以更貼近常識與本質(zhì)的方式，始終站在有人之地，成為喧囂之下的理智之地、長期之地。

畢竟，雙十一只是一年一次的狂歡，對于品牌而言，一年中剩余的那些日子，才是真正決定勝負的時間。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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