低價(jià)寶貝任何平臺(tái)都會(huì)有，商家在做店鋪時(shí)，也會(huì)采取低價(jià)切入市場(chǎng)的操作，想著通過(guò)價(jià)格換市場(chǎng)，但實(shí)際的操作結(jié)果各不相同。京東整體的消費(fèi)能力要高，但產(chǎn)品總會(huì)低價(jià)產(chǎn)品的類目存在，百貨類，家居類等。這類產(chǎn)品的買家特性更為實(shí)用，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格敏感。

比如你做食品寶貝，買家對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格就很關(guān)注，同類型的產(chǎn)品，品牌，銷量，價(jià)格因素，活動(dòng)等都會(huì)考慮相關(guān)因素點(diǎn)。尤其在價(jià)格方面，同類產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，而這時(shí)候很多買家會(huì)考慮產(chǎn)品的性價(jià)比。可以花20萬(wàn)買輛車，但我只能接受5毛的辣條。例子不是極端，在買家購(gòu)買選擇心理中，會(huì)有這樣的對(duì)比過(guò)程。

低客單寶貝，是容易走量的產(chǎn)品，操作時(shí)，也是按照爆款模式去操作的，價(jià)低量大的產(chǎn)品，才是買家認(rèn)為的好產(chǎn)品。

尤其是在切市場(chǎng)時(shí)，價(jià)格的選擇，不建議采取定低價(jià)的策略，后期再調(diào)價(jià)的操作，這樣對(duì)于價(jià)格敏感產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，小幅度的調(diào)價(jià)，流量轉(zhuǎn)化都會(huì)跟著受影響。

低客單產(chǎn)品的另一個(gè)特性就是寶貝復(fù)購(gòu)高，老客戶占比高，前期引流成本大，但留存老客戶，才是店鋪布局的主力，頻繁的調(diào)價(jià)影響新客戶的獲取，以及老客戶的復(fù)購(gòu)。

所以操作的時(shí)候，就需要根據(jù)這類產(chǎn)品的特點(diǎn)，選擇優(yōu)化突破的方向。本身做低客單寶貝，那么考慮的就是低層級(jí)的消費(fèi)人群，放大這部分人群流量，在這個(gè)規(guī)則下去搞，就能突破。

操作思路，明確產(chǎn)品款式，測(cè)款還是首要的。產(chǎn)品的賣點(diǎn)，產(chǎn)品的包裝，整體的產(chǎn)品呈現(xiàn)，都需要去關(guān)注。有好的產(chǎn)品定位，才能方便去切入，去打爆款。

產(chǎn)品的價(jià)格選擇，要結(jié)合寶貝的成本和利潤(rùn)空間去定，而不是隨意定價(jià)，低于市場(chǎng)價(jià)操作，尤其是在做通貨類產(chǎn)品，過(guò)低的價(jià)格，不代表更好成交。

產(chǎn)品價(jià)格，可以通過(guò)優(yōu)惠券，滿減，折扣等進(jìn)行價(jià)格上優(yōu)惠力度上的調(diào)整，同時(shí)周期性的產(chǎn)品活動(dòng)，可以穩(wěn)定寶貝的人氣，轉(zhuǎn)化，對(duì)整體流量的拉升有幫助。

京東企業(yè)購(gòu)有什么優(yōu)惠？有哪些服務(wù)？

京東除了個(gè)人的業(yè)務(wù)，其實(shí)企業(yè)購(gòu)的業(yè)務(wù)可以讓很多人享受到優(yōu)惠，那么問(wèn)題來(lái)了，我們的京東企業(yè)購(gòu)一般優(yōu)惠是多少呢?估計(jì)很少人有這樣的想法，具體的服務(wù)大家清楚嗎?請(qǐng)看詳細(xì)介紹!

1.京東企業(yè)便宜嗎?

企業(yè)用戶可以通過(guò)京東企業(yè)采購(gòu)購(gòu)買熱銷品類或打折的新產(chǎn)品，并且都參與大品牌，折扣范圍比較大。該平臺(tái)定期推出許多優(yōu)惠產(chǎn)品，折扣優(yōu)惠更新迅速。

每個(gè)月28日，JD.com企業(yè)會(huì)員日，將會(huì)有很多優(yōu)惠待遇和優(yōu)惠，如注冊(cè)和發(fā)送京杜，第一次訂單最多可退回30，000京杜(京杜可以現(xiàn)金支付)，以及各種針對(duì)新人的流行品類優(yōu)惠券和禮包。京東企業(yè)主要購(gòu)買“服務(wù)”，不僅有真正的保證和快捷的物流支持，還有很多核心會(huì)員權(quán)利，注冊(cè)后即可享受。

如果貨物被退回或修理，快遞員將在家提貨，運(yùn)費(fèi)免費(fèi)。會(huì)員將享受專屬的客戶服務(wù)，專業(yè)周到地回答問(wèn)題，自助發(fā)票也很靈活，從而消除了許多不必要的麻煩。因此，總的來(lái)說(shuō)，京東企業(yè)采購(gòu)是比較便宜和劃算的。

2.京東企業(yè)將享受哪些服務(wù)?

1.用戶權(quán)益：企業(yè)享受價(jià)值符合標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)用戶可以免費(fèi)享受售后服務(wù)，在家免費(fèi)接送，無(wú)需增加續(xù)費(fèi)。

2.享受專屬貴賓服務(wù)(400-026-0000)，及時(shí)解答和處理企業(yè)采購(gòu)常見問(wèn)題。

3.享受獨(dú)家客戶經(jīng)理服務(wù)，及時(shí)回答和處理合同簽訂、批量采購(gòu)、企業(yè)解決方案等采購(gòu)需求。

4.享受獨(dú)家賬單服務(wù)：自開票是指根據(jù)客戶的個(gè)人需求，您可以選擇如何開票、何時(shí)開票以及發(fā)送到哪里。目前支持多種方式，如普通票發(fā)貨、普通票集中開票、普通票與發(fā)票分離(發(fā)票發(fā)送到其他地址)、附加票集中開票、附加票完成訂單后開票。

5.享受企業(yè)用戶的獨(dú)家活動(dòng)特權(quán)，享受“企業(yè)用戶”的獨(dú)家企業(yè)價(jià)格。

6.如果需要購(gòu)買批量收貨地址(例如，企業(yè)用戶購(gòu)買員工福利，可以批量發(fā)送到員工指定的收貨地址;企業(yè)可以分批向客戶贈(zèng)送禮品進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)等。)，并可享受代我公司下訂單的服務(wù)。

在京東企業(yè)購(gòu)物，需要注冊(cè)成為京東企業(yè)會(huì)員，申請(qǐng)單位或公司需要提供合法的營(yíng)業(yè)執(zhí)照。但是，除了企業(yè)采購(gòu)，京東個(gè)人用戶可以通過(guò)賬戶升級(jí)或在京東企業(yè)采購(gòu)平臺(tái)直接注冊(cè)新賬戶，也可以通過(guò)提供企業(yè)名稱和稅號(hào)進(jìn)行注冊(cè)。畢竟，京東企業(yè)采購(gòu)不僅服務(wù)于大企業(yè)，也服務(wù)于許多小微企業(yè)，小微企業(yè)的采購(gòu)特點(diǎn)與個(gè)人用戶的采購(gòu)特點(diǎn)有些重合。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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