大家好，我是老嚴(yán)，喜歡寫一些淘客相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)和信息。

今天絕對(duì)是淘客圈非常有里程碑意義的一天，比價(jià)訂單終于開始實(shí)施了，下午4點(diǎn)以后，各大淘客微信群也是熱鬧非凡，尤其是 返利淘客多的群。

我用大白話解釋下比價(jià)訂單：用戶已經(jīng)在淘寶APP瀏覽過某商品，并決定要購買，最后通過淘客拿回點(diǎn)返利，這類訂單就是比價(jià)訂單。

看了幾個(gè)小時(shí)的群消息，我先總結(jié)了幾個(gè)重要的點(diǎn)：

1、關(guān)于扣傭比例

大部分傭金比例在20~40%的訂單， 扣傭金比例大概是20%(10塊傭金，扣2塊左右)

低傭訂單(傭金低于3%) 和 高傭訂單(高于60%)，扣傭金比例明顯要高一些，在30%左右(10塊傭金，扣3塊左右)

2、關(guān)于命中概率

今天的比價(jià)訂單命中率，大家都心里有數(shù)，說出來可能得罪人，具體數(shù)據(jù)想知道的可以私聊我，反正在大家可以接受的范圍，后期是否變化要長期觀察。

3、關(guān)于會(huì)員id

是否使用會(huì)員id，好像沒什么影響，各種軟件也功能正常，扣傭比例也差不多，命中概率也都差不多。

好，接下來就放很多圖出來，每張圖的信息是不一樣的，希望對(duì)大家理解“比價(jià)訂單”這個(gè)政策有幫助。

上圖解析：同樣的品出了2單，上面那單顯示【自主推廣】而且沒有【技術(shù)服務(wù)費(fèi)】的為比價(jià)訂單， 下面那單張就不是比價(jià)訂單，30%的提成扣成24%，正好降低了20%，這是最標(biāo)準(zhǔn)的扣款模式。

至于為啥會(huì)出現(xiàn)“同品不同傭”的現(xiàn)象，可能的原因是：淘客通過導(dǎo)購?fù)扑]這個(gè)單子，上面那單，用戶使用了返利下單，下面那單，用戶直接復(fù)制口令到淘寶下單。

上圖解析：不要質(zhì)疑自己的眼睛，你看的沒錯(cuò)，返利比例設(shè)置越高的淘客，判定為比價(jià)訂單以后，凈利潤反而越高，有意思吧，據(jù)我所知，非常多的返利淘客，返利比例都是大于等于50%的。

所以這就是為什么各大淘客群并沒有對(duì)這個(gè)政策怨聲載道的原因之一，只是用戶拿到的錢降低了，聯(lián)盟拿到的錢增加了，對(duì)淘客其實(shí)沒多大影響。

上圖解析：有人說自己被扣了50%，但仔細(xì)一看，產(chǎn)品類型并不是【自主推廣】，而是【權(quán)益推廣】，這種情況一般是用戶使用了特殊紅包(類似大促的超級(jí)紅包)，傭金被扣一半，并不是比價(jià)訂單。

上圖解析：用戶查詢的時(shí)候判定為比價(jià)訂單，但是真下單以后，結(jié)果居然沒有判定為比價(jià)訂單，這種原因多種多樣，十有八九是技術(shù)、工具、聯(lián)盟API方面的原因，我也沒發(fā)言權(quán)，不多分析。

上圖解析：低傭金訂單 和 高傭金訂單 的扣傭比例明顯高于 20%~30%這個(gè)區(qū)間的訂單，可能我數(shù)據(jù)有限，這個(gè)結(jié)論并沒有大數(shù)據(jù)支撐。

上圖解析：同一個(gè)淘客，推的同一個(gè)品，不同的用戶使用返利功能以后，扣傭比例可能還不一樣，從這里就可以看出，聯(lián)盟的判定算法還是參考很多參數(shù)的，用戶不同的返利動(dòng)作，淘客這邊扣傭比例還不一樣。

今天就分享到這里了，今天分享的內(nèi)容比較倉促，我參考的數(shù)據(jù)有限，很多結(jié)論都是我的個(gè)人判斷，不代表大數(shù)據(jù)，大家有其它不同想法和思路的，歡迎在留言處溝通，或者私聊。

這個(gè)政策目前只是起點(diǎn)，以后是否會(huì)有變化，是否會(huì)出現(xiàn)溫水煮青蛙的現(xiàn)象，都要長期觀察，后續(xù)有新的情況，我再為大家寫文章。

快團(tuán)團(tuán)怎么做團(tuán)長(如何從小白到優(yōu)質(zhì)團(tuán)長)

抽時(shí)間，繼續(xù)給大家科普！

介于最近太多人加我咨詢，加我咨詢的人中，有很多是想做團(tuán)長的朋友，其中有大咖，也有小白，但是更多的是小白！

我說的這個(gè)小白，沒有任何貶義色彩，完全是因?yàn)榇蠹叶疾恢揽靾F(tuán)團(tuán)是什么，也不知道怎么做快團(tuán)團(tuán)的團(tuán)長，更加不知道，如果沒有貨源，沒有私域流量基礎(chǔ)，怎么做團(tuán)長！

我之前做過天貓代運(yùn)營，也做過平臺(tái)小二，還做過微信經(jīng)銷商，自己也操盤過社群模式的品牌起盤，學(xué)習(xí)過專業(yè)的社群商業(yè)模式，所以，對(duì)于這塊，可能還是有一些東西可以給到大家的。

那么，今天我就來給大家我個(gè)人的想法，大家可以參考！

1、什么樣的人可以做快團(tuán)團(tuán)團(tuán)長？

首先，我說一個(gè)觀點(diǎn)，做團(tuán)長沒有限制！

只要是一個(gè)人，并且有一個(gè)微信號(hào)，里面有不少于10個(gè)人的好友，我覺得都可以。簡單說就是，是個(gè)社會(huì)人，都可以，沒有門檻。因?yàn)橹灰形⑿?，都是可以逐步裂變出好友關(guān)系，可以裂變出源源不斷的人，所以基礎(chǔ)很低。

那么，什么樣的人可以更快，更合適？

1）有私域流量基礎(chǔ)的：比如做過微商的，做過社群團(tuán)購團(tuán)長的，做過線下實(shí)體店做老板的，有各種購物群的，做代購的，做淘客的，做微信直營的，做社區(qū)團(tuán)購的，微信里面好友比較多的，等等！

2）有做生意經(jīng)驗(yàn)的：比如母嬰店的老板娘，自己就是做母嬰產(chǎn)品的，對(duì)于產(chǎn)品有了解，并且正好自己就有母嬰群，寶媽群，通過自己的店鋪可以源源不斷新增粉絲的，就特別合適！比如水果店老板，做批發(fā)生意的，做淘寶的，做代購的，做淘客的，等等！

3）有比較多時(shí)間的：這種就是比如在家?guī)薜膶殝?，時(shí)間比較多，可以用于發(fā)展副業(yè)，每天群里分享一下產(chǎn)品，一天賺300塊，雖然不多，對(duì)于很多家庭來說也是不錯(cuò)的收入。而且寶媽天然合適推薦母嬰產(chǎn)品，結(jié)合自己的帶娃經(jīng)驗(yàn)，天然可以吸引一批同類型的寶媽。

2、小白怎么起步？第一步做什么？

如果你有私域流量的基礎(chǔ)，在起步期，你就你可以很快。比如我認(rèn)識(shí)的，有做代購的，手里有幾千個(gè)代購，比如有做淘寶客的，有幾十萬私域在微信和微信群里。比如有做微店的團(tuán)隊(duì)，之前已經(jīng)月效幾百萬了。類似這樣的人還有不少！

對(duì)于這樣的自帶資源的，先自己熟悉快團(tuán)團(tuán)的玩法，創(chuàng)建自己的團(tuán)，取一個(gè)名字，直接開干就可以了。

如果自己有貨源，先發(fā)布自己的產(chǎn)品，做好優(yōu)化。怎么樣優(yōu)化團(tuán)活動(dòng)頁，我之前文章已經(jīng)發(fā)過了，大家可以看前面幾期文章。

如果沒有現(xiàn)成貨源，也沒有關(guān)系?？靾F(tuán)團(tuán)最牛逼的一點(diǎn)就是，沒有貨源，照樣可以做生意，照樣可以賺錢。

你可以從幫賣團(tuán)長開始做！

什么是幫賣團(tuán)長？

幫賣團(tuán)長就是快團(tuán)團(tuán)里面的一個(gè)類型的團(tuán)長，他們自己沒有自己的貨源，也不太有能力去對(duì)接供應(yīng)鏈，但是他們有自己的私域流量，那么就可以做幫賣。

對(duì)于大部分的小白，第一個(gè)難題是，我去哪里找可以幫賣的產(chǎn)品？

1）可以關(guān)注我的團(tuán)，申請(qǐng)成為幫賣團(tuán)長，里面的產(chǎn)品都可以幫賣！

2）關(guān)注”快團(tuán)團(tuán)聯(lián)盟”公眾號(hào)，我會(huì)不斷推薦優(yōu)質(zhì)團(tuán)長。

快團(tuán)團(tuán)聯(lián)盟快團(tuán)團(tuán)玩法教程，供應(yīng)鏈、團(tuán)長對(duì)接，快團(tuán)團(tuán)資源第一社群！8篇原創(chuàng)內(nèi)容

公眾號(hào)

3）后期我們會(huì)有明星團(tuán)長推薦會(huì)，邀請(qǐng)到幫賣群里分享，分享當(dāng)天會(huì)有非常給力價(jià)格的產(chǎn)品，給大家吸粉！

4）如果愿意花錢，可以掃碼下面二維碼，快速訂閱249+的頭部團(tuán)長幫賣鏈接，這個(gè)量還在不斷增加中?。≒S，如果你是不錯(cuò)的團(tuán)長，也歡迎找我自薦，我把你加到優(yōu)質(zhì)團(tuán)長的推薦中）

有了以上4步操作，你就不用愁優(yōu)質(zhì)的幫賣產(chǎn)品了！

3、作為團(tuán)長，我怎么引流？

當(dāng)你已經(jīng)建立自己的團(tuán)，也有了產(chǎn)品之后，你就面臨一個(gè)問題，怎么引流？

1）先把自己的私域篩選一下，建立第一個(gè)群。自己周圍的好友，隨便找找，40人總是有的。為什么是40人，因?yàn)槲⑿爬呵懊?0人是不需要?jiǎng)e人同意的，所以40人是你想拉誰都可以。

2）有了第一個(gè)群之后，你可以做一個(gè)介紹，說明你要做的事情，說明緣由，為什么拉群，有什么好處，建立群規(guī)，群里發(fā)紅包等等！

3）群里的日常運(yùn)營，發(fā)紅包，發(fā)特別有吸引力的產(chǎn)品，發(fā)產(chǎn)品介紹，發(fā)產(chǎn)品好評(píng)，發(fā)體驗(yàn)，交流心得，介紹快團(tuán)團(tuán)的玩法，有想一起賺錢的可以私聊等等！

4）核心引流靠什么？我的答案是有吸引力的產(chǎn)品！產(chǎn)品到位了，自然可以吸引朋友圈的人進(jìn)來購買，也可以吸引群里的用戶分享介紹.

5)引流和運(yùn)營社群的方法有很多，我只是簡單羅列了一下下，這個(gè)大家自己發(fā)揮創(chuàng)造力！

4、幫賣團(tuán)長的晉升之路——供貨團(tuán)長

幫賣團(tuán)長是重點(diǎn)做幫賣的，也就是做分享賺錢的事情！因?yàn)榭靾F(tuán)團(tuán)的機(jī)制，即使是分享別人的產(chǎn)品，顯示的還是你自己的頁面，對(duì)于顧客來說，他們不知道產(chǎn)品是誰供貨的，也不會(huì)跑走，這個(gè)是保護(hù)私域的機(jī)制。

并且，幫賣團(tuán)長不需要自己去做發(fā)貨的事情，相對(duì)來說非常方便，即使一個(gè)人分享100個(gè)產(chǎn)品，也是毫不費(fèi)力，大家喜歡就買，不喜歡就不賣，唯一可能有工作量的就是售后，需要做一些解答工作。

但是，僅僅只是做幫團(tuán)長，還是有限制的。

這個(gè)限制不是說賺的利潤少了，而是幫賣團(tuán)長不能去發(fā)展自己的幫賣團(tuán)長。

利潤這塊，其實(shí)大部分的利潤是給到了幫賣團(tuán)長的，有時(shí)候一單推薦成交就有幾十塊的利潤，其實(shí)是非常可觀的，我看到有些團(tuán)，總成交4000多萬，分出去的傭金都有1000多萬，相當(dāng)于25%的傭金都分給了幫賣團(tuán)長。

限制最大的是，幫賣團(tuán)長發(fā)出來的鏈接，只能顧客購買，不能再次分享賺錢，這樣自己的用戶量就不能做大。這個(gè)時(shí)候，就需要幫賣團(tuán)長去自己對(duì)接供應(yīng)商，去升級(jí)為供貨團(tuán)長。

目前頭部的這些團(tuán)長，大部分都是供貨團(tuán)長。為什么他們可以有這么大的體量，不是他們自己是粉絲多，而是他們的幫賣團(tuán)長多，幫賣團(tuán)長給力！有些頭部團(tuán)長，我不說名字，幫賣團(tuán)長5000人，就可以做4000萬的銷售額，這個(gè)也是相當(dāng)牛逼了！

5、怎么樣成為供貨團(tuán)長？

顧名思義，你需要自己有貨，自己發(fā)布團(tuán)購的鏈接。

那么，是真的都需要你自己有貨，自己發(fā)貨嗎？肯定不是的！

目前，有些團(tuán)長是做工廠、品牌方、供應(yīng)鏈、淘寶商家等轉(zhuǎn)型過來的，他們自己有產(chǎn)品，那么這部分從產(chǎn)品，他們是自營的，他們可以去發(fā)布自己的產(chǎn)品，自己發(fā)貨，這一是為什么他們有自己的倉庫的原因。

這樣的團(tuán)長，相對(duì)都是比較有實(shí)力的，發(fā)貨的速度也會(huì)更快，服務(wù)也會(huì)更好。

還有更多的團(tuán)長，他們是自己沒有產(chǎn)品的，所有的產(chǎn)品都是對(duì)接每個(gè)產(chǎn)品的供應(yīng)商，他們自己相當(dāng)于是平臺(tái)的角色。他們會(huì)有人專門去對(duì)接各種供應(yīng)商，選品，談供貨價(jià)，確定上架銷售時(shí)間等。

嚴(yán)格來說，環(huán)節(jié)中還應(yīng)該有寄樣，質(zhì)檢，審核授權(quán)鏈路是否完整齊全等等，但是目前，快團(tuán)團(tuán)的團(tuán)長中會(huì)嚴(yán)格做這一步的應(yīng)該不多。整個(gè)的鏈路目前是相對(duì)比較隨意的。

所以，要成為供貨團(tuán)長，你需要自己去對(duì)接供應(yīng)商。如果你沒有這個(gè)資源，那么就比較難辦。但是，目前只聽說渠道難找，還沒有聽說貨源難找的，所以只要有銷量，你過來找我，貨品肯定是不會(huì)缺的。

找貨的渠道：貨源平臺(tái)（1688，拼多多等），還有各種供應(yīng)鏈（團(tuán)購供應(yīng)鏈等），各種社群（比如我們快團(tuán)團(tuán)聯(lián)盟），各種微信群（我們的幫賣群里面也有大量源頭的品牌工廠老板）

6、如何發(fā)展更多的幫賣團(tuán)長?。總€(gè)團(tuán)長都關(guān)心的問題）

這個(gè)有什么好方法嗎？我給大家總結(jié)一下！

1）參加平臺(tái)官方的明星團(tuán)長推薦活動(dòng)。

每天都有官方組織的明星團(tuán)長推薦，如果可以參加這個(gè)活動(dòng)，你就可以在官方的群里，給你一天時(shí)間自我介紹，發(fā)布幫賣的產(chǎn)品鏈接，讓群里的幫賣團(tuán)長都訂閱你，并且成為你的幫賣！我也在好幾個(gè)這樣的群里，每天都可以對(duì)接一位明星團(tuán)長。（后續(xù)我也會(huì)做這個(gè)事情，所以團(tuán)長也可以來找我）

2）學(xué)習(xí)如何開發(fā)線下的團(tuán)長資源。

這里正好有個(gè)推薦，我這邊有個(gè)朋友，他自己總結(jié)了一套方法。通過他的方法，可以一個(gè)月對(duì)接上1000個(gè)線下的社區(qū)團(tuán)購的團(tuán)長，然后結(jié)合快團(tuán)團(tuán)，可以把他們發(fā)展成為自己的幫賣團(tuán)長。這樣的一套組合拳下來，估計(jì)價(jià)值連城！因?yàn)樗约菏枪S和品牌，沒有精力專門做這個(gè)，所以把這套方法通過課程的形式來輸出！如果你是團(tuán)長，你想開發(fā)更多幫賣團(tuán)長，這個(gè)非常合適你！

3）找我來推薦

我這邊的公眾號(hào)每天都會(huì)有各種幫賣團(tuán)長來關(guān)注，會(huì)有源源不斷的想做快團(tuán)團(tuán)的人加入。所以，你如果想被更多人知道，想讓更多的幫賣團(tuán)長給你賣貨，你可以來聯(lián)系我。我這邊有快團(tuán)團(tuán)的公眾號(hào)文章、視頻號(hào)、抖音、頭條號(hào)、百家號(hào)等一系列內(nèi)容輸出！

7、怎么樣發(fā)貨，導(dǎo)訂單，結(jié)算等……

這塊屬于基礎(chǔ)操作，大家自己去看后臺(tái)就知道了

幫賣團(tuán)長不需要自己發(fā)貨，直接會(huì)讓供貨團(tuán)長發(fā)貨，如果你是復(fù)制的本人的鏈接，也就相當(dāng)于你自己就是供貨團(tuán)長，這個(gè)時(shí)候，你就需要導(dǎo)出訂單，然后發(fā)給你復(fù)制鏈接的團(tuán)長。

這里注意，不要把復(fù)制鏈接和復(fù)制幫賣搞錯(cuò)了的，有些人復(fù)制鏈接發(fā)布后，還以為是幫賣，遲遲沒有發(fā)貨

幫賣團(tuán)長，也不存在結(jié)算的事情，都是自動(dòng)分錢，你幫賣產(chǎn)生的訂單，錢自動(dòng)到賬。有些團(tuán)長設(shè)置的是成交直接結(jié)算傭金，這個(gè)錢是直接顧客付款你就后臺(tái)有傭金可以提現(xiàn)的，非?？欤?/p>

如果你是供貨團(tuán)長，那么你就需要導(dǎo)單，然后和供應(yīng)商按照之前約定的供貨價(jià)結(jié)算。這里涉及到一個(gè)賬期的問題，有些團(tuán)長是現(xiàn)結(jié)的，有些團(tuán)長要求有幾天賬期，這個(gè)需要大家自己聊！

如果涉及到的訂單量非常大，保險(xiǎn)起見還是需要簽一個(gè)合同或者協(xié)議，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)大家自己把握！作為團(tuán)長這一方，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，因?yàn)殄X是到團(tuán)長賬戶的，問題不大！

8、團(tuán)長要做大，做的持久，最核的點(diǎn)是什么？

我個(gè)人的觀點(diǎn)，要做大，做的持久，最核的是是要把顧客當(dāng)成朋友！

把顧客當(dāng)成朋友，就不能賣質(zhì)量有問題的產(chǎn)品，對(duì)于產(chǎn)品要嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)格選品。這個(gè)和薇婭為什么可以做大一樣，做好產(chǎn)品的把控是第一位的。如果賣的產(chǎn)品經(jīng)常出問題，顧客自然就會(huì)用腳投票，流失是自然的。

把顧客當(dāng)朋友，就要去用心服務(wù)，做好售后的各種工作，不能只追求銷售額，只做低價(jià)垃圾產(chǎn)品。

其實(shí)核心點(diǎn)總結(jié)一下，就是做好服務(wù)，選好產(chǎn)品，提供價(jià)值！

即使是幫賣團(tuán)長，也需要去篩選團(tuán)長，有些團(tuán)長產(chǎn)品和服務(wù)跟不上，自然也會(huì)有很多幫賣團(tuán)長會(huì)對(duì)外說，***團(tuán)的產(chǎn)品不行，大家不要去幫賣，這樣的信息肯定是會(huì)在圈子里面流傳開來的。未來，有可能這樣的信息會(huì)在我這邊匯總，到時(shí)候我這邊發(fā)出的信息就會(huì)對(duì)團(tuán)長口碑帶來反饋。

并且順帶說一下，目前快團(tuán)團(tuán)已經(jīng)上線了給團(tuán)長評(píng)價(jià)的功能，這個(gè)評(píng)價(jià)是幫賣團(tuán)長給供貨團(tuán)長評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)的結(jié)果目前是官方可見，但是我信息未來幫賣團(tuán)長也會(huì)可見，到時(shí)候做的好的團(tuán)長貨越來越好，做的不好的團(tuán)長自然銷量就會(huì)下來，這個(gè)生態(tài)會(huì)自己優(yōu)勝劣汰！

好了，該說的也差不多說了，還沒有說的，留著以后繼續(xù)補(bǔ)充！

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