開(kāi)店都是有一定的技巧成分在里面的，對(duì)于線上的淘寶店鋪也不例外。那么如何才能運(yùn)營(yíng)好一家淘寶店鋪呢?具體的運(yùn)營(yíng)技巧有哪些?

運(yùn)營(yíng)淘寶店鋪需要有豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，下面我們分享一下運(yùn)營(yíng)一家淘寶店鋪所需要的具體技巧方法：

1、要有明確的計(jì)劃，要知道自己該朝著怎樣的方向前進(jìn)。

不要聽(tīng)別人說(shuō)衣服流量大就去賣衣服，又聽(tīng)別人說(shuō)女人小孩的錢(qián)好賺又去賣化妝品或者玩具，這樣撿了芝麻丟了西瓜是賺不到錢(qián)。一定要做好充分的市場(chǎng)調(diào)研和人群分析，選擇一個(gè)合適自己的方向去做?？梢哉f(shuō)選品是最重要的一步，商品和方向選得好，事情就已經(jīng)成功了一半了。

2、團(tuán)隊(duì)內(nèi)要有專業(yè)的人才，專業(yè)的事情就應(yīng)該交給專業(yè)的人來(lái)做才有效果。

別以為運(yùn)營(yíng)淘寶店鋪只是和客戶聊聊天讓他開(kāi)心了然后找你下單，你再發(fā)發(fā)貨那么簡(jiǎn)單。經(jīng)營(yíng)淘寶店鋪也是需要專業(yè)的人才，他們擁有專業(yè)的知識(shí)和技能，知道如何開(kāi)展運(yùn)營(yíng)工作。把專業(yè)的人進(jìn)行分工，用不同的職責(zé)來(lái)要求他們，保證自己的淘寶店正常運(yùn)營(yíng)。比如客服、技術(shù)及美工等，每一個(gè)崗位都能發(fā)揮自己的作用。

3、結(jié)合淘寶平臺(tái)上的各種活動(dòng)，給自己的淘寶店鋪吸引流量與粉絲。

想要淘寶店運(yùn)營(yíng)好，是離不開(kāi)流量與粉絲的。要結(jié)合平臺(tái)上的各種活動(dòng)，進(jìn)行促銷活動(dòng)，開(kāi)開(kāi)直通車，發(fā)發(fā)優(yōu)惠券等等，讓自己的淘寶店人氣活躍起來(lái)。

4、關(guān)注同行的動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)，然后再加以變通和創(chuàng)新。

自己閉門(mén)造車可能還沒(méi)有直接學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)的效果看，等學(xué)會(huì)了同行的打法，再稍稍加以創(chuàng)新變成自己的東西便能快速地成長(zhǎng)，也能讓自己的店鋪級(jí)別快速地提升。

對(duì)于如何運(yùn)營(yíng)淘寶店鋪是非常豐富的一門(mén)學(xué)問(wèn)，以上總結(jié)的淘寶店運(yùn)營(yíng)技巧我覺(jué)得是比較基礎(chǔ)且關(guān)鍵的步驟啦，希望對(duì)你有所幫助。更多相關(guān)內(nèi)容，請(qǐng)各位看官繼續(xù)來(lái)幕思城電商進(jìn)行了解吧。

童裝淘寶店運(yùn)營(yíng),手把手教你玩轉(zhuǎn)淘寶童裝市場(chǎng)

伴隨著二胎的到來(lái)，以及80后到了育齡期，生育高峰期的開(kāi)始，這也讓童裝市場(chǎng)變成了眾人都想分得一杯羹的大蛋糕。近幾年來(lái)，我國(guó)的童裝市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)20%以上的增長(zhǎng)，很多做成人服飾的商家紛紛轉(zhuǎn)頭童裝，國(guó)內(nèi)外知名的成人品牌如Gap、Zara等紛紛推出自己的童裝系列。

跟別的類目有所不同，童裝類目沒(méi)有受到了線下市場(chǎng)的影響，同時(shí)童裝的線下品牌的影響力也沒(méi)有那么強(qiáng),主要原因歸結(jié)于買家對(duì)童裝接觸到認(rèn)知的時(shí)間相對(duì)短,從而導(dǎo)致品牌的影響力有一定的局限,所以在我而言童裝目前還沒(méi)有真正的品牌。

童裝在區(qū)域格局很明顯,線上與線下因產(chǎn)業(yè)帶不一樣導(dǎo)致區(qū)域商家特性不一樣。目前，線下的還是以清庫(kù)存為主，導(dǎo)致線下的區(qū)域集中：82%客戶集中在浙江、廣東、福建、江蘇、上海5個(gè)省。

童裝5區(qū)域的特征和玩法

那這5個(gè)區(qū)域相對(duì)來(lái)說(shuō)又有什么各自特征和相對(duì)的玩法呢?

浙江湖州為代表：份額大，但同質(zhì)化嚴(yán)重

據(jù)說(shuō)60%以上的線下份額都是湖州生產(chǎn),湖州產(chǎn)業(yè)帶與其他區(qū)域不同在于”快””狠””準(zhǔn)”,快---市場(chǎng)反應(yīng)快，流行元素抓取很快，訂單反應(yīng)能力快，同時(shí)翻單能力快，從而導(dǎo)致?lián)屨际袌?chǎng)比較“狠”；一遇到好賣款，同行競(jìng)爭(zhēng)“狠”下決心翻單，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重, 淘寶線上童裝展現(xiàn)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,搜索結(jié)果頁(yè)一大片都是湖州產(chǎn)品,并且是同一個(gè)模特拍攝,讓買家弱化對(duì)商家名稱的認(rèn)知,從而湖州的商家特征就有一個(gè)特點(diǎn)就是“同質(zhì)化嚴(yán)重”。

還有最大的問(wèn)題不僅僅同質(zhì)化嚴(yán)重，最主要的是同樣款式，同樣模特，甚至拍攝造型也同樣，如下:

浙江寧波：相對(duì)線下集中，如GXG、太平鳥(niǎo)等還在試水童裝，同時(shí)MGD和愛(ài)法貝也進(jìn)入電商；杭州則借助臨近電商基地優(yōu)勢(shì)，靠玩轉(zhuǎn)爆款來(lái)玩轉(zhuǎn)店鋪。

廣東：品質(zhì)好，為線上?？顚９┑恼急壬?/p>

店鋪整體相對(duì)有一定的風(fēng)格，廣東以米奇丁當(dāng)代表甜美風(fēng)格，代表商家巴巴小鎮(zhèn),自己設(shè)計(jì),歐美風(fēng)格有一定的調(diào)性；占有外貿(mào)出口供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的琪比小美屋；還有，同時(shí)線下品牌集中如小豬班納、安奈兒、鉛筆俱樂(lè)部，而線下的基本還是以清倉(cāng)為主，為線上專款專供的占比少。

上海：類型多，部分品牌過(guò)于依賴類目流量

居貿(mào)易中心，相對(duì)高大上國(guó)際品牌較集中，如美國(guó)品牌GAP,韓國(guó)品牌小木馬等均處于試水階段,過(guò)于依賴類目流量,運(yùn)營(yíng)方面的關(guān)注度偏少；但同時(shí)也有部分是靠跑量型的，如三一童裝,發(fā)展到一定階段遇到了瓶頸急需轉(zhuǎn)型。

江蘇：產(chǎn)業(yè)帶完善，以款多制勝

由于線下外貿(mào)廠多，產(chǎn)業(yè)帶完善，借助產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢(shì)，江蘇主要以款多制勝，同時(shí)善于細(xì)分童裝市場(chǎng)，比如小貝潮品在2011年以男童“潮”的概念切入男童，快速抓住男童市場(chǎng)；而connie公主屋卻以女裝上新快等手段切入6歲以上的中大童。

福建：主產(chǎn)鞋子和嬰幼內(nèi)衣

主產(chǎn)鞋子和嬰幼內(nèi)衣，主要代表是童鞋線下品牌ABC，線上的以哈比熊為代表；而內(nèi)衣這一塊以優(yōu)貝宜和貝貝怡競(jìng)奪市場(chǎng),福建商家善于做透一個(gè)年齡段，從而開(kāi)始擴(kuò)充其他品類，如貝貝怡，今年就以開(kāi)拓外穿服來(lái)開(kāi)拓自己的市場(chǎng)份額。

從去年的各維度增長(zhǎng)率來(lái)看，童裝的增長(zhǎng)速度快，但訪客增長(zhǎng)有限，訪客低于成交金額的增長(zhǎng)，需提升運(yùn)營(yíng)能力，從而提升獲取有價(jià)值流量的運(yùn)營(yíng)能力 ，而從目前童裝市場(chǎng)來(lái)看，發(fā)現(xiàn)商家都是在搶占對(duì)淘寶母嬰市場(chǎng)認(rèn)知度高的賣家，而很大部分的潛力是沒(méi)有被挖掘的。

商家運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀：運(yùn)營(yíng)能力薄弱，營(yíng)銷工具單一

在了解中發(fā)現(xiàn)童裝的商家營(yíng)銷能力薄弱，童裝商家就算用鉆展，也基本是在活動(dòng)的時(shí)候才用，同時(shí)以訪客定向?yàn)橹?，搶奪同行的流量，這樣的運(yùn)營(yíng)手段導(dǎo)致全網(wǎng)童裝買家人群越來(lái)縮減，為什么呢？因?yàn)榇蠹移綍r(shí)圈定的人群只限于同行店鋪的，那些對(duì)童裝店鋪認(rèn)知低的，就慢慢會(huì)被淡化童裝的標(biāo)簽，所以這一塊的營(yíng)銷意識(shí)需要調(diào)整。

營(yíng)銷工具單一，營(yíng)銷工具以直通車為主，直通車和鉆展的配比不均衡，具體如下：

發(fā)現(xiàn)童裝總體以玩爆款為主，幾個(gè)區(qū)域相對(duì)江蘇省的商家在直通車鉆展的配比上合理。

廣告運(yùn)營(yíng)能力層次不一,讓TOP層帶動(dòng)中間層 ，層級(jí)越靠前，鉆展的運(yùn)營(yíng)能力越強(qiáng)，相對(duì)效果也越好，相信3年后的童裝必然會(huì)走向現(xiàn)在的女裝細(xì)分市場(chǎng)，同時(shí)慢慢回歸營(yíng)銷買家情感路線，由于80%以上的買家都是女性，相信那10%多的當(dāng)中還有很大一部分是為老婆買單的，所以對(duì)于童裝首先要做的就是關(guān)注女性的思維以及小孩的成長(zhǎng)情況，現(xiàn)在的小孩0-3歲之前基本是媽媽做主決定小孩的風(fēng)格，而到了3歲之后就會(huì)受小孩自己的喜好影響。

并且童裝還有一個(gè)很大的特點(diǎn)，即一家公司開(kāi)多家店鋪，都是靠鋪店鋪法來(lái)提升銷量，沒(méi)有真正一家專心研究自己的運(yùn)營(yíng)買家，所以整體的老客戶復(fù)購(gòu)率相對(duì)低，而且都是以打折賣貨為主，并且依賴類目和聚劃算等活動(dòng)流量。對(duì)于開(kāi)設(shè)多個(gè)店鋪的玩法也有顧慮：買家對(duì)店鋪的認(rèn)知度不深，粘性不夠，從而品牌打造會(huì)受阻；同時(shí)在類目的江湖地位比較靠后，大家都沒(méi)有一個(gè)良性的競(jìng)爭(zhēng)，而且相對(duì)是自己跟自己競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于流量的采購(gòu)成本上來(lái)說(shuō)更高，同時(shí)由于多店鋪都是同一盤(pán)貨對(duì)買家影響，會(huì)讓買家因?yàn)椴灰渍业阶约合胍牟町惢a(chǎn)品而離開(kāi)市場(chǎng),整體發(fā)展不好。

不過(guò)目前由于搜索的個(gè)性和直通車千人千面等變化之后，玩爆款帶動(dòng)店鋪法已經(jīng)不是很適用，之前的卡位法引不到自己所需的流量，導(dǎo)致一大批的商家因流量短缺而無(wú)法擴(kuò)招銷量。

但對(duì)于走一定風(fēng)格和一定調(diào)性的商家來(lái)說(shuō)，這一改變是一個(gè)利好的消息，所以現(xiàn)在的童裝今年會(huì)遇到一個(gè)洗牌，后面會(huì)有更多的商家開(kāi)始找到自己的定位，鎖住某特征人群買家，針對(duì)這買家進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，從而慢慢開(kāi)始走向細(xì)分市場(chǎng)，同時(shí)慢慢會(huì)有人開(kāi)始嘗試走營(yíng)銷起來(lái)，刺激童裝市場(chǎng),這也是我一直看好的方向。

童裝賣家該怎么做？

1.找到自己的定位人群，特別是湖州區(qū)域，一定要先從模特入手開(kāi)始，然后抓產(chǎn)品的差異化，找到自己的定位；

2.分析對(duì)應(yīng)人群的買家心理，運(yùn)營(yíng)買家；

3.不定期走些營(yíng)銷，情感聯(lián)系買家，走品牌路線的提早規(guī)劃買家對(duì)自己品牌的情感粘性，提升回頭率，創(chuàng)造價(jià)值；

4.關(guān)注無(wú)線，無(wú)線相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較新潮的產(chǎn)品，一般的賣家很難玩得起來(lái)，目前很少童裝真正有專人運(yùn)營(yíng)無(wú)線端，由于媽媽都是80、90后，他們?cè)谑謾C(jī)端的使用率會(huì)很高。而無(wú)線接下來(lái)是童裝市場(chǎng)的一個(gè)藍(lán)海區(qū)域，特別是針對(duì)買家人群定位是90后人群的，所以賣家不妨從這個(gè)角度著手。

以上就是關(guān)于童裝淘寶店運(yùn)營(yíng),手把手教你玩轉(zhuǎn)淘寶童裝市場(chǎng)的全文內(nèi)容，由幕思城電商編輯收集整理發(fā)布,希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭?轉(zhuǎn)載此文請(qǐng)注明。如需查看淘寶寶貝排名監(jiān)控、店鋪監(jiān)控、關(guān)鍵詞分析、行業(yè)數(shù)據(jù)分析等淘寶數(shù)據(jù)分析業(yè)務(wù)請(qǐng)上幕思城電商。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。