做電商不用大家投入很多的錢，哪怕你現(xiàn)在是存款為零，依然還是可以做電商，這真的不是忽悠大家，那做電商為何有的賣家虧錢了還要繼續(xù)做下去呢?

因為有的賣家虧錢是為了引流。

其實很多人可能有誤解，賺錢與不賺錢是一個相對概念，怎么解釋這個話題呢?

很簡單，賺錢實際上是有運營成本的的，我們只需要讓收益大于這個成本就可以了，怎么操作呢?我們拿所有平臺來做比較，你不要單一的去看，如果是單一的看，除非產品很有優(yōu)勢，但現(xiàn)在競爭這么大，內卷是很嚴重的，所以我們需要綜合的來討論，有些平臺它可能不賺錢，但是他發(fā)貨量大，能夠讓所有的產品產生動銷，這樣的話，你可以降低單位成本支出。

比方說快遞你一天發(fā)十個件和發(fā)1000個件，他的費用比例是完全不一樣的，這中間省下來的錢就是利潤。你可以把綜合成本做到很低的，然后以這個狀態(tài)來應對其他平臺，那么你是不斷盈利的，原來，我們是一個店鋪設計引流款，利潤款。

而現(xiàn)在，我們是以平臺為單位設置，也就是說，做這個平臺，我們是為了引流，降低成本的，做那個平臺，我們是為了獲取利潤的，他不是單一來看待的，你要放在一個綜合的體系來討論，這樣你的電商才可以做到持續(xù)盈利。

電商怎么會虧?

1、利潤低、流量少

其實根據(jù)大部分數(shù)據(jù)表明，虧損的總是一些中小新手賣家。

隨著網(wǎng)絡電商平臺的興起，利潤已經(jīng)不再高了，而利潤往往集中在最大的幾家電商手里，大型賣家快速進軍搶占市場，市場逐漸飽和，而使得小賣家進貨成本和利潤越來越高、流量越來越少。

2、庫存

有的人剛開始創(chuàng)業(yè)就認為自己生而不凡，庫存幾萬、十幾萬甚至幾十萬都占多數(shù);而如果這些貨物一直沒賣出去呢，那就等于這些錢都砸在自己手中了。

3、人工費

正常一家電商公司需要的不僅僅是老板一個人，除非你的店鋪生意差到一天只有幾單;不然從最基礎的客服人員、打包發(fā)貨人員等等相關的工作人員。

做電商也是做生意，所以出現(xiàn)虧錢也是正常的，尤其是剛剛踏入電商這個行業(yè)的賣家，為了吸引客戶過來，一開始都是愿意虧錢的，但是虧錢這是暫時的而已。

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電商每天需要統(tǒng)計哪些數(shù)據(jù)？怎樣統(tǒng)計電商銷售數(shù)據(jù)？

在電商行業(yè)，每天統(tǒng)計和分析銷售數(shù)據(jù)對于店鋪的運營和決策至關重要。以下是電商每天需要統(tǒng)計的一些重要數(shù)據(jù)，并介紹了如何統(tǒng)計電商銷售數(shù)據(jù)的方法。

一、電商每天需要統(tǒng)計哪些數(shù)據(jù)?

銷售額：每天需要統(tǒng)計總銷售額，即當日所有訂單的銷售金額之和?？梢酝ㄟ^電商平臺提供的銷售報表或數(shù)據(jù)分析工具來獲取這些信息。

訂單數(shù)量：統(tǒng)計每天的訂單數(shù)量，了解店鋪的訂單量和銷售活躍度。這有助于評估銷售趨勢和制定營銷策略。

客單價：計算每個訂單的平均交易金額，即銷售額除以訂單數(shù)量?？蛦蝺r反映了顧客的購買力和購買習慣，可以幫助店鋪進行定價和促銷策略的制定。

銷售渠道：統(tǒng)計不同銷售渠道的銷售額和訂單數(shù)量，例如天貓、京東、自有網(wǎng)站等。這有助于評估各個渠道的銷售貢獻和效益，以優(yōu)化渠道布局和資源分配。

商品銷售情況：統(tǒng)計每個商品的銷售額和銷售數(shù)量。了解暢銷商品和滯銷商品，可以進行庫存管理和采購決策，提高商品的銷售效益。

退款和退貨率：統(tǒng)計每天的退款和退貨數(shù)量，以及退款金額。這有助于評估售后服務質量和產品質量，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題。

顧客數(shù)據(jù)：統(tǒng)計每天的新顧客數(shù)量和老顧客數(shù)量，了解顧客的增長和忠誠度。同時，可以分析顧客的購買行為、地域分布等，以便進行個性化營銷和客戶管理。

二、怎樣統(tǒng)計電商銷售數(shù)據(jù)?

電商平臺報表：利用電商平臺提供的銷售報表和數(shù)據(jù)分析工具。這些報表通常包括銷售額、訂單數(shù)量、退款情況等關鍵指標，方便進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析。

數(shù)據(jù)分析工具：使用專業(yè)的數(shù)據(jù)分析工具，如Excel、Google Sheets或專業(yè)的數(shù)據(jù)分析軟件。通過導入銷售數(shù)據(jù)，可以進行更復雜的數(shù)據(jù)分析和生成圖表報告。

自動化工具：考慮使用電商銷售數(shù)據(jù)的自動化工具。這些工具可以將銷售數(shù)據(jù)從電商平臺自動導入到會計軟件或數(shù)據(jù)分析工具中，節(jié)省時間和減少錯誤。

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