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    京東快車費用占比一般多少?效果不理想原因

    2022-05-16 | 10:14 | 發(fā)布在分類 / 課程介紹 | 閱讀:196

    在京東上很多商家都會用到京東快車的,它就是一種付費推廣工具。不過有的商家操作的快車推廣效果又好又省錢。而有些商家操作的快車就是推廣效果不好,而費用蹭蹭的上漲,這就使得他們很苦惱了。那么京東快車費用占比一般多少?開車效果不理想原因有哪些?



    一、京東快車費用占比一般多少?

    快車是一個動態(tài)競爭過程,有著不同商家在調(diào)整出價戰(zhàn)略,我們的出價并不等于我們的扣費。點擊價格是由我們和其他開車商家的排名關(guān)系、出價和質(zhì)量度等因素共同決定的,是動態(tài)變化的??燔嚨乃阉魑稽c擊實際費用 =下一名的質(zhì)量分*下一名的出價/自己的質(zhì)量分+0.01。

    廣告(Cost-per-click)的收費方法就是收取每次點擊的費用。根據(jù)廣告被點擊的次數(shù)收費。如關(guān)鍵詞廣告一般采用這種定價模式。當(dāng)別人搜索到你的廣告,點擊進(jìn)去后才收取費用,一次最低0.1元。

    二、開車效果不理想的原因

    1、若是出現(xiàn)快車越來越貴,那么原因只有兩點:第一自己商品的權(quán)重下滑,需要我們出更高的價格來維持之前的排名;第二個就是行業(yè)競爭加大,一般在618、雙十一、雙十二期間會導(dǎo)致行業(yè)上漲。

    2、若是開快車沒有展現(xiàn),檢查是不是這三個原因:看看你的賬戶余額,是不是快沒有了?導(dǎo)致你的計劃展現(xiàn)減少,我們的快車賬戶余額至少要保持在推廣計劃的2倍以上;

    3、出價太低,權(quán)重和出價都是會影響到我們的快車展現(xiàn),出價*權(quán)重=展現(xiàn),所以在權(quán)重相當(dāng)?shù)那闆r下,我們出價越高展現(xiàn)就會越大,所以出價到了臨界點的時候就要去考慮權(quán)重提升了;

    4、權(quán)重問題,是不是我們的產(chǎn)品權(quán)重太低,計劃權(quán)重太低,導(dǎo)致自己快車計劃沒有展現(xiàn),就要去綜合的提升自己的推廣計劃權(quán)重。

    京東快車的點擊率和展現(xiàn)是成反比,相互制約的,點擊率也會影響質(zhì)量分和點擊扣費,從而使得展現(xiàn)要有取舍的,取舍過程就需要進(jìn)行推廣優(yōu)化。但快車也是項技術(shù)活,在實際使用中就需要商家用更多時間研究快車基本原理,以不變應(yīng)萬變了。這樣有利于快車優(yōu)化哦,也能夠提升店鋪的流量和銷量呢。



    京東快車人群不精準(zhǔn)怎么辦?如何選擇人群?

    京東在推廣的時候,也會需要快車推廣,但是在推廣的時候發(fā)現(xiàn)不是自己想要的群體,就是推廣不精準(zhǔn),那么這個時候要怎么辦呢?我們要如何去選擇這些人群呢?有想法的朋友來看看吧!

    對于高溢價這方面,我們要做兩個維度的調(diào)整,才能對高溢價進(jìn)行合理的操作。

    1、盡量的將點擊率做到同行的1.5倍,我們通過快車>工具>流量解析>數(shù)據(jù)透視中可以了解到數(shù)據(jù)的詳細(xì)情況,從數(shù)據(jù)透視表中我們可以看到點擊率、點擊轉(zhuǎn)化率的情況,如果我們的商品點擊率可以高于同行業(yè)的1.5倍,那么就表明這個單品是可以進(jìn)行高溢價,這樣就不用考慮太多的因素,不管是人群因素還是其他因素都沒有這個影響大的。

    2、對于價格還要考慮到有訪客、收藏、加購這三個因素,不過這是有公式可以計算的,收藏+加購/訪客數(shù)>8%就行了,符合了那這個單品頁能夠進(jìn)行溢價了,當(dāng)然還有其他的考慮因素也是比較重要的,比如京東快車溢價系數(shù)等等。

    選擇的人群如果是精準(zhǔn)的,那么做起來會方便很多。

    1、假如我們?nèi)巳?、屬性是精?zhǔn)的,就別去參加活動人群、節(jié)日人群,將精準(zhǔn)的人群打亂了,這樣不僅沒有效果,而且還不利于運營的。

    2、精準(zhǔn)人群和流量就是魚與熊掌,兩者是不可兼得的,如果你想要人群精準(zhǔn),那么就不可能獲得大量的流量,而獲得大流量的時候肯定有很多不同的人群的,這樣是難做到精準(zhǔn)的,因此我們要分階段性的進(jìn)行操作,開始以獲得流量為目標(biāo),之后以獲取精準(zhǔn)人群,提高轉(zhuǎn)化為目標(biāo)。

    3、京東快車人群的定向有不能確定的因素,不過如果我們的商品人群的的性別、購買力、標(biāo)簽明確等,這樣就算是想做爆款也是有可能的。

    對于精準(zhǔn)的人群,我們可以通過適當(dāng)?shù)囊鐑r來增加精準(zhǔn)人群的來訪數(shù)量,畢竟這些訪客都是對商品有需求的,達(dá)成交易的可能性比其他的人群大很多。人群溢價做好,那么通過京東快車獲取的流量也是精準(zhǔn)的,這樣訪客的轉(zhuǎn)化就會高,商品的銷量就會高,從而讓店鋪持續(xù)經(jīng)營下去,獲得更多的盈利。

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