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    關(guān)于“淘寶直通車”,你了解多少?

    2022-12-15|17:42|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:71

    談起淘寶直通車,相信對于不少淘寶的店主,這個話題一定不陌生?!疤詫氈蓖ㄜ嚒蓖茝V前期分為三要素:1、選款、測款2、引流方式及操作3、基礎(chǔ)銷量和評價。理論上順序是這樣的,款好引流會更順利,銷量自然不會太少。那么問題來了,關(guān)于直通車有關(guān)原則以及如何正確操作?接下來進行詳細說明。



    一、選款、測款

    選款就不多說了,除了某些類目需要考慮季節(jié)和市場流行趨勢,還要考慮寶貝利潤,利潤決定你的定價和可以做出什么程度的促銷活動。

    而測款通常是用智鉆或淘寶直通車進行,寶貝上架以后適當?shù)挠幸恍┗A(chǔ)銷量開車加詞,一樣3天為一個周期,一般2個周期就可以測出準確數(shù)據(jù)。重點看點擊率和收藏加購率。

    二、關(guān)于引流方式

    一般來說鉆展適合客單價相對稍高一些的產(chǎn)品,有一定轉(zhuǎn)化周期的產(chǎn)品。因為鉆展的展示方式也是通過人群標簽進行投放的,所以現(xiàn)在鉆展的數(shù)據(jù)都比較好,投產(chǎn)也比較高。剩下就是直通車了,也是引流的重點。通過關(guān)鍵詞出價投放,人群溢價,精準人群投放等方式拉精準流量。

    如果是新店鋪,初期開車無論任何類目都不需要過于在意ROI,因為直通車的收益確實不體現(xiàn)在這里。而是你的付費流量帶動了多少免費流量,那才是直通車的價值體現(xiàn)。更有很多類目的直通車是完全不賺錢的,ROI很低,但自然搜索量很大,轉(zhuǎn)化也較高。

    三、基礎(chǔ)銷量和評價

    做標品的話一定的基礎(chǔ)銷量是有必要的,而且寶貝破零對于搜索引擎的抓取也有一定影響。寶貝破零快說明有流量扶持的必要,可以獲得一些曝光度,以此基礎(chǔ)推廣效果更好。如果是熱門類目并且客單價較低的話可以不做基礎(chǔ)直接開車推廣,只要引流做的好也可以得到一個很明顯的提升。

    而關(guān)于淘寶直通車時間的折扣設(shè)置,有以下四大原則:

    一、時間折扣一般為100%

    在淘寶直通車可操作的時間內(nèi),折扣一般都是設(shè)置為100%,因為這樣可以讓我們在設(shè)置出價后,查看淘寶直通車引流能力時,能夠得到比較準確的結(jié)果。

    而且,通過時間折扣的設(shè)置,能夠做一個對淘寶直通車推廣投放的預先安排。

    二、時間折扣的調(diào)整要以轉(zhuǎn)化率為基礎(chǔ)

    每家淘寶店鋪對于流量的要求都不同,所以對于淘寶直通車時間折扣的投放,就需要根據(jù)轉(zhuǎn)化率,進行調(diào)整了。

    如果店鋪需要的流量已經(jīng)足夠了,那么,無論是在什么時段,都無需提升折扣;你需要更多的流量去提升轉(zhuǎn)化,那么,就可以在流量高峰期,提升折扣。

    三、時間折扣提升的幅度

    淘寶直通車時間折扣的提升幅度一般不超過150%,因為提升的幅度過大,是會引起淘寶直通車的流量會大幅度的提升或降低,超出我們估計的范圍,而這樣對淘寶店鋪的影響比較大,所以,在操作的時候要避免。

    四、不投放時段應(yīng)降低折扣

    如果淘寶直通車在一些時間段,不想投放,要做的不是刪除該時間段的投放推廣,因為這樣會讓淘寶直通車處于暫停狀態(tài),而是應(yīng)該將該時段的時間折扣降低為30%,這樣基本上就沒流量了。

    如果你的大部分流量是大詞、熱詞帶來的,在不投放時段,刪除了時間折扣,淘寶直通車暫停了。在之后的投放時段又重新開啟,淘寶直通車這樣一開一關(guān),會給大詞、熱詞的流量造成一定的波動。



    淘寶直通車投入產(chǎn)出比多少正常

    投入產(chǎn)出比又簡稱ROI或投產(chǎn)比,在直通車中,這是衡量我們盈虧的一個重要概念。淘寶直通車投入產(chǎn)出比多少正常?直通車投產(chǎn)比怎么算呢?接下來就給大家說說直通車投產(chǎn)比的相關(guān)內(nèi)容。

    一、淘寶直通車投入產(chǎn)出比多少正常

    由于行業(yè)不同、產(chǎn)品利潤不同、計算的周期不同等等因素,簡單用同一個投產(chǎn)比數(shù)值來衡量各個行業(yè)直通車的盈虧是不科學的。有的賣家將投產(chǎn)比做到1以上就已經(jīng)處于盈利狀態(tài)了,而有的賣家需要將投產(chǎn)比做到幾十以上才能保證盈利。

    二、淘寶直通車投產(chǎn)比怎么算

    1、直通車后臺的投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)

    在直通車后臺,我們可以通過直通車報表查看到投產(chǎn)比數(shù)據(jù)。但是需要注意的是,這里顯示的投產(chǎn)比數(shù)據(jù)其實并不是很科學。

    投入產(chǎn)出比=總成交金額/總花費,總成交金額=客單價*轉(zhuǎn)化率*點擊量。

    2、真實的投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)

    如果我們想要了解真實的投產(chǎn)比數(shù)據(jù),就需要按照以下公式來計算真實的投產(chǎn)比數(shù)據(jù)。

    真實投產(chǎn)比=(總成交金額+自然流量轉(zhuǎn)化金額)/總花費。

    這里的自然流量轉(zhuǎn)化金額是指通過開直通車,以付費流量帶動了多余的自然流量曝光,從而產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化金額。但是有的直通車賬戶是看不到這個數(shù)據(jù)的,一般來說直通車開得比較久、每個月的花費也比較平穩(wěn)、經(jīng)常使用直通車并且比較活躍的賬戶才可以看到這個數(shù)據(jù)。

    淘寶直通車投入產(chǎn)出比多少正常?直通車投產(chǎn)比怎么算?以上就是跟直通車投產(chǎn)比相關(guān)的內(nèi)容??偟膩碚f,不能直接用別人的直通車投產(chǎn)比數(shù)值來衡量我們自己的盈虧。想了解更多熱門電商問題,獲取更多電商行情嗎?歡迎持續(xù)關(guān)注幕思城電商。

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