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淘寶會員復(fù)購券是什么？如何配置？

2022-02-23|14:58|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀：547

會員完成首購后，需要進(jìn)行持續(xù)性運(yùn)營，通過維系會員粘性產(chǎn)生復(fù)購，提升單個會員用戶的長期價值貢獻(xiàn)。會員復(fù)購券，是針對已購買過的店鋪會員人群推出的定向權(quán)益，用以提升會員二次復(fù)購轉(zhuǎn)化，以及提升會員客單。

淘寶會員復(fù)購券是什么？如何配置？.png

雙11期間商家有兩類會員復(fù)購券可選擇——

已購會員復(fù)購券(日常通用)：可針對30/90/180天內(nèi)有本店購買行為的會員發(fā)放高門檻&高折扣定向復(fù)購權(quán)益，促進(jìn)會員買更多，提升客單。

雙11會員二三單券(僅限雙11使用)：針對雙11期間購買1單的會員(已付完全款)發(fā)放專享權(quán)益，促進(jìn)會員雙11買更多單，預(yù)售期下單會員現(xiàn)貨期回店購買。

如何開通?

全部商家已開通復(fù)購券功能，無需申請，直接配置即可。

會員復(fù)購券價值場景

1.提升歷史已購會員客單價

召回復(fù)購周期內(nèi)會員回店復(fù)購，同時提升會員單筆訂單核銷單價，充分挖掘老會員購買潛力。

2.雙11已購會員買更多單

(1)促進(jìn)雙11購買預(yù)售貨品的會員現(xiàn)貨期購買，提升兩波成交期增量。

(2)雙11任意現(xiàn)貨期下多單。

3.復(fù)購券對于老會員復(fù)購的提升效果

同商家已購會員條件下：

(1)雙11期間使用復(fù)購券會員筆單，高于未使用復(fù)購券會員筆單(444元)28%;

(2)使用復(fù)購券會員客單，高于未使用復(fù)購券會員客單(464元)40%。

可以看出，復(fù)購券對于提升會員在一定周期內(nèi)的筆單及客單作用十分明顯。

會員復(fù)購券鏈路及配置教程

1.會員復(fù)購券消費(fèi)者端展示

會員中心

設(shè)置了會員復(fù)購券可直接在會員中心透出，全部會員可見，但僅限定向會員可領(lǐng)取。

購后鏈路

購后鏈路復(fù)購券透出邏輯同雙11承接頁，商家需保障有在線會員復(fù)購券活動，以及將會員權(quán)益作為購后鏈路第一優(yōu)先級選項(xiàng)展示。

客服追單

復(fù)購券配置成功后，可通過基礎(chǔ)客服對已購買會員人群自動追單發(fā)放定向權(quán)益，促二單購買。

商家需要在客服后臺開啟“追單助手”的自動化服務(wù)

店鋪全部寶貝

在線復(fù)購券活動，將會在店鋪寶貝頁優(yōu)先透出

專屬客服

復(fù)購券配置成功后，可通過專屬客服對相應(yīng)會員人群主動觸達(dá)發(fā)放定向會員權(quán)益。

在專屬客服后臺，選擇“x天內(nèi)已購會員”人群，創(chuàng)建下行任務(wù)，選擇創(chuàng)建好的已購會員復(fù)購券，并添加對應(yīng)推薦商品、編輯好文案發(fā)送即可。

在專屬客服后臺，選擇“雙11已購會員”人群，創(chuàng)建下行任務(wù)，選擇創(chuàng)建好的雙11會員二三單券，并添加對應(yīng)推薦商品、編輯好文案發(fā)送即可。

2.會員復(fù)購券配置教程

登陸客戶運(yùn)營平臺，在會員專享券中配置「會員定向人群復(fù)購券」。

如遇特殊情況，不能針對全量會員透傳的情況下，可選擇隱藏權(quán)益(報名萬券齊發(fā)活動不可選)

選擇活動時間。

領(lǐng)取條件選擇“指定人群”，按圖中所示進(jìn)行人群選擇，就可以創(chuàng)建不同類型的券。注：設(shè)置頁面上線后，系統(tǒng)將會提示權(quán)益門檻范圍及權(quán)益力度建議，請盡量按照系統(tǒng)要求進(jìn)行配置，以實(shí)現(xiàn)效率最大化!