拼多多直播沒有流量是什么原因?有什么辦法?
2022-06-23|10:01|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:624
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直播已經(jīng)成為了一種流行帶貨模式,很多商家都會通過直播來銷貨。然而,很多拼多多商家開通直播之后,卻發(fā)現(xiàn)根本沒有流量,這簡直就讓人愁白了頭發(fā)。這到底是什么原因造成的呢?
一、沒有流量是什么原因?
第一:拼多多剛開始直播沒經(jīng)驗,緊張都是導(dǎo)致拼多多直播間流量少的因素。這時候我們可以通過發(fā)布短視頻吸引自然流量,也就是我們文章開頭所說的公域流量。直播開始前要先做好直播規(guī)劃,主播要先找到自己的定位,然后選擇自己擅長的領(lǐng)域直播,不要上來就直接賣貨,先把粉絲基礎(chǔ)打扎實。
第二:主播直播頻率和時間不夠,一般一周至少要直播4次左右,時長控制在3小時左右,高頻率的曝光可以讓我們的直播間排名更靠前,為了避免過大的競爭壓力,盡量選擇冷門時間段直播,比如早晨8點到11點之間,這時候流量雖然少,但是曝光度比較高,更容易被用戶看到。
第三:不了解拼多多直播規(guī)則。多多直播平臺有他自己的規(guī)則,你只要嚴(yán)格準(zhǔn)守他的規(guī)定,不碰不該碰的東西,不播不該播的東西,你才能在這個平臺走的長久。不要為了人氣為了流量不擇手段,這樣情況嚴(yán)重就會被平臺封號的。
二、怎么引流?
1、優(yōu)先選擇在活動資源位或是正在做推廣的商品
多多直播最多可以添加100件產(chǎn)品,買家可以通過“小紅盒”查看。如果小紅盒中的商品本身曝光量就很大的話,會有更多人進入直播間;對于在活動資源位上的商品,本身就具有打爆的潛力,是可以在直播間引起熱度、促進轉(zhuǎn)化的商品。
2、通過多多搜索/場景/聚焦展位
現(xiàn)在多多搜索、多多場景、聚焦展位也推出了直播間推廣計劃,商家設(shè)置之后,直播間就會出現(xiàn)在相應(yīng)的廣告位,買家點擊后可直接進入直播間,操作是非常簡便的。入口:推廣中心-推廣計劃-多多搜索/場景/聚焦展位-新建計劃-直播間推廣。
若商家投放了搜索直播推廣、場景直播推廣但沒有曝光,可自查是否為以下原因:①分時折扣為0,計劃不生效;②搜索出價低無曝光;③小紅盒沒有2個以上商品時場景計劃無曝光。
3、利用短信營銷工具
短信營銷工具的成本低,可以觸達(dá)大量級群體,是非常高效的?,F(xiàn)在短信營銷工具也上線了直播專屬短信發(fā)送場景,商家發(fā)送之后,用戶可點擊短信鏈接直接跳轉(zhuǎn)至直播間,方便快捷。
如果商家開通直播卻沒有流量,可以看看是不是上述原因造成的。其實,剛開通直播,沒有流量是正常的,我們還需要多做推廣引流,更需要我們的不斷堅持,最好每天都有直播。
不知不覺間,直播已經(jīng)成為了大部分消費者的購物模式,一邊看一邊買是年輕人的購物習(xí)慣,所以,很多商家都會通過直播賣貨,拼多多也不例外。那么,拼多多直播如何做推廣來引流呢?
1、積極分享直播鏈接到微信群,QQ群或微博等社交賬號中
在開播后,商家可分享直播鏈接至微信朋友圈,淘客朋友圈、社群,QQ群,微博,抖音等等所有自己個人關(guān)系網(wǎng)所覆蓋的社交渠道。將各個渠道的流量打通,互相引流,增加直播間的粉絲。
2、利用短信營銷工具
短信營銷是一個非常高效,并能以低成本迅速觸達(dá)大量級群體的工具。
1) 提前預(yù)告
商家在直播開始的前一兩天可以用短信提前預(yù)告直播的時間以及亮點,重點突出直播的時間,并在短信中插入店鋪主頁的鏈接,吸引關(guān)注,加深用戶的印象。
建議短信推送人群:活動預(yù)熱場景
短信模板:例如“熱銷款時尚少女風(fēng)服飾,明晚20點直播試穿,還有驚喜好禮,不容錯過![店鋪短鏈接]”
2)開播后提醒用戶觀看
在直播開始后,再推送一波短信提醒用戶直播已開始,速去觀看,并短信內(nèi)容重點突出直播的亮點和利益點,插入直播間鏈接,便于用戶直接點擊進入直播間。
建議短信推送人群:店鋪老客、歷史關(guān)注瀏覽用戶
短信模板:例如“你最愛的可愛少女風(fēng)新款女裝,主播正在直播間親自試穿,還有大額無門檻券限量送,速來圍觀[直播間鏈接]”
3、客服引導(dǎo)
當(dāng)有消費者在直播前對商品進行咨詢,并猶豫不決或想要更低折扣時,客服可引導(dǎo)消費者觀看直播,告知消費者不僅有主播試用/試穿講解,還會有直播間限量折扣等。
4、廣告推廣
商家可利用搜索或場景推廣進行引流,針對自己的目標(biāo)人群進行精準(zhǔn)營銷。展示在廣告位上的商品,消費者可通過商詳頁的懸浮窗點擊進入直播間,可快速提升直播間的人氣。
光是開通拼多多直播還是不夠的,想要有流量,我們還是自己去推廣去吸引顧客,上述這些都是非常不錯的推廣引流的方式,不知道大家有沒有試過呢?通過推廣,會有更多的人來觀看我們的直播,大家要做好準(zhǔn)備哦。
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