現(xiàn)在拼多多在很多人眼里就是廉價(jià)的代名詞，很多人覺(jué)得奇怪，就是為什么買(mǎi)這么低的幾個(gè)還能去賺錢(qián)呢?那么在拼多多上開(kāi)店是怎么賺錢(qián)呢?解開(kāi)這個(gè)賺錢(qián)的奧秘，下面請(qǐng)看詳細(xì)的介紹!

拼多多上那么多賣(mài)便宜貨的賣(mài)家，他們究竟是怎么賺錢(qián)的，真的都能賺到錢(qián)嗎?我先說(shuō)第一個(gè)結(jié)論，在拼多多上開(kāi)電子商家并不是都沖著賺錢(qián)去的。這句話(huà)也許聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)詭異，但是很重要，我分析完大家就明白了：

關(guān)注經(jīng)濟(jì)的朋友應(yīng)該都知道，幾年前我們經(jīng)常聽(tīng)到一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)名詞叫產(chǎn)能過(guò)剩，從字面上理解其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是生產(chǎn)能力過(guò)于強(qiáng)大，導(dǎo)致供大于求。

舉個(gè)例子，假如說(shuō)中國(guó)市場(chǎng)每天需要消耗一億只口罩，但是中國(guó)的工廠每天的生產(chǎn)出兩億只口罩。那么在不考慮出口的情況下，多出的這一億只口罩的生產(chǎn)能力就是過(guò)剩的產(chǎn)能。我們國(guó)家作為世界工廠，在很多行業(yè)都存在產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題，產(chǎn)能過(guò)剩往往會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品過(guò)剩和庫(kù)存積壓，這是第一種情況。

第二種情況是，即便是發(fā)展良好的企業(yè)，在正常的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中也都會(huì)存在一定量的滯銷(xiāo)產(chǎn)品。比如說(shuō)過(guò)時(shí)過(guò)季的產(chǎn)品，有瑕疵的殘次品，或者原本定價(jià)過(guò)高賣(mài)不動(dòng)的產(chǎn)品等等，這類(lèi)庫(kù)存，幾乎所有的企業(yè)都無(wú)法避免。

上面說(shuō)的這兩種情況。不管是哪一種庫(kù)存，都會(huì)占用公司的資金成本和倉(cāng)儲(chǔ)管理成本，屬于企業(yè)的負(fù)資產(chǎn)和累贅，如果庫(kù)存積壓太多，就會(huì)造成公司的現(xiàn)金流緊張，甚至是威脅企業(yè)的安全，這時(shí)候去庫(kù)存就變得非常重要。但是去庫(kù)存的主要目的已經(jīng)不是為了賺錢(qián)。

把庫(kù)存盡快換成現(xiàn)金，保證公司的現(xiàn)金流安全才是最主要的目的。當(dāng)然能賺錢(qián)自然是最好，即便賺不到錢(qián)，只能勉強(qiáng)收回成本，甚至是略虧，這都等于賺錢(qián)。說(shuō)到去庫(kù)存，那企業(yè)一般是怎么去庫(kù)存的呢?在拼多多出現(xiàn)以前，庫(kù)存主要通過(guò)線下渠道，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市和地?cái)偵弦稽c(diǎn)點(diǎn)消化。而2016年以后。越來(lái)越多的庫(kù)存流向拼多多平臺(tái)，以略高于成本的價(jià)格或者干脆就是成本價(jià)，甚至是略虧的價(jià)格進(jìn)行出售。實(shí)際上在拼多多很多像這樣銷(xiāo)量十萬(wàn)+的超低價(jià)爆款商品，有很大比例都是庫(kù)存貨。別看他們銷(xiāo)量多，但實(shí)際上很可能不賺錢(qián)，甚至從財(cái)務(wù)的數(shù)據(jù)上看還是略虧的。雖然賬面上是虧的，但是對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，能把積壓的庫(kù)存快速處理掉，這件事是賺的。

當(dāng)然庫(kù)存會(huì)有一種特殊情況是一定穩(wěn)賺不賠的，中國(guó)有一些公司或者個(gè)人專(zhuān)門(mén)從事收購(gòu)庫(kù)存尾貨的生意，他們常年奔走在全國(guó)各地的批發(fā)市場(chǎng)和工廠，以極低的價(jià)格把工廠很難處理或者壓根處理不掉的庫(kù)存一次性打包收購(gòu)。然后在各種零散的分銷(xiāo)渠道加價(jià)銷(xiāo)售。這門(mén)生意的核心是論斤收，按件賣(mài)。比如說(shuō)在廣州的13行或者杭州的四季青，一塊錢(qián)一斤能收到的牛仔褲有兩到三件，一件的成本也就是三毛到五毛。掛在拼多多上賣(mài)9.9一件，因?yàn)槭前撞藘r(jià)，所以很容易賣(mài)的掉，因?yàn)殇N(xiāo)量大，利潤(rùn)也非?？捎^。

拼多多平臺(tái)怎么盈利？如何獲得成功？

拼多多在很多人眼里，都是便宜的代名詞，就是覺(jué)得可以用很低的價(jià)格買(mǎi)到產(chǎn)品，那么在拼多多上面是如何去盈利呢?估計(jì)很多人都沒(méi)想明白這一點(diǎn)的，下面就來(lái)詳細(xì)說(shuō)說(shuō)這個(gè)事情，請(qǐng)看介紹!

一、拼多多的成功之處

拼多多的那個(gè)魔性廣告歌(拼多多，拼多多，拼得多，省的多，讓我們一起拼多多……)成功讓人們被洗腦。

那拼多多到底有多便宜呢?以至于一出場(chǎng)就占據(jù)3億人的市場(chǎng)?打個(gè)比方，我們一般情況下是很少會(huì)在電商平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)小物件，為什么?雖然說(shuō)小物件價(jià)格比實(shí)體店便宜，可能1-2塊，但是我們會(huì)發(fā)現(xiàn)小物件在電商平臺(tái)上基本上是需要運(yùn)費(fèi)的，這樣計(jì)算下來(lái)，實(shí)體店反倒更優(yōu)惠。

而自從拼多多出來(lái)以后，在購(gòu)物過(guò)程中相信有一個(gè)問(wèn)題一直困擾著大家，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)平臺(tái)是瘋了嗎?1-2塊錢(qián)的小物件，也不需要運(yùn)費(fèi)。原本小物件就挺便宜了，居然還包郵，實(shí)在讓人費(fèi)解，商家難道是虧著做生意的?

那這個(gè)平臺(tái)的總體價(jià)格還是低啊!對(duì)，是沒(méi)有錯(cuò)，這個(gè)平臺(tái)的總體價(jià)格還是偏低。

但是遠(yuǎn)沒(méi)有你想象中的需要虧本才能在這個(gè)平臺(tái)賣(mài)的那么夸張。

現(xiàn)如今什么最貴，毫無(wú)疑問(wèn)，廣告最貴，而拼多多前期有那么多錢(qián)去投資，那就變相低價(jià)銷(xiāo)售，打著低價(jià)拼團(tuán)的方式宣傳口碑，這樣看上去，好像是虧本的生意，但實(shí)則對(duì)于廣告投入而言，這是非常實(shí)惠而有效的方式。不僅提高宣傳、影響力

度，也能達(dá)到很好的引流效果。

而且與其他電商平臺(tái)不同的是，拼多多的拼團(tuán)模式吸引了很多人一起參與，這樣相當(dāng)于雙向引流。拼多多價(jià)格的實(shí)惠，也讓消費(fèi)者產(chǎn)生，多買(mǎi)多劃算的消費(fèi)欲望。為此有人會(huì)一次性多回購(gòu)，這樣也無(wú)形的提高了銷(xiāo)售力度，達(dá)到所謂的薄利多銷(xiāo)的效果。

二、那我們?nèi)绾卧谄炊喽嗟倪@個(gè)低價(jià)平臺(tái)中盈利呢?

不做低價(jià)

這個(gè)回答是不是有點(diǎn)搞笑?就像你媽說(shuō)你為什么成績(jī)差，你說(shuō)那是因?yàn)槲也粣?ài)學(xué)習(xí)，你為什么不愛(ài)學(xué)習(xí)?因?yàn)槲页煽?jī)差啊!

拼多多有辦法不做低價(jià)嗎?有!

1：選品思路的改變

選擇可以差異化，有溢價(jià)空間的產(chǎn)品，盡量避免同質(zhì)化嚴(yán)重?zé)o法產(chǎn)生溢價(jià)空間的。例如毛巾，紙巾，這種類(lèi)型的產(chǎn)品。因?yàn)楹茈y做差異化，沒(méi)有差異化就沒(méi)有溢價(jià)空間，只能靠?jī)r(jià)格死磕獲取銷(xiāo)量

2：走人少一點(diǎn)的路

大家做拼多多很喜歡追求量，量對(duì)工廠來(lái)說(shuō)確實(shí)有用，可以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。但對(duì)于一般賣(mài)家而言，你要那么大的量干嘛?我們要的是利潤(rùn)!利潤(rùn)!難道量大比較好吹牛逼么?

所以對(duì)于服飾類(lèi)產(chǎn)品我們可以多做新款，保證自己可以獲得一定的利潤(rùn)率，服裝其實(shí)是最好做溢價(jià)的，我見(jiàn)過(guò)很多說(shuō)賣(mài)一件裙子掙2塊的，一天發(fā)2000票。真不知道你這樣累不累。

對(duì)于標(biāo)品其實(shí)也有很多新款，特別是小電器這塊，例如加濕器，完全可以挑一下工廠新開(kāi)的模作為主推款，干嘛非要和人死磕價(jià)格呢?

3：做細(xì)分類(lèi)市場(chǎng)，但是切記細(xì)分類(lèi)市場(chǎng)是符合拼多多客戶(hù)的人群氣質(zhì)的產(chǎn)品。

例如你做極簡(jiǎn)風(fēng)的家居飾品就明顯不符合拼多多的客戶(hù)氣質(zhì)，因?yàn)槠炊喽嗟目蛻?hù)根本欣賞不來(lái)，拼多多的客戶(hù)群以四五線城市甚至是城鄉(xiāng)結(jié)合部的人群居多，得益于中國(guó)城市化進(jìn)程的不斷加快，大量鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民向城市遷移，他們沒(méi)有趕上第一波中國(guó)的網(wǎng)購(gòu)浪潮，正好拼多多的崛起收割了這一類(lèi)用戶(hù)。他們的審美其實(shí)是比較土氣的。

那么細(xì)分市場(chǎng)我們?cè)撛趺醋霾拍芊掀炊喽嗟目蛻?hù)人群氣質(zhì)呢?

例如服裝：可以做仿貂皮大衣，仿皮草的各種產(chǎn)品，價(jià)格符合他們的心理預(yù)期又符合他們的審美。

例如標(biāo)品：廣場(chǎng)舞音響就很好，這類(lèi)客戶(hù)有大量的需求，并且愿意為這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格付費(fèi)。

例如食品保健品：減肥藥。瘦是每個(gè)女人所追求的

這種類(lèi)似的產(chǎn)品還有很多，只要你多觀察這類(lèi)人群你總能找到他們想要的東西。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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