其實開一家網(wǎng)店很容易，但是要把網(wǎng)店推廣起來就比較難了，那么拼多多一般要如何去推廣才會有銷量呢，下面就來詳細(xì)介紹下這些推廣的技巧，看我們是如何把自己的拼多多店鋪推廣起來的，來學(xué)習(xí)下吧!

首先先講下拼多多的開車新規(guī)則：

1.以前搜索排序，是按“銷量”排序的規(guī)則，現(xiàn)改成了按“最近30天的GMV”排序，這個有利于新商家，(新商家往往總追不上老商家的款，這樣的話就可以給新商家更多機會，老商家也要多調(diào)整下戰(zhàn)略，不是說一個款基礎(chǔ)銷量堆起來你就可以高枕無憂了，要時時警惕后面有人要追上你)

2.排序是按權(quán)重數(shù)據(jù)來計算的

運營應(yīng)對策略：

(1)多沖GMV(只要把GMV沖起來，你所擁有的流量就會成倍的增長)

(2)多多進(jìn)寶的作用更大(只要推出效果)

拼多多如何通過開直通車引爆銷量，落地資源位

一.選款

選款的重點是：款式風(fēng)格要統(tǒng)一，價格區(qū)間也要統(tǒng)一

建議：

(1)開發(fā)能力強的商家，可以自主打造爆款，引領(lǐng)潮流

優(yōu)點：能夠最先打出爆款，賺到最大的利潤，商品權(quán)重非常大

缺點：風(fēng)險略大，前期需要花心思測款，有積壓貨物的風(fēng)險;做得好之后瞬間被模仿

(2)開發(fā)能力差的商家，可以先學(xué)習(xí)別人的款，等后期有了一定的銷量再和工廠合作生產(chǎn)

優(yōu)點：風(fēng)險小，生產(chǎn)出來的都是爆款

缺點:利潤薄，競爭很激烈(后期需要有工廠優(yōu)勢、才能有成本優(yōu)勢。)

二.測款：

建議：

測款途徑有以下四個：

(1)報活動

缺點：審核周期長，利潤低

優(yōu)點：毫無技術(shù)含量，不收費

(2)直通車

缺點：需要推廣成本，對于不會運營，不會看數(shù)據(jù)的商家有點難度

優(yōu)點：人群精準(zhǔn)，價格敏感的不高，見效快

(3)多多進(jìn)寶或者轉(zhuǎn)發(fā)到微信群，朋友圈等等

(4)老客戶測款(短信功能)

款式定義：

爆款：點擊率好，收藏/加購好

引流款：點擊率好，收藏/加購弱

潛力款：(利潤款)：點擊率差，收藏/加購好

普通款：點擊率差，收藏/加購弱

普通款：點擊率差，收藏/加購弱

直通車測款技巧：

前期準(zhǔn)備：

1. 對產(chǎn)品標(biāo)題、詳情、主圖要先初步優(yōu)化

2.主圖最好是采用純白底主圖，不加其他文案(例如牛皮蘚)，只有產(chǎn)品(每個類目情況不一樣，按照符合自身類目情況來)

3.新建一個推廣計劃，將待測產(chǎn)品加入計劃(不會選詞可以直接在第三方軟件的選詞助手中找或者通過搜索詞分析去找)

4.關(guān)鍵詞一定要與產(chǎn)品屬性相匹配

直通車測圖技巧

測圖主要看圖片的點擊率：

(1)圖片選擇一些相對素的圖片，構(gòu)圖需要用不同的圖片來測，盡量不要加太多營銷文案或者奇葩圖。

(2)測圖不要單純只測顏色的區(qū)別，測圖差異化越大越小，可以放些平鋪圖，渲染的、模特圖、細(xì)節(jié)圖，再看看哪個圖的點擊率高，不要測一眼都看不出差別的圖。

(3)創(chuàng)意選擇輪播，4張創(chuàng)意圖放滿，后期再選取點擊率相對較高的圖片

其實后期的一切優(yōu)化都是看產(chǎn)品本身的，所以店鋪所有款式的寶貝都是需要先測款，如果產(chǎn)品沒有先測款，前期還投入了很多，后來才發(fā)現(xiàn)款不行，那損失不是更大嗎?所以不要靠主觀的想法判斷是不是一個好的款，要用數(shù)據(jù)說話!

三.做基礎(chǔ)銷量和評價

如何優(yōu)化基礎(chǔ)銷量呢?從三個方面入手講解：

一.報名新品推薦活動(新品推薦活動是唯一一個沒有基礎(chǔ)銷量要求的活動)

二.利用價格優(yōu)勢以及朋友圈分享推廣來實現(xiàn)破零和基礎(chǔ)銷量的累積

三. 多多進(jìn)寶

核心思想總結(jié)

總之，推的過程當(dāng)中我覺得要保證以下幾點，就很有可能爆發(fā)：

第一：推款期間車最好不要停(除非沒單沒效果 虧損又大，這是不會開車的就停了;如果有單，但是還是在一個虧損或者少盈利的階段，需要進(jìn)行優(yōu)化)

第二：曝光一定要有，因為如果曝光都沒有了，后面數(shù)據(jù)在好，也只是那么一點點，等曝光起來之后，數(shù)據(jù)可能會大幅度下滑

第三：點擊率轉(zhuǎn)化一定要好，這個跟主圖詳情價格好評和款式有很大的關(guān)系

第四：投產(chǎn)也一樣也要持續(xù)穩(wěn)定的增長，對于一些不好的關(guān)鍵詞或者定向資源位，可以進(jìn)行刪除或者降價來提高投產(chǎn)。

拼多多推廣沒效果怎么辦？影響因素有哪些？

其實在拼多多商家們對店鋪推廣時，也有可能會出現(xiàn)沒有什么效果的情況，但是這也是賣家們不想看到的場景，甚至有時候也會覺得一籌莫展，那么這時到底該怎么辦呢?

一、篩選推廣數(shù)據(jù)

想要知道自己的推廣效果，大多要通過推廣數(shù)據(jù)來分析，可以把同類目下的商品數(shù)據(jù)都拿出來分析一遍，比如：商品評價、關(guān)鍵詞排名等。直接篩選刪掉銷量比較低的商品，再把剩下的商品根據(jù)成本來計算，哪個價格段最賺錢，就可以長期保留哪個商品，畢竟沒有優(yōu)勢的商品，很快也會被同行競爭下來。

二、直接更換商品

如果某件商品本身就有同類型爆款，自己無論怎樣推廣都沒辦法超越，效果也非常一般，那么商家就可以考慮直接更換掉這個商品了，很可能是因為商品品質(zhì)根本比不過競品。畢竟平臺遵循的是優(yōu)勝劣汰，商家要是一味壓價、或付費推廣，還會導(dǎo)致獲取利潤低，直接更換商品也能及時止損。

三、優(yōu)化商品內(nèi)功

有不少商家會表示推廣的ROI很低，并且點擊和轉(zhuǎn)化都不達(dá)標(biāo)，很有可能是因為商品的內(nèi)功沒有做好，產(chǎn)品要分別從主圖、詳情頁、評價等進(jìn)行優(yōu)化。強化商品賣點，比如售賣方便面，單單呈現(xiàn)商品外包裝，肯定沒有熱氣騰騰的成品更吸引人。若是商品還是沒有曝光，還可以從關(guān)鍵詞上優(yōu)化，總之需要用心找到自己的短板，才能讓商品成為爆款。

影響因素有哪些?

一、調(diào)價

一些商家對關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)價之后，第二天曝光度大幅度下滑，這很可能是因為你一次調(diào)價太多導(dǎo)致的。所以，一定要記住，拼多多推廣調(diào)價一次不要調(diào)太多，要少量多次，提價太快容易導(dǎo)致曝光量提升過大，若其它方面沒跟上，會影響ROI;或是曝光下滑過快，數(shù)據(jù)波動大，影響權(quán)重和商品質(zhì)量分。這里，我建議商家每次調(diào)價最好控制在5%-15%。

二、類目變更

一旦你商品的類目發(fā)生改變，這會對商品的權(quán)重、質(zhì)量分和曝光度造成很大的影響，從而嚴(yán)重影響到推廣的效果，所以在開店前一定要認(rèn)真選擇，確定類目，一旦錯了一定要盡快的更改，避免影響到推廣的效果。

三、暫停推廣計劃

相信大部分商家應(yīng)該都知道，拼多多推廣計劃不建議開開停停，這樣對推廣效果會產(chǎn)生很大的影響，這主要是因為暫停推廣會養(yǎng)曝光突然下降，產(chǎn)生較大的波動，不利于數(shù)據(jù)積累，無論是因為欠費還是商家主動暫停都不行，尤其不能長時間的暫停。

四、商品ROI

不少商家反映推廣的ROI很低，點擊、轉(zhuǎn)化都不是很理想，這主要是因為商品內(nèi)功不行，出現(xiàn)這種情況，一定要馬上停止這個商品的推廣，換行一個更優(yōu)質(zhì)的商品，若點擊還不錯，轉(zhuǎn)化差，就要對價格、評價、詳情頁優(yōu)化，繼續(xù)推廣;若沒有曝光的話，應(yīng)該就是關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，需要重新找詞。

五、展現(xiàn)率

展現(xiàn)率與商品的出價、銷量及評分都有關(guān)系，出價的話，又分為兩種：分類出價、關(guān)鍵詞出價，建議類目出價要高一些，關(guān)鍵詞出價可以同等價格，因為拼多多關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化比較低，銷量在拼多多是一個很重要的東西，在類目出價相同的情況下，銷量越多，排名就越靠前，評分也是一樣的，評分越高，排名也就越高，所以我建議大家，最好一周為一個周期去優(yōu)化展現(xiàn)。

六、競品

競品同樣會對拼多多的推廣效果造成影響，所以做好競品分析是商家的必修課之一，若在拼多多上已經(jīng)存在同款，且銷量、價格都比你有優(yōu)勢， 那么你就應(yīng)該突出價格或品質(zhì)優(yōu)勢，若效果不佳，就放棄這款產(chǎn)品，選擇企業(yè)競爭較小的商品進(jìn)行推廣。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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