拼多多在很多人眼里，都是便宜的代名詞，就是覺得可以用很低的價格買到產(chǎn)品，那么在拼多多上面是如何去盈利呢?估計(jì)很多人都沒想明白這一點(diǎn)的，下面就來詳細(xì)說說這個事情，請看介紹!

一、拼多多的成功之處

拼多多的那個魔性廣告歌(拼多多，拼多多，拼得多，省的多，讓我們一起拼多多……)成功讓人們被洗腦。

那拼多多到底有多便宜呢?以至于一出場就占據(jù)3億人的市場?打個比方，我們一般情況下是很少會在電商平臺購買小物件，為什么?雖然說小物件價格比實(shí)體店便宜，可能1-2塊，但是我們會發(fā)現(xiàn)小物件在電商平臺上基本上是需要運(yùn)費(fèi)的，這樣計(jì)算下來，實(shí)體店反倒更優(yōu)惠。

而自從拼多多出來以后，在購物過程中相信有一個問題一直困擾著大家，你會發(fā)現(xiàn)，這個平臺是瘋了嗎?1-2塊錢的小物件，也不需要運(yùn)費(fèi)。原本小物件就挺便宜了，居然還包郵，實(shí)在讓人費(fèi)解，商家難道是虧著做生意的?

那這個平臺的總體價格還是低啊!對，是沒有錯，這個平臺的總體價格還是偏低。

但是遠(yuǎn)沒有你想象中的需要虧本才能在這個平臺賣的那么夸張。

現(xiàn)如今什么最貴，毫無疑問，廣告最貴，而拼多多前期有那么多錢去投資，那就變相低價銷售，打著低價拼團(tuán)的方式宣傳口碑，這樣看上去，好像是虧本的生意，但實(shí)則對于廣告投入而言，這是非常實(shí)惠而有效的方式。不僅提高宣傳、影響力

度，也能達(dá)到很好的引流效果。

而且與其他電商平臺不同的是，拼多多的拼團(tuán)模式吸引了很多人一起參與，這樣相當(dāng)于雙向引流。拼多多價格的實(shí)惠，也讓消費(fèi)者產(chǎn)生，多買多劃算的消費(fèi)欲望。為此有人會一次性多回購，這樣也無形的提高了銷售力度，達(dá)到所謂的薄利多銷的效果。

二、那我們?nèi)绾卧谄炊喽嗟倪@個低價平臺中盈利呢?

不做低價

這個回答是不是有點(diǎn)搞笑?就像你媽說你為什么成績差，你說那是因?yàn)槲也粣蹖W(xué)習(xí)，你為什么不愛學(xué)習(xí)?因?yàn)槲页煽儾畎?

拼多多有辦法不做低價嗎?有!

1：選品思路的改變

選擇可以差異化，有溢價空間的產(chǎn)品，盡量避免同質(zhì)化嚴(yán)重?zé)o法產(chǎn)生溢價空間的。例如毛巾，紙巾，這種類型的產(chǎn)品。因?yàn)楹茈y做差異化，沒有差異化就沒有溢價空間，只能靠價格死磕獲取銷量

2：走人少一點(diǎn)的路

大家做拼多多很喜歡追求量，量對工廠來說確實(shí)有用，可以擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。但對于一般賣家而言，你要那么大的量干嘛?我們要的是利潤!利潤!難道量大比較好吹牛逼么?

所以對于服飾類產(chǎn)品我們可以多做新款，保證自己可以獲得一定的利潤率，服裝其實(shí)是最好做溢價的，我見過很多說賣一件裙子掙2塊的，一天發(fā)2000票。真不知道你這樣累不累。

對于標(biāo)品其實(shí)也有很多新款，特別是小電器這塊，例如加濕器，完全可以挑一下工廠新開的模作為主推款，干嘛非要和人死磕價格呢?

3：做細(xì)分類市場，但是切記細(xì)分類市場是符合拼多多客戶的人群氣質(zhì)的產(chǎn)品。

例如你做極簡風(fēng)的家居飾品就明顯不符合拼多多的客戶氣質(zhì)，因?yàn)槠炊喽嗟目蛻舾拘蕾p不來，拼多多的客戶群以四五線城市甚至是城鄉(xiāng)結(jié)合部的人群居多，得益于中國城市化進(jìn)程的不斷加快，大量鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民向城市遷移，他們沒有趕上第一波中國的網(wǎng)購浪潮，正好拼多多的崛起收割了這一類用戶。他們的審美其實(shí)是比較土氣的。

那么細(xì)分市場我們該怎么做才能符合拼多多的客戶人群氣質(zhì)呢?

例如服裝：可以做仿貂皮大衣，仿皮草的各種產(chǎn)品，價格符合他們的心理預(yù)期又符合他們的審美。

例如標(biāo)品：廣場舞音響就很好，這類客戶有大量的需求，并且愿意為這個產(chǎn)品的價格付費(fèi)。

例如食品保健品：減肥藥。瘦是每個女人所追求的

這種類似的產(chǎn)品還有很多，只要你多觀察這類人群你總能找到他們想要的東西。

拼多多平臺怎么對商品排位？怎么提高排位？

拼多多在開拼多多店鋪的時候，肯定是希望自己的商品排名提高的，但是不知道這個商品排名的規(guī)則，不知道拼多多平臺對商品是怎么排位的。而商家只有知道怎么排位，才有辦法去提高。那么拼多多平臺是怎么對商品進(jìn)行排位的呢?接下來就跟著我一起來了解一下吧。

一、拼多多平臺怎么對商品排位?

平臺類目商品的排名是按照一段時間的商家商品上新時間，銷量，價格，質(zhì)量，售后，商品評分等綜合因素進(jìn)行排名更新的。是按照近30天的總銷量進(jìn)行排名的。

每個店鋪可以置頂五個商品，其余的商品由平臺根據(jù)后臺數(shù)據(jù)計(jì)算進(jìn)行個性化排序，展現(xiàn)在消費(fèi)者的頁面，也就是說除了置頂商品外，不支持自行排序。

二、怎么提高排位?

1、標(biāo)題關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞是影響拼多多商品排名的一個重要因素，所以當(dāng)優(yōu)化商品排名時，大家主要都從關(guān)鍵詞入手。若想通過關(guān)鍵詞讓商品排名靠前，那么就要使用一些當(dāng)前靠前的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

2、點(diǎn)擊率

拼多多點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率會影響商品排名。商品連點(diǎn)擊率都沒有，排名怎么可能會高呢?影響著商品點(diǎn)擊率最主要有價格和主圖，拼多多是一個低價平臺，如果價格太高，點(diǎn)擊率肯定低;而在視覺營銷的時代，主圖沒有吸引力，買家肯定是不會點(diǎn)擊的。

3、商品質(zhì)量及價格

都知道商品的質(zhì)量是開店的基礎(chǔ)，也是拼多多店鋪得以長久運(yùn)營的保障，能否減少店鋪后續(xù)的投入成本，也取決于商品質(zhì)量。而價格在拼多多中是直接影響商品的競爭力的，拼多多講究薄利多銷，雖然走的是低價路線，但商家還是要保證商品的性價比，才能提高商品排名。

4、新品加權(quán)

拼多多對新品是有搜索加權(quán)的，因?yàn)樗麄冃枰迈r的血液進(jìn)入，這個就是市場規(guī)律決定的，拼多多也不可能逆規(guī)律而行，所以不同的不過是給的加權(quán)的大小而已。

5、綜合質(zhì)量得分

因?yàn)榈赇伒木C合權(quán)重會在很大的程度上決定你可以獲得多少的搜索扶植。這個其實(shí)也非常好理解，你的實(shí)力越強(qiáng)，店鋪基礎(chǔ)越好，拼多多肯定會越愿意相信你的。但實(shí)際上你可以看成是馬太效應(yīng)，強(qiáng)者更強(qiáng)。

拼多多有著自己的商品排名規(guī)則，對于商家來說，商品的排名和店鋪息息相關(guān)的，畢竟排名越靠前，商品的展現(xiàn)就會越多，從而帶動相應(yīng)的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，所以大家在商品排名上還是要下點(diǎn)功夫哦。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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