在淘寶這個大平臺，隨著用戶的不斷涌入，就有很多商家做出來了很好的成績。一些處于觀望的人也想要加入淘寶開店，去分這塊大蛋糕，逐漸的店鋪之間的競爭也就更激烈了。商家想要更好的運營店鋪，就離不開推廣，而直通車推廣就是很多商家會用的一種付費推廣方式。那么淘寶直通車智能出價多少合適?如何操作低出價高溢價?

淘寶直通車智能出價多少合適?

直通車中的初始出價，一開始是有統(tǒng)一默認(rèn)出價的，如果想排在別人前面，就要在每次出價都在最高值，或是比均價高0.01就可以了。當(dāng)然這也僅供參考，能不能達(dá)到這樣的效果或者會比這個效果更好，這個就要看你是不是真的選擇到了這個產(chǎn)品的最佳關(guān)鍵詞了。

淘寶直通車如何操作低出價高溢價?

要想知道知道如何操作這個低出價高溢價，首先要了解人群溢價，人群溢價顧名思義，就是某個人群在搜索你設(shè)置的關(guān)鍵詞時，這個人群就會加上一些出價的。記住，是搜索你設(shè)置的這個關(guān)鍵詞的人群才會加溢價的，人群溢價就是根據(jù)關(guān)鍵詞來的。

當(dāng)買家搜索關(guān)鍵詞時如果他是我們設(shè)置的人群溢價中的人群，那就會相應(yīng)地加上一些價格了，在原理上確實是這類人群在搜索這個詞的時候價格是會出高了，排名也會提高了，但是你把關(guān)鍵詞的出價出低了的時候，這就本末倒置了，所以在關(guān)鍵詞正常出價的時候，將轉(zhuǎn)化好的，收藏加購率不錯的人群加多點溢價，也是沒有什么問題，這也是一種優(yōu)化思路。

具體操作方法如下:

1.在操作直通車選關(guān)鍵詞時，就要選擇多個，然后篩掉沒展現(xiàn)的，選出轉(zhuǎn)化率高的一些，撒大網(wǎng)撈魚。轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞才會有增加溢價的必要，賬號的出價越好，排名就越高。

2.選關(guān)鍵詞也要精準(zhǔn)，賬號也要精準(zhǔn)，賣家也可以先設(shè)置110%，看流量是不是會上漲，如果上漲了的，那么第二天就可以慢慢往上加，轉(zhuǎn)化率也會慢慢上升，那這個溢價就是直通車的合理溢價了。

3.這里的玩法用的其實就是大數(shù)據(jù)的推薦機(jī)制，客戶主要就是通過推薦獲取自身想要的寶貝，所以關(guān)鍵詞要是精準(zhǔn)的。

4.在操作關(guān)鍵詞時要用流量提升提升或是海淘流量來操作，避免掉不良的賬號對流程的影響，減少不確定的因素。

5.品類方面也要注意，太小眾太細(xì)分的品類就不適合做低出價高溢價的玩法了，大的類目成功率就高，畢竟用戶群體的人數(shù)也多。

總結(jié)來說這種方法就是適合關(guān)鍵詞多的，展現(xiàn)大的，服飾鞋包等的大類目，非標(biāo)品類目。因為行業(yè)的產(chǎn)品款式豐富，人群標(biāo)簽明顯，所以人群要多的溢價。原理就是降低關(guān)鍵詞出價，人群溢價200%以上(一般300%)，讓所有展現(xiàn)都能通過人群獲得，通過對人群的優(yōu)化達(dá)到推廣效益的最大化。核心操作就是把通投變成了精準(zhǔn)投放了。

淘寶直通車移動出價比例是什么意思？怎么出價？

相信各位商家都非常了解淘寶直通車的出價原理了，我們經(jīng)常說的直通車出價比例其實就是移動端對該關(guān)鍵詞的出價，比如某詞PC端出價為1元，移動出價比例為150%，則移動端對該詞的出價為1*150%=1.5元，那么直通車該如何出價呢?

如果移動端是默認(rèn)出價的話，應(yīng)該是0.1*移動出價比例*移動折扣，如果單獨調(diào)整了移動出價，那么就是移動端的出價*移動折扣，一般情況下如果想提高移動端的權(quán)重，可以通過單獨調(diào)整直通車關(guān)鍵詞的移動端出價或者調(diào)高移動折扣，現(xiàn)在的關(guān)鍵詞的建議出價，一般都是衡量過折扣之后，建議你出價多少，可以競價到自己想要的位置，比較智能化，比如搶位助手。

一款寶貝在上新的時候是可以設(shè)置默認(rèn)出價的，這個的話可以根據(jù)行業(yè)的均價和寶貝日限額以及寶貝主輔推等要求來設(shè)置默認(rèn)出價，然后針對主推寶貝，修改直通車質(zhì)量得分比較高的關(guān)鍵詞價格，一般以6分為界限，超過6分的都屬于比較高的了，剩余的關(guān)鍵詞可以批量修改。

然后在測試階段的話可以根據(jù)行業(yè)內(nèi)的泛詞，大類目詞要保守出價，除非你是土豪，然后對于精準(zhǔn)詞就需要加大力度，，盡量將它控制在前面三頁，要是能夠上首頁就最好不過了，測試一段時間后就可以適當(dāng)提高價格了，因為短期之內(nèi)的精準(zhǔn)詞的引流效果其實是比較差的。

測試結(jié)束后就進(jìn)入到正常的操作階段，這個時候其實已經(jīng)基本上可以確定，能夠清晰的篩選出高點擊率的關(guān)鍵詞了，然后調(diào)整出價控制排名，根據(jù)日限額的要求，將排名控制在1-4名或者9-11名。

最后一點就是針對那些淡季的預(yù)熱款的寶貝，因為是預(yù)熱款，可以說是沒有任何流量的，因此只能通過提高出價來引流，才能達(dá)到穩(wěn)定的質(zhì)量得分，當(dāng)然在日限額比較少的情況下，關(guān)鍵詞排名是不能太靠前的，大家可以根據(jù)參考流量解析中的競爭透視來選擇合適的價格區(qū)域，最好是做到低成本高效果，當(dāng)然直通車就是個推廣工具，你的寶貝價格是不會改變的，善于利用就好，不能完全依靠。

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