拼多多場(chǎng)景推廣ocpx好還是自定義好?
2022-05-06|15:37|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:1045
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在拼多多場(chǎng)景推廣中可以選擇兩種出價(jià)方式,分別是ocpx出價(jià)和自定義式的出價(jià),有些人不知道到底是ocpx出價(jià)好還是自定義出價(jià)好,其實(shí)這兩種出價(jià)方式針對(duì)的目標(biāo)人群不一樣而已,下面來(lái)介紹下。
一、場(chǎng)景自定義模式
做好場(chǎng)景自定義推廣的核心點(diǎn)就在于點(diǎn)擊率。以下是你開車前必須要了解的:
1.首先清楚一個(gè)出價(jià)和兩個(gè)溢價(jià)
基礎(chǔ)出價(jià):決定你圈的人群多少
人群定向溢價(jià):決定著在圈的人群用戶面前的展現(xiàn)位置
資源位溢價(jià):決定著產(chǎn)品是是否在車位上
2.然后明白人群定向類型和資源位類型
訪客重定向:老客維護(hù),商家可以針對(duì)性地向老客戶進(jìn)行差異化的營(yíng)銷
相似商品定向:競(jìng)品拉新, 網(wǎng)羅近期喜歡相似商品的用戶
相似店鋪定向:竟店拉新,最大限度的獲取競(jìng)品店鋪的訪客用戶
葉子類目定向:類目拉新,快速獲取較大規(guī)模的葉子類目行為用戶
興趣點(diǎn):商品擴(kuò)展用戶, 網(wǎng)羅對(duì)推廣商品相關(guān)屬性感興趣的用戶
3. 最后就是模式的選擇:
低出價(jià)、低溢價(jià):少人群,低排名,穩(wěn)健型,數(shù)據(jù)好的人群提溢價(jià)即可,適合新手商家使用,如果是做爆款的朋友這樣會(huì)拉慢進(jìn)度。
低出價(jià)、高溢價(jià):少人群,高排名,根據(jù)數(shù)據(jù)整體情況擴(kuò)大人群,偏技術(shù)型,中規(guī)中矩做數(shù)據(jù),需要花費(fèi)精力較大,適合有一定基礎(chǔ)商家使用。
高出價(jià)、低溢價(jià):不爭(zhēng)位置,不卡車位的情況下,觸碰場(chǎng)景出價(jià)機(jī)制,強(qiáng)行拉流量玩法,簡(jiǎn)單粗暴型,卡機(jī)制拉流量,要么爆單,要么換款,消耗巨大,適合資深玩家使用。
關(guān)于場(chǎng)景推廣調(diào)整:
多多場(chǎng)景在沒(méi)有數(shù)據(jù)的情況下,優(yōu)化也是枉然。只有有了一定數(shù)據(jù)體量,那優(yōu)化才有意義。
在優(yōu)化點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、投入產(chǎn)出比的過(guò)程中,調(diào)整普通用戶出價(jià)與溢價(jià)比,調(diào)整類目實(shí)時(shí)排名的位置,類目排名越靠前,扣費(fèi)越少!
當(dāng)溢價(jià)比調(diào)不動(dòng)數(shù)據(jù)的時(shí)候,再去調(diào)整普通人群的出價(jià)!
個(gè)人建議是低出價(jià)、高溢價(jià)!低出價(jià),先拉攏人群流量,不要過(guò)多的流量做壞數(shù)據(jù),如果沒(méi)有曝光,每次加兩分錢,加到有曝光位置,有曝光后再調(diào)整定向人群的位置與資源位的排名!
二、oCPX模式
拼多多操作現(xiàn)在越來(lái)越簡(jiǎn)單化了,但是有部分小伙伴還是覺(jué)得開不好ocpx,其實(shí)也是細(xì)節(jié)點(diǎn)沒(méi)做好。跟大家分享幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。
ocpx的核心點(diǎn)在于轉(zhuǎn)化率,這是跟手動(dòng)場(chǎng)景的唯一區(qū)別。
ocpx不要經(jīng)常跳動(dòng)價(jià)格,數(shù)據(jù)波動(dòng)幅度大,調(diào)整一次要觀察3-7天的數(shù)據(jù)后再作調(diào)整。
ocpx每次調(diào)整價(jià)格的幅度別太大,0.3-0.5元即可,流量波動(dòng)太大對(duì)數(shù)據(jù)影響很大。
ocpx遇到流量變小、點(diǎn)擊率不變、準(zhǔn)化率變高、投入產(chǎn)出比變高的時(shí)候,要及時(shí)提價(jià),否則流量三天后會(huì)崩盤,親身體驗(yàn),不信的話可以用你們的數(shù)據(jù)驗(yàn)證一下。
Ocpx核心數(shù)據(jù)是轉(zhuǎn)化率,轉(zhuǎn)化率受成交單量影響,單量影響GMV,GMV影響平均點(diǎn)擊花費(fèi),平均點(diǎn)擊花費(fèi)影響每筆成交花費(fèi)。那么重點(diǎn)來(lái)了,你想ocpx投入產(chǎn)出比高,是不是就意味著你的每筆成交花費(fèi)要低,轉(zhuǎn)化率要高?產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率就涉及到店鋪人群精準(zhǔn)問(wèn)題,產(chǎn)品價(jià)格問(wèn)題,日常操作以及卡價(jià)格。
如果是新手拼多多商家,對(duì)于場(chǎng)景推廣的理解還不是很深,這個(gè)時(shí)候最好是選擇ocpx出價(jià)方式,因?yàn)槌鰞r(jià)模式相對(duì)簡(jiǎn)單,還能智能幫你判斷最佳的推廣方式,而自定義則適合深耕多年的老手們。
網(wǎng)上開店的軟件越來(lái)越多,各平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈,拼多多先要在其中脫穎而出的話,就需要有效的推廣了,讓更多的用戶進(jìn)入到拼多多的購(gòu)物,那么拼多多場(chǎng)景推廣在哪里顯示?需要注意什么?今天就來(lái)大家介紹一下。
拼多多場(chǎng)景推廣在哪里顯示?
商家配置推廣計(jì)劃、設(shè)置推廣商品點(diǎn)擊價(jià)格和關(guān)鍵詞出價(jià)后,通過(guò)系統(tǒng)綜合計(jì)算,獲得推廣商品的展示機(jī)會(huì)。通過(guò)推廣商品的曝光和點(diǎn)擊,可促進(jìn)交易轉(zhuǎn)化,提升店鋪銷量及交易額。
① 排名規(guī)則:綜合排名=商品質(zhì)量分*廣告出價(jià)。其中商品質(zhì)量分與商品銷量、點(diǎn)擊率等因素相關(guān)。
② 扣費(fèi)規(guī)則:按單次點(diǎn)擊扣費(fèi)。推薦場(chǎng)景下商品單次點(diǎn)擊按商品點(diǎn)擊價(jià)扣費(fèi);不正常點(diǎn)擊點(diǎn)擊將被系統(tǒng)過(guò)濾,不計(jì)扣費(fèi)。
③ 展示渠道:拼多多手機(jī)客戶端(Android,IOS)+拼多多H5商城
④ 展示位置:店鋪推廣的展示分為推薦場(chǎng)景和搜索場(chǎng)景。
推薦場(chǎng)景:首頁(yè)類目頻道頁(yè)的第二個(gè)位置。
搜索場(chǎng)景:搜索關(guān)鍵詞后,展示結(jié)果的第1、7、13、19…個(gè)位置。
很多朋友說(shuō)自己在拼多多商城推廣之后不能馬上出來(lái),不知道是什么原因,接下來(lái)我們要了解的是推廣商品的排名規(guī)則:
推廣排名=商品質(zhì)量分&廣告出價(jià),認(rèn)為沒(méi)有曝光或系統(tǒng)突然異常的商家,往往推廣數(shù)據(jù)中有一個(gè)共同點(diǎn),商品0銷量或商品點(diǎn)擊率都比較低。
在商品質(zhì)量分中,銷量和點(diǎn)擊率是很重要的因素,那么拼多多推廣為什么沒(méi)曝光,需要考慮以下幾個(gè)問(wèn)題:
(1)是否做違反平臺(tái)規(guī)則的事情,例如商品被關(guān)灰、店鋪被處罰;
(2)推廣商品是否是新品,有沒(méi)有基礎(chǔ)銷量;
(3)推廣的關(guān)鍵詞是否為競(jìng)爭(zhēng)性大的行業(yè)大詞,是否出價(jià)太低。
其實(shí)拼多多推廣模式多種多樣,但是如果想要真的達(dá)到提高店鋪銷量的話,還是要選擇自己店鋪的方式進(jìn)行推廣,那么今天的分享就到這里結(jié)束了,希望對(duì)大家能有所幫助。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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