對(duì)拼多多商家來說，其實(shí)也有不少的活動(dòng)力度是非常大的，而且也很受大眾關(guān)注，比如說拼多多推出的百億補(bǔ)貼，剛開始也有一些人擔(dān)心這種活動(dòng)不是真的，那么到底是不是真的呢?

當(dāng)然是真的了，目前來看，拼多多的百億補(bǔ)貼策略取得了不錯(cuò)的效果，已經(jīng)和京東自營(yíng)、淘寶天貓等招牌欄目一樣，得到了大量消費(fèi)者的認(rèn)可。

有哪些玩法?

在“百億補(bǔ)貼”頻道中，拼多多還推出了假一賠十、隨心退等保證，同時(shí)商家還會(huì)提供正品發(fā)票和全國(guó)聯(lián)保、順豐包郵等，拼多多的多項(xiàng)舉措大大增加了消費(fèi)者對(duì)“百億補(bǔ)貼”的信任度。

加碼補(bǔ)貼，“大牌正品低價(jià)”，拼多多百億補(bǔ)貼銷量暴增充分證明了“百億補(bǔ)貼”玩法的正確性，不僅為拼多多提升了人氣，同時(shí)還提升了ARPU(每用戶平均收入)。拼多多2022年Q3季度財(cái)報(bào)顯示，年活躍買家數(shù)同比增長(zhǎng)41%，每活躍買家年度開銷同比增長(zhǎng)92%。

在營(yíng)銷模式和玩法上，沒有哪個(gè)平臺(tái)能獨(dú)享，看到拼多多打造的“百億補(bǔ)貼”玩法兒取得效果后，其他電商平臺(tái)自然不甘落后，因此，2022年“雙11”，整個(gè)電商行業(yè)都在響徹“百億補(bǔ)貼”口號(hào)，甚至就連一些中小型電商平臺(tái)也在喊“百億補(bǔ)貼”，“百億補(bǔ)貼”開始在電商行業(yè)和用戶端打響，并由此成為一種行業(yè)現(xiàn)象。

不過，口號(hào)易喊，補(bǔ)貼難做。一方面，當(dāng)全網(wǎng)都開始喊“百億補(bǔ)貼”的時(shí)候，消費(fèi)者某種程度上會(huì)對(duì)概念產(chǎn)生懷疑，“真的有百億補(bǔ)貼嗎”;

另一方面，“百億補(bǔ)貼”需要有具體爆品，拼多多最開始就是用iPhone和戴森等大牌商品引爆商圈，其他平臺(tái)難道也跟拼多多一樣推iPhone和戴森嗎?當(dāng)有效商品數(shù)量和人氣不足的時(shí)候，所謂“百億補(bǔ)貼”很難持續(xù)下去。

只有拼多多持續(xù)2年仍在不斷加碼“百億補(bǔ)貼”，主要原因在于，拼多多能將“百億補(bǔ)貼”真正落地，讓消費(fèi)者實(shí)打?qū)嵉馗惺艿健皟r(jià)廉物美”。

“百億補(bǔ)貼”推出2年，也為拼多多帶來了非常好的效果。拼多多2022年第一季度財(cái)報(bào)顯示，截至2022年3月31日，拼多多年度活躍買家數(shù)達(dá)到8.238億，較上一年同期凈增1.957億。

2022年第一季度，拼多多APP平均月活躍用戶數(shù)達(dá)7.246億，較去年同期的4.874億，同比增長(zhǎng)49%，且月活/年度買家的指標(biāo)持續(xù)增長(zhǎng)，從2022年的第一季度的78%增長(zhǎng)至2022年第一季度的88%。

另一頭，一季度，平臺(tái)用于銷售與市場(chǎng)推廣費(fèi)用為129.974億元，較去年同期的72.966億元，增長(zhǎng)78%。顯然，“百億補(bǔ)貼”加碼投入，帶來了用戶規(guī)模及粘性雙雙保持高速增長(zhǎng)，深層次看，是消費(fèi)者習(xí)慣和信任的深度延展。

拼多多百億補(bǔ)貼的規(guī)則有哪些？怎么玩轉(zhuǎn)？

對(duì)拼多多商家來說，自然也希望能夠做好店鋪的活動(dòng)，然后吸引更多的流量入店，在拼多多上面也推出了百億補(bǔ)貼的活動(dòng)，那么該活動(dòng)的規(guī)則有哪些呢?我馬上就來給各位介紹。

場(chǎng)景一

想要提報(bào)百億補(bǔ)貼活動(dòng)但是沒有對(duì)接運(yùn)營(yíng),不清楚自己店鋪是否能報(bào)名

1、官方解釋

報(bào)名官方活動(dòng)時(shí)可在【商家后臺(tái)】-【店鋪營(yíng)銷】-【營(yíng)銷活動(dòng)】–【百億補(bǔ)貼】查看詳細(xì)報(bào)名要求。

2、官方提醒

如果商家店鋪符合報(bào)名要求，可以自主申報(bào)百億補(bǔ)貼活動(dòng)，報(bào)名后平臺(tái)會(huì)效驗(yàn)商品是否符合報(bào)名條件。不滿足條件的商家可在頁(yè)面查看不符合的原因。

場(chǎng)景二

報(bào)名百億補(bǔ)貼活動(dòng),商品發(fā)生缺貨時(shí)對(duì)買家賠付款與往常不一致,對(duì)賬發(fā)現(xiàn)出入

1、官方解釋

參與百億補(bǔ)貼的商品發(fā)生缺貨時(shí)需要按照百億補(bǔ)貼缺貨賠付標(biāo)準(zhǔn)對(duì)買家進(jìn)行賠付。

2、官方提醒

(1)百億補(bǔ)貼商品缺貨賠付標(biāo)準(zhǔn):

缺貨訂單金額在100(不含)元以內(nèi)時(shí)賠付標(biāo)準(zhǔn)為10元/單，100(含)元以上時(shí)賠付金額為訂單金額*10%元/單(最高不超過300元)，賠付金額以50年有效期無門檻現(xiàn)金券的形式發(fā)放(下同)

(2)若訂單出現(xiàn)延遲發(fā)貨后3天內(nèi)仍未發(fā)貨，即出現(xiàn)發(fā)貨時(shí)限屆滿后3天內(nèi)仍未發(fā)貨的缺貨時(shí)：

拼多多平臺(tái)按照1.1條賠付前積極與買家溝通，完成發(fā)貨且并無缺貨投訴訂單平臺(tái)可酌情免除部分或全部賠付責(zé)任(具體賠付金額以平臺(tái)審核為準(zhǔn));

拼多多平臺(tái)按照1.1標(biāo)準(zhǔn)賠付前消費(fèi)者投訴:額外賠付訂單金額*5%(最低以10元為限，最高以100元為限);

拼多多平臺(tái)按照1.1標(biāo)準(zhǔn)賠付后消費(fèi)者投訴:額外賠付訂單金額*15%(最低以10元為限，最高以300元為限)。

場(chǎng)景三

拼多多商家成功報(bào)名百億補(bǔ)貼活動(dòng),活動(dòng)期間因疏忽管理導(dǎo)致客服回復(fù)率/物流履約率等指標(biāo)下降,被取消活動(dòng)資格。

1、官方解釋

在活動(dòng)期間因不了解平臺(tái)的考核指標(biāo)而疏忽了對(duì)店鋪服務(wù)質(zhì)量的管理，導(dǎo)致動(dòng)態(tài)考核指標(biāo)出現(xiàn)異常，違反了活動(dòng)規(guī)則因此被取消活動(dòng)資格。

2、官方提醒

商家提交的活動(dòng)申請(qǐng)經(jīng)平臺(tái)審核通過后，平臺(tái)有權(quán)從咨詢、物流、商品、售后、糾紛，5個(gè)維度對(duì)商家進(jìn)行考核，期間如有任一指標(biāo)出現(xiàn)異常，平臺(tái)有權(quán)根據(jù)實(shí)際考核情況通知商家整改，或者取消商家的活動(dòng)資格及/或?qū)⒒顒?dòng)商品移除活動(dòng)資源位。

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