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    拼多多新店鋪怎么推廣寶貝?有哪些方式?

    2022-05-18|20:02|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:167

    現(xiàn)在在拼多多開店的商家可以說是越來越多了,在這樣的情況,競爭可以說是相當(dāng)?shù)募ち遗叮炊喽嘈麻_的店鋪怎么去推廣寶貝?相信很多的拼多多新手商家們都存在著疑問吧!



    第一:促銷優(yōu)惠做活動

    舉辦促銷優(yōu)惠活動被企業(yè)界廣泛采用,在拼多多中更是相當(dāng)普遍,有些賣家為了積累用戶甚至?xí)澅句N售,但拼多多賣家舉辦促銷活動時,尤其需要注意兩個方面:一方面,要保障活動商品有充足的貨源,避免因?yàn)槿必?、斷貨而被平臺懲罰。

    另一方面,促銷優(yōu)惠并不一定要直接體現(xiàn)在定價(jià)方面,定價(jià)較高,但為用戶提供大額優(yōu)惠券也能吸引很多用戶購買,之所以采用這種策略,是因?yàn)橄M(fèi)心理研究表明,無論商品價(jià)格多低,人們購買時都會想要賣家進(jìn)一步降低價(jià)格。

    第二:參加新品推薦活動

    淘寶賣家入駐拼多多平臺經(jīng)常會考慮一個問題:如果商品在拼多多平臺上的售價(jià)比淘寶低是否會引起淘寶客戶的不滿。事實(shí)上,淘寶賣家轉(zhuǎn)戰(zhàn)拼多多就是要達(dá)到這種效果。為了保證盈利,商家可以從原材料著手降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本,但圖片、款式要與淘寶保持一致,這樣產(chǎn)品銷量可以在短時間內(nèi)得以大幅提升。在報(bào)名參加活動時,拼多多的客服人員對比淘寶同款鏈接之后會積極推薦商品參與活動。

    有些商家在拼多多平臺經(jīng)營幾十個店鋪,形成了一個店鋪群,但店鋪的運(yùn)營效果卻不是很好。事實(shí)上,這種店群與淘寶店群一樣適合做產(chǎn)品采集,不適合打造爆款。如果某店群產(chǎn)生了一個爆款,月銷量超過了1000,為防止產(chǎn)品銷量暴跌要先將產(chǎn)品下架,降低轉(zhuǎn)化。簡單來說就是,店群要做全品動銷,而不是常規(guī)爆款。有的拼多多賣家按照常規(guī)思路經(jīng)營新品,新品上架后先提升產(chǎn)品銷量,然后再報(bào)名參加活動。

    現(xiàn)階段,雖然新品活動測試階段的流量越來越少,但這是一個非常有效的測款方法。商家通過新品活動測款,如果產(chǎn)品表現(xiàn)較好,商家就可以通過直通車進(jìn)行推廣,之后可以報(bào)名參加一些活動提升產(chǎn)品銷量。一般來說,一款商品參加一兩次活動就能得到不錯的銷量,所以即便商品參與活動可能發(fā)生虧損,但商家可以在活動結(jié)束后提升商品價(jià)格,實(shí)現(xiàn)微盈利。

    第三:多多進(jìn)寶推廣

    首先介紹一下多多進(jìn)寶:多多進(jìn)寶是拼多多給商家提供的一種全新的營銷工具,商家可以給你自己的商品設(shè)定一定的傭金比例,吸引推手去幫助你把這個商品分享出去實(shí)現(xiàn)商品銷售和推手獲利的雙贏。目前有五類商品暫時不支持多多進(jìn)寶的投放,分別是抽獎商品,千人團(tuán)商品,正在參加秒殺的商品,上下架以及售空的商品。多多進(jìn)寶的扣費(fèi)模式是按照cps成交扣費(fèi),成交一單商家付一單的傭金。

    那商家為什么要參加多多進(jìn)寶呢?

    1、快速累計(jì)基礎(chǔ)銷量,拼多多之前的廣告產(chǎn)品對商品都有或多或少的銷量要求,像搜索會要求銷量是非零,還有部分產(chǎn)品要求銷量是500,而多多進(jìn)寶對商品的銷量是沒有要求的;

    2、積累權(quán)重,提升搜索排名;快速打造爆款;

    3、拓寬流量渠道,站內(nèi)站外全方位推廣,不僅限于拼多多;

    4、通過推單品,可以為全店引流,提升店鋪知名度和用戶粘性;

    在做拼多多推廣的同時,商家要明確店鋪及商品的定位,據(jù)此確定自身產(chǎn)品的賣點(diǎn),與此同時,要不斷優(yōu)化服務(wù)體系,為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),從而激發(fā)其消費(fèi)需求,并逐步提高用戶黏度。



    拼多多新店如何快速提升銷量?有哪些技巧?

    其實(shí)對拼多多新開的店鋪來說,自然也希望能夠更好的做好店鋪的銷量,但是想要快速提升,那自然也需要花一些時間精力和技巧了,我馬上就來給各位詳細(xì)分析一下。

    一.價(jià)格戰(zhàn)

    拼多多平臺主打低價(jià)商品,很容易就造成一些惡性競爭。但是商品價(jià)格太低,就會影響到商品權(quán)重,從而影響排名。因?yàn)閮r(jià)格問題導(dǎo)致列入活動黑名單,這樣的做法無疑是給對手讓位。

    二.拼多多直通車

    開車不能隨意改動商品主圖、SKU或者詳情頁,否則會讓商品的權(quán)重降低。

    因此要維護(hù)好車圖,以便獲得更多展現(xiàn)與點(diǎn)擊,其次我們還要做好詳情頁,通過活動獲得一定銷量,才能帶來轉(zhuǎn)化。

    三.發(fā)貨

    無論在哪個平臺開店,必須要先了解發(fā)貨相關(guān)規(guī)則。做好一系列發(fā)貨流程,如果物流沒有及時更新,而受到拼多多的虛假/延遲發(fā)貨的處罰,使店鋪權(quán)重下降,這樣的做法得不償失。

    商家需在平臺規(guī)定48小時內(nèi)需完成平臺發(fā)貨,當(dāng)訂單出現(xiàn)時,如商家對發(fā)貨有疑慮,不必著急點(diǎn)發(fā)貨和打單,在48小時效內(nèi)完成點(diǎn)擊發(fā)即可,如出現(xiàn)客戶催發(fā)貨情況,商家客服正常做好解釋工作即可。

    四.回復(fù)率

    回復(fù)率是影響拼多多權(quán)重的重要因素。因?yàn)榛貜?fù)率不達(dá)標(biāo),會導(dǎo)致不能參加活動報(bào)名。

    當(dāng)買家不確定尺碼或者想要咨詢商品的其他問題,客服需要及時回復(fù)。否則所有之前好的點(diǎn)擊都是白費(fèi),可以先設(shè)置好自動回復(fù)功能,避免一時走開或者非上班時間,不能及時回復(fù)買家。如果回復(fù)率不足,就找親朋好友留言,記得要及時回復(fù)!

    五.標(biāo)題

    首先能帶來精準(zhǔn)流量的標(biāo)題就是一個好標(biāo)題。但關(guān)鍵詞的選擇并不是盲目去挖掘。

    首先需要對產(chǎn)品關(guān)鍵詞進(jìn)行梳理,精細(xì)化分析,產(chǎn)品標(biāo)題的關(guān)鍵詞起決定性作用,產(chǎn)品關(guān)鍵詞設(shè)置的越詳細(xì),越熱門,越貼近生活。那么產(chǎn)品被搜索到的幾率也就越高。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

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