直通車爆款法：十一天打造一個(gè)爆款店鋪！

怎么樣去打造爆款，很多的賣家都在研究，但是真正能打造出爆款店鋪還是得花一點(diǎn)心思，那么下面跟大家分享的就是直通車爆款法，如何在十一天打造出一個(gè)爆款店鋪？

首先，一個(gè)店鋪在前期想要在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的淘寶商業(yè)體系中爭(zhēng)得一席之地，那就需要有一款自己的爆款，這個(gè)即是鎮(zhèn)店之寶，也是店鋪“逐鹿中原”的最大的資本，所以，打造爆款就是一個(gè)淘寶人不斷周而復(fù)始去做的事。做淘寶爆款總共也就是三步：

第一步，選一個(gè)產(chǎn)品；

第二步，做一點(diǎn)基礎(chǔ)；

第三步，開(kāi)始推廣做爆款；

是不是叼炸天，是的，做爆款，就是這么簡(jiǎn)單。下面是我用十天推起來(lái)的一個(gè)爆款（對(duì)于任何對(duì)數(shù)據(jù)有任何質(zhì)疑的個(gè)人及機(jī)構(gòu)，歡迎挑戰(zhàn)）

這是店鋪的初始狀態(tài)，2016年10月14日開(kāi)始的，當(dāng)時(shí)的日銷是338元。

這是一個(gè)苦逼的賣家，跟大部分的賣家一樣，有過(guò)輝煌的過(guò)去，也就是經(jīng)過(guò)了大家所知道的先做個(gè)幾百單，然后就等著店鋪上升同時(shí)坐等收錢的那些日子。然爾，走過(guò)2016年，發(fā)現(xiàn)世道變了，淘寶不是那么回事了，這個(gè)中間，他也想過(guò)辦法，不過(guò)，他想的不是通過(guò)正規(guī)的渠道提升自己的技能，而是想能過(guò)學(xué)習(xí)黑技術(shù)來(lái)快速獲得突破，結(jié)果，是花了錢，入了會(huì)，黑車開(kāi)了兩萬(wàn)塊，不僅店鋪沒(méi)有起色，直通車還被關(guān)到了小黑屋。

是不是，這個(gè)故事跟你很像，我相信這樣的事，就發(fā)生在你我的身邊，因?yàn)橐挥X(jué)醒來(lái)發(fā)現(xiàn)淘寶不再是自己熟悉的淘寶，慌了。到處找方法，同時(shí)又不愿老老實(shí)實(shí)的做基礎(chǔ)，就找一些速成法。結(jié)果陷進(jìn)去了。俗話說(shuō)，欲速則不達(dá)！想成功是不錯(cuò)的，但是，要走正道。

我想試一試，按我的三步法，我問(wèn)他：產(chǎn)品怎么樣。

他說(shuō)，去年幾個(gè)店加起來(lái)，做了十萬(wàn)條，肯定是爆款！

是的，他說(shuō)，他這個(gè)產(chǎn)品一定是爆款！言之鑿鑿向我確認(rèn)，這是爆款。

我相信了他，基本上我判斷一個(gè)產(chǎn)品是不是爆款，一般是通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)看的，只是這一次我愿意相信，這是一個(gè)具有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品。

說(shuō)到這里我想說(shuō)明一下，基本上所有的賣家都會(huì)覺(jué)得自己的產(chǎn)品是爆款，這個(gè)“覺(jué)得”是一個(gè)非常誤人的問(wèn)題，因?yàn)?，你沒(méi)有經(jīng)過(guò)一個(gè)驗(yàn)證就去判斷，是很容易判斷錯(cuò)誤的，這也是很多店鋪不死不活的原因。從我看來(lái)，一個(gè)產(chǎn)品是不是具有爆款潛質(zhì)，是有一定的數(shù)據(jù)體現(xiàn)的，所以，我個(gè)人建議，如果你覺(jué)得你的產(chǎn)品是爆款，不防先做一個(gè)測(cè)試，是不是具有爆款的潛質(zhì)，再來(lái)做爆款，這樣，你投入的錢，才有可能回本，而不是打水漂。

我判斷這個(gè)產(chǎn)品是不是爆款潛質(zhì)的幾個(gè)因素：

1、相同的產(chǎn)品，去年賣了十萬(wàn)條，雖說(shuō)是幾個(gè)店相加。

2、這個(gè)產(chǎn)品當(dāng)下的類目第一是月銷12萬(wàn)件。

3、去年是他自己店鋪?zhàn)銎饋?lái)的，而不是簡(jiǎn)單的別人的店鋪別人的爆款。

4、他的供貨渠道沒(méi)有毛病。

這是我的第一步，確認(rèn)產(chǎn)品，

下面就是第二步，做基礎(chǔ)，結(jié)果，他找了一個(gè)店

店鋪的基礎(chǔ)上面的圖大家看得很清楚。我做的第一件事，就是做了一個(gè)競(jìng)品分析，所謂的競(jìng)品分析就是找出三個(gè)最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后通過(guò)數(shù)據(jù)分析，制定自己的數(shù)據(jù)計(jì)劃，做淘寶，任何的數(shù)據(jù)絕對(duì)值是沒(méi)有意義的，一定是在對(duì)比中，才有它存在的意義。這個(gè)也是競(jìng)品分析的意義所在。生意參謀標(biāo)準(zhǔn)版就可以，300元/年的就可以。想想做了很多年淘寶的一些賣家，連一些最起碼的軟件都沒(méi)有買，更不要說(shuō)看懂，如何在這越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)中存活下來(lái)，真是一個(gè)大問(wèn)題。

同時(shí)，獲取得行業(yè)的數(shù)據(jù)，不是用來(lái)看的，而是要有針對(duì)性的做一些自己店鋪的計(jì)劃，下面要做的，就是店鋪的操作數(shù)據(jù)。如下圖：

這個(gè)就是爆款第二步

有些人要問(wèn)，是不是第三步要等第二步結(jié)果后才開(kāi)始？對(duì)于這樣的問(wèn)題，沒(méi)有絕對(duì)的答案，可以是，也可以不是。因?yàn)檫@個(gè)店鋪是想要沖雙十一的，考慮到時(shí)間上的問(wèn)題太緊迫，因此我沒(méi)有等第二步結(jié)果，而是同時(shí)進(jìn)行。

關(guān)于第二步，我還想做幾句

之所有做第二步，第一是因?yàn)楫?dāng)一個(gè)店鋪啥都為0時(shí)，很多數(shù)據(jù)是無(wú)法得到正確的反饋的，因此需要有一個(gè)墊底的數(shù)據(jù)量，中國(guó)人的從眾心理相應(yīng)大家都懂的。這個(gè)也是一個(gè)店鋪唯一需要人為控制銷量的時(shí)間段，后面就不能用了，風(fēng)險(xiǎn)太大，這個(gè)大家都懂。第二個(gè)原因一般是我想能過(guò)第二步后看產(chǎn)品的表現(xiàn)，也就是常說(shuō)的測(cè)款，測(cè)款除了用直通車測(cè)，也可以通過(guò)自然搜索流量測(cè)，因此總結(jié)上來(lái)講，做基礎(chǔ)一方面是為了做基礎(chǔ)，另一方面還是為了測(cè)款。

而這個(gè)店鋪我把第二步與第三步同時(shí)做呢，也是有一定的風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)倒是實(shí)話，因?yàn)樗苜u多少，只是一個(gè)潛質(zhì)，根本沒(méi)有從數(shù)據(jù)上體現(xiàn)出來(lái)，對(duì)于一個(gè)對(duì)數(shù)據(jù)癡迷的運(yùn)營(yíng)來(lái)講，離開(kāi)數(shù)據(jù)，多少是有一些忐忑的。不過(guò)怎么說(shuō)也有這么多年的經(jīng)驗(yàn)，所謂藝高人膽大，還是決定放手一試。

第三步，推廣

一般來(lái)講，常用的幾個(gè)推廣方式：1，活動(dòng)；2，直通車；3，鉆展；4，淘寶客；

1、活動(dòng)，目前店鋪的基礎(chǔ)，上活動(dòng)，是不太切實(shí)際了，這個(gè)就不要想了。

2、鉆展，就一個(gè)半吊子賣家，能找出這牛B的美工么，同時(shí)個(gè)人認(rèn)為，非品牌小賣家盡量不要做鉆展。

3、淘寶客，玩過(guò)淘客的賣家知道其中的痛，且不說(shuō)銷量權(quán)重的問(wèn)題，也不說(shuō)費(fèi)用的問(wèn)題，就這個(gè)基礎(chǔ)，估計(jì)很多大淘客都不愿意接，而小淘客走不了這么多的量，也是沒(méi)有什么意義。

4、最后，就留下了直通車。這個(gè)也是我所喜歡的方式，如果有大伽能夠非常熟練的用上面三種方式推爆款，倒是可以交流交流。

后面要做的，就是每天的優(yōu)化，直通車一般來(lái)說(shuō)我喜歡這么幾次。

1、上午8點(diǎn)左右，這個(gè)時(shí)候剛剛到公司，上來(lái)就把直通車看一下，主要看一下昨天的數(shù)據(jù)根據(jù)自己的想法，做一些微調(diào)。

2、中午12點(diǎn)左右，在中午吃飯前，看一下，上午調(diào)的地方是不是達(dá)到自己的預(yù)期，如果達(dá)到就不要?jiǎng)?，如果沒(méi)有達(dá)到，就再做一些微調(diào)。

3、下午6點(diǎn)前，目的與中午的一致。

4、晚上臨睡前，這個(gè)時(shí)間看車，主要是看車子的費(fèi)用，出價(jià)，扣費(fèi)，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，關(guān)健詞，ROI，收藏，加購(gòu)，人群等幾個(gè)主要的指標(biāo)，同時(shí)想到第二天的規(guī)劃。

這個(gè)中間，會(huì)有加詞，減詞的操作，主要是根據(jù)車子的表現(xiàn)。每個(gè)人會(huì)有自己的想法，也會(huì)有各不相同的手法。在此就不詳談。

從10月14日開(kāi)始，到現(xiàn)在10月25日寫帖子，以下是店鋪的即時(shí)數(shù)據(jù)：

也許也有說(shuō)，這個(gè)日銷哪能說(shuō)是爆款呀，確實(shí)，在有些人的眼中，這個(gè)情況確實(shí)不能說(shuō)是爆款，但是，大家也能看到這個(gè)上升的曲線的趨勢(shì)，還沒(méi)到平穩(wěn)的時(shí)候，同時(shí)這個(gè)也是一個(gè)直播帖子，在后繼的帖子中，我會(huì)定期把店鋪的情況及操作方式，分享出來(lái)。

這個(gè)就是推爆款的三步曲。

第一步，選產(chǎn)品，選一款具有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品，而不是你認(rèn)為的爆款。

第二步，做基礎(chǔ)，不是盲目的去做，而是要通過(guò)一定的數(shù)據(jù)分析再去做。

第三步，推廣，再次重申，所謂的推廣只能把具有爆款潛質(zhì)的爆款推成爆款，而不能把所有的產(chǎn)品推成爆款。

最后還要說(shuō)一句，爆款之所以成為爆款，是因?yàn)樗哂斜顫撡|(zhì)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶優(yōu)惠券刪除在哪里看？?jī)?yōu)惠券刪除了從哪里可以恢復(fù)？

生意參謀怎么看競(jìng)品的客單價(jià)?

淘寶店鋪發(fā)布寶貝電腦端詳情頁(yè)時(shí)，不能上傳圖片怎么回事？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。