雙十一大促活動(dòng)確實(shí)是一年一度最大型的活動(dòng)了，因此很多賣(mài)家都十分看重這次活動(dòng)，那么今天我就先提前給各位賣(mài)家們分享一下拼多多雙十一活動(dòng)的要求和布局技巧。

據(jù)平臺(tái)規(guī)則顯示，報(bào)名商家的要求會(huì)展示在商家管理后臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)報(bào)名頁(yè)面。以11.11搜索池為例，報(bào)名要求包括：

價(jià)格需為全網(wǎng)最低價(jià);

店鋪的描述評(píng)分、服務(wù)評(píng)分、物流評(píng)分須符合活動(dòng)要求;

報(bào)名商品近30天的描述評(píng)分需符合所在商品三級(jí)類(lèi)目最低要求。

在會(huì)場(chǎng)方面，2019拼多多11.11大促活動(dòng)一共有1個(gè)主會(huì)場(chǎng)和5個(gè)主題會(huì)場(chǎng)，分別為：大額神券，百億補(bǔ)貼，囤貨會(huì)場(chǎng)，大牌會(huì)場(chǎng)，以及秒殺會(huì)場(chǎng)。另外，活動(dòng)資源位專(zhuān)區(qū)從商家報(bào)名方式上，可分為兩類(lèi)：一是商家可自主在后臺(tái)報(bào)名參加的資源位;二是定向邀約，商家通過(guò)消息盒子收到平臺(tái)的邀請(qǐng)才可報(bào)名參加。

其中，在商家自主報(bào)名參加的資源位中，包含搜索推薦(針對(duì)全類(lèi)目開(kāi)放)、爆款直降(活動(dòng)商品的GMV要求相對(duì)較高)、店鋪滿(mǎn)減(店鋪?lái)氃O(shè)置滿(mǎn)減券)、神券會(huì)場(chǎng)、秒殺會(huì)場(chǎng)及囤貨會(huì)場(chǎng)。針對(duì)神券、秒殺、囤貨會(huì)場(chǎng)，商家可以分別關(guān)注領(lǐng)券中心、秒殺頻道、秒殺頻道11.11囤貨相關(guān)類(lèi)目商品池進(jìn)行日常報(bào)名;

在定向邀約資源位中，包含萬(wàn)券齊發(fā)(設(shè)有整點(diǎn)秒殺券)、品類(lèi)會(huì)場(chǎng)(承載各細(xì)分類(lèi)目)以及大牌會(huì)場(chǎng)(對(duì)品牌有一定要求)。

怎么布局?

1、標(biāo)題

是否符合平臺(tái)抓取規(guī)則，從左到右抓取前12個(gè)詞，核心詞是否在其中，你的標(biāo)題是搜索流量的主要把關(guān)點(diǎn)，標(biāo)題不正確買(mǎi)家搜索時(shí)是很難展現(xiàn)出來(lái)的，標(biāo)題關(guān)鍵詞和產(chǎn)品一定要精準(zhǔn)相關(guān)，標(biāo)題要有一個(gè)詞路方向的框架，找到1-2個(gè)主推的標(biāo)簽詞，新品期標(biāo)題不用太大，1-3個(gè)藍(lán)海詞、核心關(guān)鍵詞、屬性詞、副詞。

只有標(biāo)題沒(méi)問(wèn)題，買(mǎi)家才能正確搜索到產(chǎn)品，所以標(biāo)題很重要組標(biāo)題一定要注意，好的標(biāo)題一般上架就能有一定流量進(jìn)店的。

2、主圖

主圖就是你產(chǎn)品能不能吸引買(mǎi)家點(diǎn)進(jìn)店鋪的最直觀表現(xiàn)，他就像你選女盆友一樣，看她照片你就能大概有一個(gè)想法了，產(chǎn)品也是一樣能不能抓住買(mǎi)家的心就是靠這一張主圖了，只有先點(diǎn)進(jìn)來(lái)才能有后續(xù)的購(gòu)買(mǎi)。

3、詳情

主圖就是你選女朋友的第一印象，那么詳情就是你和她深入了解對(duì)方的一個(gè)過(guò)程了，詳情就是展示你產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和獨(dú)特點(diǎn)的一個(gè)地方了，而前5屏就很關(guān)鍵，加入賣(mài)家的人設(shè)打造，一定要真誠(chéng)、實(shí)在并帶有一點(diǎn)專(zhuān)業(yè)，每一個(gè)詳情頁(yè)的最上面，都要有一張全是文字的圖;

第一，你為什么會(huì)開(kāi)這個(gè)店，你之前的經(jīng)歷有了專(zhuān)業(yè)性，第二，你開(kāi)店初心你很真誠(chéng)，第三，強(qiáng)調(diào)每件衣服的特點(diǎn)精梳棉特別透氣，適合夏天，文案一定要口語(yǔ)要接地氣，第四，非常簡(jiǎn)短強(qiáng)調(diào)本店的服務(wù)宗旨。

4、店鋪內(nèi)功

這些都是產(chǎn)品的一個(gè)展現(xiàn)基礎(chǔ)，做好了才能了解到后期的曝光承載能力，獲得資源位付出的代價(jià)海量曝光的消化程度，算出自己產(chǎn)品的平均轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率，就能大概了解雙十一的一個(gè)獲利情況了，那肯定是數(shù)據(jù)越理想越好唄。

店鋪的內(nèi)功也得到位，像客服話(huà)術(shù)以及管理，你客服的開(kāi)場(chǎng)白，5分鐘回復(fù)率，這些都是平臺(tái)對(duì)你的考核，看你店鋪能承載多大流量而不會(huì)有誤的情況，那么雙十一就會(huì)大力幫你推送哦，售后處理活動(dòng)前的售后，降低你的DSR，活動(dòng)后，不要評(píng)分下滑，防止資源位下架。

供應(yīng)鏈的準(zhǔn)備/快遞的交涉，備貨一定要恰到好處，部署好我的出單預(yù)支，一定杜絕虛假發(fā)貨。

拼多多雙十一活動(dòng)怎么做？如何做好準(zhǔn)備？

拼多多雖然是近幾年發(fā)展起來(lái)的，但是它的擴(kuò)張速度還是非常恐怖的，讓老牌的淘寶也很難招架，而且淘寶打造的雙十一狂歡，拼多多也借用了，拼多多雙十一的規(guī)模不比淘寶查，那么怎么做好拼多多雙十一呢?

1、商品貴精不在多

很多商家的店鋪都會(huì)做很多的產(chǎn)品，覺(jué)得商品種類(lèi)多，數(shù)量多，自然能吸引更多的用戶(hù)。實(shí)際上這并不是很理想的做法，隨著平臺(tái)和消費(fèi)形式的升級(jí)，再做“雜貨”的店鋪肯定是不切實(shí)際了。

就像我們不會(huì)在日系風(fēng)格的女裝店鋪購(gòu)買(mǎi)歐美風(fēng)格的衣服一樣，消費(fèi)者也不會(huì)在一個(gè)“雜貨鋪”耐心地去選自己喜歡的商品，因?yàn)槠脚_(tái)上其他可選的選項(xiàng)實(shí)在是太多了。

因此店鋪在前期的時(shí)候就要做好定位，保證店內(nèi)商品的風(fēng)格統(tǒng)一，這樣再不斷優(yōu)化店鋪的人群標(biāo)簽，權(quán)重自然就會(huì)提高。進(jìn)店的訪客即使對(duì)鏈接的產(chǎn)品不合心意，但ta肯定是這個(gè)產(chǎn)品風(fēng)格的精準(zhǔn)用戶(hù)。這樣一來(lái)，當(dāng)ta查看店鋪其他寶貝的時(shí)候，實(shí)際上流量就被二次利用了。

其次就體現(xiàn)在推廣計(jì)劃當(dāng)中了，比如女裝店鋪，有做大碼女裝的，也有做修身連衣裙的，胖一點(diǎn)的女生可能會(huì)選購(gòu)大碼女裝，但是她極大可能不是修身連衣裙的顧客，反之亦然，那這個(gè)時(shí)候推廣計(jì)劃到底要圈定哪一人群呢?

但是如果店鋪風(fēng)格統(tǒng)一，這樣店鋪針對(duì)的目標(biāo)用戶(hù)就很明確，推廣計(jì)劃也知道重點(diǎn)要把寶貝展現(xiàn)給哪類(lèi)用戶(hù)。這樣付費(fèi)推廣撬動(dòng)自然流量之后，系統(tǒng)也知道要分配哪些精準(zhǔn)的流量進(jìn)店。這里我們可以參考優(yōu)衣庫(kù)的店鋪，店內(nèi)商品的風(fēng)格都很統(tǒng)一，走的都是簡(jiǎn)約風(fēng)格，單品都是基礎(chǔ)款，幾乎沒(méi)有任何花哨。用戶(hù)在想購(gòu)買(mǎi)簡(jiǎn)約單品的時(shí)候，就會(huì)想到優(yōu)衣庫(kù)了。

2、了解流量架構(gòu)、商品引流更精準(zhǔn)

不要認(rèn)為S單，把鏈接的銷(xiāo)量權(quán)重做上去了，你的雙十一就成功了，今年淘寶國(guó)慶就嚴(yán)查了一波，本月的15號(hào)，又查了一波，多少商家以前覺(jué)得沒(méi)事，現(xiàn)在大意被抓哭凄凄。

其次因?yàn)橐髑啦痪珳?zhǔn)，真實(shí)銷(xiāo)量也少，人群標(biāo)簽更是不準(zhǔn)確，這樣的數(shù)據(jù)無(wú)論是放在雙十一還是日常引流上，都沒(méi)有一點(diǎn)的好處。

流量我們都知道時(shí)分為免費(fèi)流量和付費(fèi)流量，付費(fèi)流量細(xì)分下來(lái)又是搜索流量和場(chǎng)景流量，我們?cè)谄脚_(tái)上賣(mài)給顧客東西，而平臺(tái)是賣(mài)給我們流量，我們喜歡什么樣的顧客上門(mén)——能下單購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的訪客對(duì)吧?實(shí)際上平臺(tái)也是一樣，所以中小賣(mài)家不要一上來(lái)就想要什么爆自然流量什么的?你想想啊，現(xiàn)實(shí)嗎?

3、不推車(chē)還想要免費(fèi)流量?——雙十一基本與你無(wú)緣!

我們先來(lái)了解一下，一個(gè)單品的流量為什么能夠起來(lái)?是因?yàn)檫@個(gè)單品創(chuàng)新能力強(qiáng)、差異化大，同類(lèi)目產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力高，根據(jù)店鋪運(yùn)營(yíng)的各個(gè)方面的整體數(shù)據(jù)給予寶貝搜索權(quán)重排名。

而店鋪的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)要怎么來(lái)?前期就需要付費(fèi)去推廣，說(shuō)白了就是花錢(qián)買(mǎi)流量，讓商品消化掉這部分流量，系統(tǒng)一看賣(mài)給店鋪的流量，產(chǎn)品都能轉(zhuǎn)化，心想可以啊，這個(gè)產(chǎn)品肯定能幫我留得住更多用戶(hù)，商家夢(mèng)寐以求的自然搜索流量和拼多多首頁(yè)推薦位置不就來(lái)了，加上產(chǎn)品性?xún)r(jià)比過(guò)關(guān)，這樣的產(chǎn)品再不爆，那真的是沒(méi)理由了。

另外，通過(guò)直通車(chē)推廣，增加商品被系統(tǒng)收錄的機(jī)會(huì)。持續(xù)的優(yōu)化直通車(chē)數(shù)據(jù)，優(yōu)化進(jìn)店的人群標(biāo)簽，這樣單品的引流渠道會(huì)更加精準(zhǔn)，免費(fèi)流量起來(lái)也會(huì)更快。

拼多多雙十一的活動(dòng)還是很豐富的，作為拼多多平臺(tái)的商家可以根據(jù)自身的情況選擇報(bào)名合適的活動(dòng)，這樣才能讓活動(dòng)的效果最大化，既然是做這種大型活動(dòng)，就一定要提前制定活動(dòng)的計(jì)劃方案，考慮到各種情況。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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