拼多多雖然是近幾年發(fā)展起來(lái)的，但是它的擴(kuò)張速度還是非?？植赖?，讓老牌的淘寶也很難招架，而且淘寶打造的雙十一狂歡，拼多多也借用了，拼多多雙十一的規(guī)模不比淘寶查，那么怎么做好拼多多雙十一呢?

1、商品貴精不在多

很多商家的店鋪都會(huì)做很多的產(chǎn)品，覺(jué)得商品種類多，數(shù)量多，自然能吸引更多的用戶。實(shí)際上這并不是很理想的做法，隨著平臺(tái)和消費(fèi)形式的升級(jí)，再做“雜貨”的店鋪肯定是不切實(shí)際了。

就像我們不會(huì)在日系風(fēng)格的女裝店鋪購(gòu)買歐美風(fēng)格的衣服一樣，消費(fèi)者也不會(huì)在一個(gè)“雜貨鋪”耐心地去選自己喜歡的商品，因?yàn)槠脚_(tái)上其他可選的選項(xiàng)實(shí)在是太多了。

因此店鋪在前期的時(shí)候就要做好定位，保證店內(nèi)商品的風(fēng)格統(tǒng)一，這樣再不斷優(yōu)化店鋪的人群標(biāo)簽，權(quán)重自然就會(huì)提高。進(jìn)店的訪客即使對(duì)鏈接的產(chǎn)品不合心意，但ta肯定是這個(gè)產(chǎn)品風(fēng)格的精準(zhǔn)用戶。這樣一來(lái)，當(dāng)ta查看店鋪其他寶貝的時(shí)候，實(shí)際上流量就被二次利用了。

其次就體現(xiàn)在推廣計(jì)劃當(dāng)中了，比如女裝店鋪，有做大碼女裝的，也有做修身連衣裙的，胖一點(diǎn)的女生可能會(huì)選購(gòu)大碼女裝，但是她極大可能不是修身連衣裙的顧客，反之亦然，那這個(gè)時(shí)候推廣計(jì)劃到底要圈定哪一人群呢?

但是如果店鋪風(fēng)格統(tǒng)一，這樣店鋪針對(duì)的目標(biāo)用戶就很明確，推廣計(jì)劃也知道重點(diǎn)要把寶貝展現(xiàn)給哪類用戶。這樣付費(fèi)推廣撬動(dòng)自然流量之后，系統(tǒng)也知道要分配哪些精準(zhǔn)的流量進(jìn)店。這里我們可以參考優(yōu)衣庫(kù)的店鋪，店內(nèi)商品的風(fēng)格都很統(tǒng)一，走的都是簡(jiǎn)約風(fēng)格，單品都是基礎(chǔ)款，幾乎沒(méi)有任何花哨。用戶在想購(gòu)買簡(jiǎn)約單品的時(shí)候，就會(huì)想到優(yōu)衣庫(kù)了。

2、了解流量架構(gòu)、商品引流更精準(zhǔn)

不要認(rèn)為S單，把鏈接的銷量權(quán)重做上去了，你的雙十一就成功了，今年淘寶國(guó)慶就嚴(yán)查了一波，本月的15號(hào)，又查了一波，多少商家以前覺(jué)得沒(méi)事，現(xiàn)在大意被抓哭凄凄。

其次因?yàn)橐髑啦痪珳?zhǔn)，真實(shí)銷量也少，人群標(biāo)簽更是不準(zhǔn)確，這樣的數(shù)據(jù)無(wú)論是放在雙十一還是日常引流上，都沒(méi)有一點(diǎn)的好處。

流量我們都知道時(shí)分為免費(fèi)流量和付費(fèi)流量，付費(fèi)流量細(xì)分下來(lái)又是搜索流量和場(chǎng)景流量，我們?cè)谄脚_(tái)上賣給顧客東西，而平臺(tái)是賣給我們流量，我們喜歡什么樣的顧客上門——能下單購(gòu)買產(chǎn)品的訪客對(duì)吧?實(shí)際上平臺(tái)也是一樣，所以中小賣家不要一上來(lái)就想要什么爆自然流量什么的?你想想啊，現(xiàn)實(shí)嗎?

3、不推車還想要免費(fèi)流量?——雙十一基本與你無(wú)緣!

我們先來(lái)了解一下，一個(gè)單品的流量為什么能夠起來(lái)?是因?yàn)檫@個(gè)單品創(chuàng)新能力強(qiáng)、差異化大，同類目產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力高，根據(jù)店鋪運(yùn)營(yíng)的各個(gè)方面的整體數(shù)據(jù)給予寶貝搜索權(quán)重排名。

而店鋪的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)要怎么來(lái)?前期就需要付費(fèi)去推廣，說(shuō)白了就是花錢買流量，讓商品消化掉這部分流量，系統(tǒng)一看賣給店鋪的流量，產(chǎn)品都能轉(zhuǎn)化，心想可以啊，這個(gè)產(chǎn)品肯定能幫我留得住更多用戶，商家夢(mèng)寐以求的自然搜索流量和拼多多首頁(yè)推薦位置不就來(lái)了，加上產(chǎn)品性價(jià)比過(guò)關(guān)，這樣的產(chǎn)品再不爆，那真的是沒(méi)理由了。

另外，通過(guò)直通車推廣，增加商品被系統(tǒng)收錄的機(jī)會(huì)。持續(xù)的優(yōu)化直通車數(shù)據(jù)，優(yōu)化進(jìn)店的人群標(biāo)簽，這樣單品的引流渠道會(huì)更加精準(zhǔn)，免費(fèi)流量起來(lái)也會(huì)更快。

拼多多雙十一的活動(dòng)還是很豐富的，作為拼多多平臺(tái)的商家可以根據(jù)自身的情況選擇報(bào)名合適的活動(dòng)，這樣才能讓活動(dòng)的效果最大化，既然是做這種大型活動(dòng)，就一定要提前制定活動(dòng)的計(jì)劃方案，考慮到各種情況。

拼多多雙十一怎么報(bào)名？拼多多雙十一報(bào)名規(guī)則詳解！

雙十一馬上就要來(lái)，很多拼多多商家已經(jīng)開(kāi)始準(zhǔn)備了，當(dāng)然這個(gè)活動(dòng)也不是隨便就能參加的，還是需要報(bào)名滿足要求的，下面我們就來(lái)看看拼多多雙十一怎么報(bào)名!

據(jù)了解，參與今年拼多多雙11活動(dòng)的商家要在10月10日至11月12日期間進(jìn)行報(bào)名。商家報(bào)名后，拼多多平臺(tái)會(huì)在48小時(shí)內(nèi)進(jìn)行審核，審核通過(guò)后，活動(dòng)商品將在活動(dòng)開(kāi)始后自動(dòng)切換活動(dòng)價(jià)，而對(duì)于活動(dòng)開(kāi)始后且在結(jié)束前報(bào)名的商品，審核通過(guò)后即自動(dòng)切價(jià)。

目前，平臺(tái)活動(dòng)報(bào)名入口在陸續(xù)開(kāi)放中，商家可以在后臺(tái)的營(yíng)銷活動(dòng)頁(yè)面中關(guān)注相關(guān)信息。

據(jù)平臺(tái)規(guī)則顯示，報(bào)名商家的要求會(huì)展示在商家管理后臺(tái)的營(yíng)銷活動(dòng)報(bào)名頁(yè)面。以11.11搜索池為例，報(bào)名要求包括：

價(jià)格需為全網(wǎng)最低價(jià);

店鋪的描述評(píng)分、服務(wù)評(píng)分、物流評(píng)分須符合活動(dòng)要求;

報(bào)名商品近30天的描述評(píng)分需符合所在商品三級(jí)類目最低要求。

在會(huì)場(chǎng)方面，2019拼多多11.11大促活動(dòng)一共有1個(gè)主會(huì)場(chǎng)和5個(gè)主題會(huì)場(chǎng)，分別為：大額神券，百億補(bǔ)貼，囤貨會(huì)場(chǎng)，大牌會(huì)場(chǎng)，以及秒殺會(huì)場(chǎng)。另外，活動(dòng)資源位專區(qū)從商家報(bào)名方式上，可分為兩類：一是商家可自主在后臺(tái)報(bào)名參加的資源位;二是定向邀約，商家通過(guò)消息盒子收到平臺(tái)的邀請(qǐng)才可報(bào)名參加。

其中，在商家自主報(bào)名參加的資源位中，包含搜索推薦(針對(duì)全類目開(kāi)放)、爆款直降(活動(dòng)商品的GMV要求相對(duì)較高)、店鋪滿減(店鋪?lái)氃O(shè)置滿減券)、神券會(huì)場(chǎng)、秒殺會(huì)場(chǎng)及囤貨會(huì)場(chǎng)。針對(duì)神券、秒殺、囤貨會(huì)場(chǎng)，商家可以分別關(guān)注領(lǐng)券中心、秒殺頻道、秒殺頻道11.11囤貨相關(guān)類目商品池進(jìn)行日常報(bào)名;在定向邀約資源位中，包含萬(wàn)券齊發(fā)(設(shè)有整點(diǎn)秒殺券)、品類會(huì)場(chǎng)(承載各細(xì)分類目)以及大牌會(huì)場(chǎng)(對(duì)品牌有一定要求)。

獲悉，在今年拼多多雙11大促的商品展現(xiàn)方式上，有四點(diǎn)規(guī)則，分別是：在平臺(tái)搜索位和推薦位的位置優(yōu)先展示;大促會(huì)場(chǎng)個(gè)性化展示，即根據(jù)消費(fèi)者的瀏覽記錄和喜好個(gè)性化推薦展示商品;活動(dòng)商品標(biāo)題前展示大促標(biāo)志;商品詳情頁(yè)增加展示活動(dòng)橫幅。

此外，拼多多將為參與活動(dòng)的商家提供入口資源位流量扶持，包括：

首頁(yè)輪播banner，不規(guī)則banner，開(kāi)屏頁(yè);

拼多多APP的彈窗，懸浮窗;

商品詳情頁(yè)banner，成團(tuán)詳情頁(yè)banner;

個(gè)人中心聊天頁(yè)banner，搜索分類頁(yè)banner;

拼多多小程序彈窗，懸浮窗，個(gè)人中心頁(yè)banner。

同時(shí)，在報(bào)名過(guò)程中及審核通過(guò)并參加活動(dòng)后，平臺(tái)將鎖定商品部分信息。其中，在報(bào)名過(guò)程中，商品標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)、價(jià)格、刪除及下架商品和減少庫(kù)存等操作將被鎖定。在商品審核通過(guò)并參加活動(dòng)后，商家可修改商品標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)并增加庫(kù)存;減少庫(kù)存、修改價(jià)格、新增SKU等操作將被鎖定;刪除及下架商品操作須經(jīng)運(yùn)營(yíng)審核后才能生效。

據(jù)悉，此次活動(dòng)對(duì)商家報(bào)名會(huì)場(chǎng)的數(shù)量沒(méi)有限制。同時(shí)，除滿返專區(qū)需要繳納保證金外，其他鏈接均不需商家繳納活動(dòng)保證金。

值得注意的是，如果賣家朋友通過(guò)拼多多雙11活動(dòng)審核之后，同事確認(rèn)排期之后，想要取消活動(dòng)報(bào)名，那么賣家朋友是不能主動(dòng)發(fā)起取消此次活動(dòng)，但是可以申請(qǐng)下架商品或聯(lián)系店鋪對(duì)接運(yùn)營(yíng)處理，就可以不報(bào)名參加此次活動(dòng)。

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