在拼多多上面其實(shí)也有不少人都想要去選品，但是也需要想辦法去了解一下選品的邏輯，另外也要想辦法去選品，我馬上就來給各位賣家們?cè)敿?xì)介紹一下。希望對(duì)各位有用。

1. 根據(jù)產(chǎn)品利潤(rùn)選品

做電商肯定都是以賺錢為目的的，我們?cè)谧鲞x擇前。先分析所選擇的這個(gè)行業(yè)的數(shù)據(jù)。然后，分析這個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)狀況如何。

(所有的數(shù)據(jù)都是當(dāng)下的數(shù)據(jù)。后續(xù)還會(huì)有變數(shù)，但是依然可以作為我們參考的重要依據(jù))有的時(shí)候，我們?nèi)プ瞿硞€(gè)產(chǎn)品是因?yàn)楸旧碛羞@個(gè)方面的資源。但是具體要不要去做。能不能賺到錢呢。我的邏輯是，你看看這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在是不是賺錢的，再?zèng)Q定下不下水。

抽樣調(diào)查。我一般分析的就是拼多多銷量排行榜前20名的盈利狀況。如果前top前20都盈利困難。一定是競(jìng)爭(zhēng)紅的發(fā)紫的行業(yè)了，我進(jìn)入也肯定很難賺錢。就算賺錢也是苦兮兮，如履薄冰。

2. 根據(jù)市場(chǎng)體量選品。

主要是根據(jù)我們所選行業(yè)的市場(chǎng)搜索熱度來選品，通過后臺(tái)的推廣工具的搜索行業(yè)里面查看后臺(tái)的熱度，也可以通過插件鏈接TOP店鋪的日銷量數(shù)據(jù)和客單價(jià)，有的時(shí)候，我們會(huì)選擇一些稀奇古怪的品，認(rèn)為這個(gè)沒人做。應(yīng)該有市場(chǎng)。

實(shí)踐證明，有的品，真的是市場(chǎng)太小了。連搜索的人都沒有幾個(gè)。單量做的再大也就幾十單。所以市場(chǎng)熱度決定我們的產(chǎn)品能做多久，

3.根據(jù)自身定位選品

可以用金字塔結(jié)構(gòu)來表達(dá)，每個(gè)人所處于的資源層級(jí)不一樣。大部分商家都是資源層級(jí)比較低，小團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)，小公司做電商，資金有限。屬于底層商家。腰部的商家，基本都是工廠，或者產(chǎn)業(yè)鏈。而金字塔頂端的頭部商家。一般都是行業(yè)的優(yōu)秀者。

比如上市公司?；蛘咝袠I(yè)的頂級(jí)供應(yīng)鏈，或者超級(jí)電商公司。不同層級(jí)的商家，所擁有的資源是不一樣的。所以處于不同層級(jí)的商家，選品的邏輯也是不一樣的。大企業(yè)，金字塔頂端的商家。一般目標(biāo)非常遠(yuǎn)大?？梢蚤L(zhǎng)期的為了一個(gè)目的持續(xù)投入。前期甚至不計(jì)盈虧。

很多企業(yè)，特別是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，很多都是不賺錢的。對(duì)于電商做到后面都是同行之間的競(jìng)爭(zhēng)，不可避免的后面后面都會(huì)碰撞，所以更具我們自己的資源實(shí)力來選品，個(gè)人建議是不要選擇競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的行業(yè)或者產(chǎn)品。神仙打架，你只會(huì)遭殃。

所以最好的是腰部選擇腰部的產(chǎn)品，底部商家選擇細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品。選擇最合適自己的產(chǎn)品。依據(jù)自己的資源，來匹配合適自己的產(chǎn)品。頭部商家，有的小品類，或者細(xì)分人群是他看不上的。所以腰部和底部商家就有很多的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

先在自己的層級(jí)，做好自己的事情，累積自己的實(shí)力，賺到錢了，慢慢累積，資源實(shí)力強(qiáng)了，再可以考慮升級(jí)進(jìn)入腰部，甚至頭部。

拼多多運(yùn)營基本規(guī)則大全

其實(shí)在運(yùn)營拼多多店鋪的時(shí)候，肯定也需要先去了解一下拼多多運(yùn)營的基本規(guī)則，只有了解了這些規(guī)則，才能夠更好的幫助賣家們?nèi)ミ\(yùn)營自己的店鋪。

1、發(fā)貨規(guī)則

(1)延遲發(fā)貨

拼多多平臺(tái)的規(guī)定一般是訂單拼團(tuán)成功后，商家需要在48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，否則會(huì)受到處罰，一單處罰3元，以平臺(tái)現(xiàn)金券的形式補(bǔ)償給買家。所以我們需要提前準(zhǔn)備聯(lián)系好物流，可以多找?guī)准?，避免后面因?yàn)槲锪鲉栴}導(dǎo)致有訂單發(fā)不了貨造成延遲發(fā)貨的違規(guī)。

(2)虛假發(fā)貨和虛假軌跡

一般是在我們發(fā)貨后，24小時(shí)內(nèi)沒有出現(xiàn)攬收的物流更新會(huì)導(dǎo)致虛假發(fā)貨的違規(guī)，物流中轉(zhuǎn)超過24小時(shí)沒有物流軌跡的更新，也會(huì)導(dǎo)致虛假軌跡的違規(guī)，申訴一般是很難通過的;如果商家當(dāng)天商品的發(fā)貨訂單總量中，虛假發(fā)貨的訂單較多時(shí)會(huì)連帶全部訂單進(jìn)行處罰。建議賣家與靠譜的物流公司合作，并與物流方簽署協(xié)議。一般情況，拼多多S單不管，但是S單中一定要記得及時(shí)更新物流信息，物流信息不更新，會(huì)導(dǎo)致虛假發(fā)貨和虛假軌跡，從而受到處罰。

(3)欺詐發(fā)貨

商家在發(fā)貨過程中向消費(fèi)者發(fā)送空包裹或與商品描述明顯不符的其他物品，或者實(shí)施其他情節(jié)嚴(yán)重的欺詐行為，這個(gè)就是欺詐發(fā)貨。

2、商品發(fā)布規(guī)則

(1)商品分類

發(fā)布商品時(shí)要注意商品分類要正確，對(duì)于商品所處的二級(jí) 三級(jí)類目選擇要清楚，不然后面會(huì)遭成流量受限，可以每天體檢來檢測(cè)商品分類是否正確

(2)重復(fù)鋪貨

當(dāng)同一店鋪發(fā)布的兩個(gè)及以上商品ID或商品鏈接中的商品屬同款商品時(shí)就會(huì)被平臺(tái)判定為重復(fù)鋪貨。重復(fù)鋪貨會(huì)被要求在一定期限內(nèi)進(jìn)行整改，情況嚴(yán)重的話，店鋪會(huì)被降權(quán)，商品會(huì)被要求下架。

3.商品排名規(guī)則

(1)搜索流量排名：綜合排序是近30天或7天銷量高、評(píng)分高、點(diǎn)擊率高或轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品。誰綜合能力強(qiáng)，誰排前面，除競(jìng)價(jià)排名。銷量排序是近30天有效訂單總量的排序，注意是有效銷量，當(dāng)然還有一些基礎(chǔ)的指標(biāo)項(xiàng)需要達(dá)標(biāo)，商品的DSR?行業(yè)30%。

(2)推薦流量排名：這是一個(gè)依靠算法，分析消費(fèi)者購買行為，分析消費(fèi)者喜好的精準(zhǔn)投放的流量端口。一般是近30天有100筆訂單或者5000以上的坑產(chǎn)就會(huì)達(dá)到入池線，排名的依據(jù)主要是從系統(tǒng)的千人千面和點(diǎn)擊率還有坑產(chǎn)3個(gè)綜合維度.

4、其他規(guī)則

(1)誘導(dǎo)買家

主要是在客服聊天場(chǎng)景中出現(xiàn)的導(dǎo)流的情況，有誘導(dǎo)買家到第三方平臺(tái)或者一些聊天軟件的情況，也就是引導(dǎo)買家加你的扣扣，微信電話等，情節(jié)較輕的，會(huì)被警告，情節(jié)嚴(yán)重的，需要上交10萬元的保證金或者封店處理，這個(gè)一定要注意!重點(diǎn)!

(2)客服處罰

客服的3分鐘回復(fù)率至少要達(dá)到70%回復(fù)率以上，同時(shí)回復(fù)的平均時(shí)長(zhǎng)不得超過10分鐘。偶爾一天沒事，會(huì)發(fā)出警告，如果持續(xù)的時(shí)間過長(zhǎng)會(huì)造成店鋪的二級(jí)限制。

同樣的客服投訴率也不得超過行業(yè)的5倍標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然這個(gè)指標(biāo)性是可以做起來的，也就是在做刷單的時(shí)候，找人來假聊，提升這個(gè)回復(fù)率指標(biāo)，注意：早8點(diǎn)-晚11點(diǎn)是考核時(shí)間段。

(3)售后糾紛

售后糾紛，投訴問題，平臺(tái)介入率一定要降下來，介入率高，影響自己的流量質(zhì)量。投訴工單一定要第一時(shí)間處理，否則會(huì)嚴(yán)重影響自己的商品數(shù)據(jù)。平臺(tái)比較注重買家體驗(yàn)這塊，遇到這方面的問題一定要及時(shí)解決。

(4)刷單套券

在刷單過程中使用平臺(tái)優(yōu)惠券，百分百抓你，這個(gè)是優(yōu)惠金額10倍罰款，比如做刷單的時(shí)候用了3元平臺(tái)無門檻優(yōu)惠券，處罰金額就是3*10=30元，所以在刷單時(shí)一定要審視好自己的訂單是否有問題。出現(xiàn)套卷情況一定要第一時(shí)間讓刷單的人申請(qǐng)退款。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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