人人都可以做社群，人人也都可以做付費(fèi)社群

這次全國(guó)見(jiàn)面會(huì)做了兩期夜話官，一次同城一次社群，和十幾位圈友深度聊了以后，我最想說(shuō)的就是標(biāo)題這句。

很多圈友都是在做出結(jié)果以后，看到另外一種賺錢(qián)模式，又趕著去試，連續(xù)趕路，看似不同程度都賺到了一些錢(qián)，但我覺(jué)得反而弄丟了金礦。

在生財(cái)里有很多已經(jīng)實(shí)踐并且踐行了可以賺錢(qián)的模式，這個(gè)模式在生財(cái)圈子里大家習(xí)以為常，但是在圈外，十幾億人并不知道。很多圈友的思維限制在，我才剛開(kāi)始，我是菜鳥(niǎo)，所以我怎么可以帶領(lǐng)大家呢，我怎么有能力幫助大家呢。

其實(shí)，具備一定專(zhuān)業(yè)的常識(shí)并且能夠自己去實(shí)踐并得出良好的結(jié)果，把流程標(biāo)準(zhǔn)化就已經(jīng)勝過(guò)身邊大多數(shù)人。我一直說(shuō)，三人行必有我?guī)?。在生?cái)圈友中尤其貼切，隨便一位說(shuō)起經(jīng)歷都在某方面做了嘗試。

社群是向下兼容，不是要去和大咖比，你不需要很厲害，你只需要確保結(jié)果就可以。你不需要領(lǐng)先社群會(huì)員一大步，半步領(lǐng)先就已足夠。

所以如果嘗試了有結(jié)果能標(biāo)準(zhǔn)化為什么不開(kāi)始做付費(fèi)社群呢，因?yàn)槟愕哪芰梢詭椭礁嗳?。哪怕每個(gè)月能幫會(huì)員多賺1000塊都是很好的社群，不是非得幾萬(wàn)幾十萬(wàn)。

但是在聊完有些圈友在做的社群，有幾個(gè)坑希望大家可以避免：

第一，如果不是強(qiáng)輸出的ip或者資源型社群不要做年度付費(fèi)。生財(cái)是強(qiáng)內(nèi)容資源輸出型，還有的社群是商學(xué)院人脈渠道資源，人家是為了交友整合資源這種。

在社群組里有位圈友做媽媽教育服務(wù)，收年費(fèi)，每周提供課程，因?yàn)闀r(shí)間跨度太久，這種服務(wù)必然是邊際效益遞減，開(kāi)始一兩期覺(jué)得不錯(cuò)，后面每周上課，人的惰性開(kāi)始，就覺(jué)得這個(gè)付費(fèi)課程不咋的。

我的建議是同樣價(jià)格做短期收費(fèi)服務(wù)，但是把服務(wù)內(nèi)容延續(xù)全年，在用戶認(rèn)知中，就會(huì)有占便宜的想法，我交了一個(gè)月的錢(qián)，居然全年都可以聽(tīng)課，賺到了。

第二，別不敢定價(jià)，社群的定價(jià)是困惑很多人社群價(jià)值提供方的問(wèn)題。

不要因?yàn)閾?dān)心賣(mài)不出去，所以承諾了無(wú)數(shù)服務(wù)。如果你的主訴求利益點(diǎn)夠好，不需要多余，其他的服務(wù)留著超值交付的驚喜就好了。

不要以為便宜就會(huì)來(lái)，便宜和貴，都是同樣的說(shuō)服過(guò)程。如果不敢定價(jià)，是因?yàn)槟銓?duì)自己社群提供的價(jià)值打磨和交付不夠自信。一個(gè)社群有這主打的承諾點(diǎn)就應(yīng)對(duì)得起社群價(jià)格。

第三，超預(yù)期服務(wù)是社群留存關(guān)鍵

上次夜話會(huì)一位圈友是做政府業(yè)務(wù)合作，to g的業(yè)務(wù)，好做也不好做，但是我們?nèi)リP(guān)注他們的需求，拆解下來(lái)就會(huì)比較簡(jiǎn)單。

政府職能部門(mén)合作最重要的是業(yè)績(jī)，這個(gè)業(yè)績(jī)不是指效益，而是影響力和政績(jī)，如果我和某個(gè)政府部門(mén)合作某項(xiàng)軟件系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，我會(huì)交付后，找各家媒體，權(quán)威網(wǎng)媒，發(fā)新聞通稿，最后和產(chǎn)品一起交付的是一本新聞宣傳成果合集，這一本會(huì)成為這個(gè)政府部門(mén)向上匯報(bào)最好的業(yè)績(jī)證明。至于怎么去找這些媒體，業(yè)內(nèi)還是比較簡(jiǎn)單。

社群運(yùn)營(yíng)除了標(biāo)準(zhǔn)化交付，功夫在詩(shī)外，要跳出業(yè)務(wù)交付本身，去關(guān)心他背后或者企業(yè)團(tuán)體背后深層次的需求。

有一位圈友做的是企業(yè)家俱樂(lè)部，剛開(kāi)始做，課程準(zhǔn)備主要圍繞目標(biāo)管理，企業(yè)管理這些，我不建議，一是這些內(nèi)容數(shù)十年都有咨詢公司在做，二是這些培訓(xùn)內(nèi)容都是錦上添花，不是雪中送碳。

那么企業(yè)最根本的需求是什么，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，沒(méi)有企業(yè)不焦慮業(yè)績(jī)的每年新增長(zhǎng)點(diǎn)，而現(xiàn)在企業(yè)尤其傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)層出不窮的玩法和新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)是陌生的畏懼的，那就用一個(gè)個(gè)新型案例去拆解，開(kāi)拓視野和對(duì)標(biāo)。這些內(nèi)容是雪中送炭，比之前傳統(tǒng)內(nèi)容好做。

別關(guān)注自己的產(chǎn)品，去關(guān)注用戶真實(shí)的需求。

第四，付費(fèi)社群可以從陪伴十個(gè)人二十個(gè)人開(kāi)始。

小也是組織，是組織就會(huì)有制度，有流程，可以打磨自己從0到1的過(guò)程。

別看不上眼，大也是從小開(kāi)始。

第五，如果有成熟付費(fèi)社群，死磕渠道。

沒(méi)有別的辦法，多一個(gè)渠道就多一些付費(fèi)會(huì)員。

以上。在車(chē)上想起來(lái)手機(jī)打字，跟圈友們交流。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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