淘寶直通車怎么開低價(jià)？應(yīng)該如何做？

已經(jīng)開通了淘寶直通車的商家們都清楚，它是一種付費(fèi)推廣模式，至于付費(fèi)多少都是由商家們自己去決定的，也就是需要設(shè)置淘寶直通車的出價(jià)。那么淘寶直通車如何低價(jià)推廣?

為保持這個(gè)計(jì)劃的穩(wěn)定性，我們采取低出價(jià)、高時(shí)間折扣和直通車人群溢價(jià)的方式。

比如我們出價(jià)5毛錢，然后用時(shí)間折扣和直通車人群溢價(jià)來(lái)拉升整體的點(diǎn)擊單價(jià)，穩(wěn)定之后，再調(diào)整時(shí)間折扣和人群溢價(jià)，就可以保證你出價(jià)低，但排名不變。

時(shí)間折扣要分時(shí)段調(diào)整，定向不要開，前期開定向就是浪費(fèi)錢。

使用直通車測(cè)圖的時(shí)候，很多賣家都習(xí)慣于進(jìn)行全日制投放，其實(shí)這種做法是比較浪費(fèi)錢的，一些有經(jīng)驗(yàn)的賣家總結(jié)出來(lái)的直通車測(cè)圖最佳投放時(shí)段是除了凌晨0到6點(diǎn)之外的時(shí)段，大家都可以進(jìn)行投放，而且這些時(shí)間段的投放比例可以設(shè)置為100%。

為什么凌晨這段時(shí)間不進(jìn)行投放呢，因?yàn)橐话闱闆r下這個(gè)時(shí)間段是不會(huì)有什么點(diǎn)擊的，投放后的結(jié)果也沒(méi)什么參考性。當(dāng)然這些經(jīng)驗(yàn)也是分行業(yè)的，不是所有的行業(yè)都適用的，有些行業(yè)在凌晨階段反而點(diǎn)擊率會(huì)比較好，大家做這種投放的標(biāo)準(zhǔn)就是按照平臺(tái)上行業(yè)瀏覽點(diǎn)擊的高峰時(shí)段來(lái)進(jìn)行投放的。

除了這個(gè)時(shí)段的選擇之外還有一個(gè)投放周期時(shí)段問(wèn)題，大家在進(jìn)行這項(xiàng)操作的時(shí)候，一般最少需要投放7天的，大家需要提取在這7天內(nèi)創(chuàng)意圖的展現(xiàn)及點(diǎn)擊率相關(guān)數(shù)據(jù)，然后對(duì)其進(jìn)行篩選，選擇出最適合的款式和圖片來(lái)操作上新或者是繼續(xù)進(jìn)行寶貝推廣。提取7天數(shù)據(jù)的原因是，它和淘寶排名規(guī)則算法是相符合的。

投入產(chǎn)出比多少比較正常?

產(chǎn)出比沒(méi)有規(guī)定，也沒(méi)有固定的數(shù)值，需要根據(jù)商家的經(jīng)驗(yàn)來(lái)投入。

1. 提高客單價(jià)

如果后期想要開通直通車的朋友，上架前寶貝的客單價(jià)可以相對(duì)提高一點(diǎn)。上架后商品的價(jià)格是不能更改的，所以上架之前考慮到直通車的投入然后再確定價(jià)格。

2. 降低投入成本

在開車前期，我們可以先找準(zhǔn)關(guān)鍵詞，然后降低單筆點(diǎn)擊的金額。小編也建議前期關(guān)鍵詞不要開太多。應(yīng)該注重提高質(zhì)量分比較重要。然后后期數(shù)據(jù)慢慢上來(lái)了，在加大投放。

地域設(shè)置可以根據(jù)直通車透視關(guān)鍵詞相關(guān)地域，前期可以先關(guān)掉點(diǎn)擊率差和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率差的地域;后期根據(jù)展現(xiàn)量要求，再逐步打開和關(guān)閉。

俗話說(shuō)好的開頭是成功的一半，在開直通車的時(shí)候，這個(gè)開頭就是直通車的創(chuàng)意標(biāo)題，創(chuàng)意標(biāo)題取得好能帶來(lái)成倍增長(zhǎng)的流量?？墒侵蓖ㄜ噭?chuàng)意標(biāo)題不是那么容易寫的。

創(chuàng)意標(biāo)題要圍繞著之前確定的核心詞來(lái)做，例如：蕾絲連衣裙做為核心關(guān)鍵詞，創(chuàng)意標(biāo)題就要圍繞這個(gè)詞來(lái)做，核心詞+修飾詞+風(fēng)格詞，數(shù)據(jù)來(lái)源可以參考生意參謀。

總而言之，淘寶直通車的出價(jià)設(shè)置的越低，商家們所付出的成本也就越低，畢竟這個(gè)出價(jià)都是由商家們自己去設(shè)置的，消費(fèi)者每點(diǎn)擊一次商品就會(huì)扣除直通車余額里面的一筆錢。

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