年底最后沖刺，開(kāi)直通車引爆自然搜索流量！

一轉(zhuǎn)眼，又到年底最后一波沖刺的階段了，在馬上到來(lái)的雙旦，你是不是已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā)，還是不知所措，我們都知道除了雙十一，雙十二，年貨節(jié)也是我們的促銷大節(jié)，這段時(shí)間也是市場(chǎng)需求量最高的時(shí)候，所以沒(méi)有抓住雙十一和雙十二的掌柜們，要跟上節(jié)奏，爭(zhēng)取給店鋪帶來(lái)搜索流量，說(shuō)到這，最近有很多商家困惑，店鋪流量太少，車子開(kāi)了就是沒(méi)有搜索流量，我們知道直通車能給店鋪帶來(lái)手淘搜索流量，大多數(shù)店鋪?zhàn)龅煤玫恼乒穸际强克阉髁髁繉?shí)現(xiàn)了自己的目標(biāo)，但是有的掌柜自己做不起來(lái)，錢砸進(jìn)去沒(méi)有反映，搜索流量一直起不來(lái)，這也讓人頭痛不已。

那出現(xiàn)這樣的問(wèn)題是什么原因呢，直通車投得太少，還是引流的方法不對(duì)，今天歐陽(yáng)就針對(duì)這個(gè)問(wèn)題給大家說(shuō)下操作。

開(kāi)車和搜索流量有什么關(guān)聯(lián)  

首先我們要知道想把搜索流量做起來(lái)，重點(diǎn)是消費(fèi)者的搜索行為，消費(fèi)者首先會(huì)通過(guò)關(guān)鍵詞來(lái)搜索他想要的寶貝，這種個(gè)性化的搜索，就是在消費(fèi)者產(chǎn)生人群標(biāo)簽的情況下，進(jìn)一步匹配展示一批寶貝，給消費(fèi)者瀏覽，你想要更好的獲得搜索位置，我們?cè)陂_(kāi)車投放關(guān)鍵詞時(shí)首先要投入消費(fèi)者平時(shí)用的搜索詞，這樣當(dāng)你店鋪的寶貝一旦符合買家的人群標(biāo)簽，系統(tǒng)自然會(huì)抓取你的產(chǎn)品，等你的綜合數(shù)據(jù)有了一定的權(quán)重，會(huì)給你一個(gè)好的排名，我們產(chǎn)品之后的數(shù)據(jù)維度，影響著開(kāi)車的投產(chǎn)效果。

歐陽(yáng)現(xiàn)在操作的店鋪，可以看出搜索流量增長(zhǎng)百分之一百多，趨勢(shì)還是不錯(cuò)的，店鋪的手淘流量也在整體提升，但是有的商家操作店鋪的時(shí)候，一天就幾十個(gè)訪客，除了開(kāi)直通車，沒(méi)有其他的引流方式，前幾天分析商家操作的店鋪，付費(fèi)占比在百分之七十左右，一直燒錢拿流量，一個(gè)月投入好幾萬(wàn)，燒半天，基本都沒(méi)有什么搜索流量。

很多商家來(lái)找歐陽(yáng)，都是遇到了同樣的問(wèn)題，結(jié)合到一塊，還是操作上的問(wèn)題，不知道直通車到底怎么帶動(dòng)搜索流量。

操作時(shí)先把店鋪的數(shù)據(jù)分析好，然后調(diào)整引流的操作策略，就像前面提到的，開(kāi)車就是關(guān)鍵詞搜索，還有人群的展示，具體的優(yōu)化可以從這兩塊入手解決，現(xiàn)在操作的這個(gè)店鋪，之前商家因?yàn)樗阉髁髁孔霾黄饋?lái)，浪費(fèi)了不少時(shí)間，現(xiàn)在店鋪的流量已經(jīng)突破瓶頸，有一個(gè)很好的提升，一個(gè)月也有不錯(cuò)的銷售額，對(duì)商家來(lái)說(shuō)還是可以的，現(xiàn)在這個(gè)旺季階段，才不讓自己的努力白費(fèi)。

最主要的就是直通車也有一個(gè)正常的投入，付費(fèi)占比也不會(huì)太高，而是低價(jià)引更多流量，一般歐陽(yáng)操作的店鋪付費(fèi)占比控制在百分之五到十左右，要店鋪的免費(fèi)流量起來(lái)，付費(fèi)流量必須降下去。

做淘寶時(shí)間比較長(zhǎng)的商家，都遇到過(guò)淘寶改版帶來(lái)的各種問(wèn)題，而淘寶每次做調(diào)整，都會(huì)*掉一些店鋪，留下更適合生存的，其實(shí)引流的方法有很多，主要看哪種方法更有效，你還要清楚一點(diǎn)，不是說(shuō)燒錢就能帶動(dòng)搜索流量，把流量帶起來(lái)的店鋪不是直通車投入了多少，而是投入直通車后的訪客的購(gòu)買行為提升了寶貝權(quán)重，還是店鋪整體的權(quán)重，你的整體權(quán)重高于同行競(jìng)品，搜索流量才能提升。

可以看生意參謀有競(jìng)爭(zhēng)分析，能分析出競(jìng)品店鋪的市場(chǎng)和流量情況，除了生意參謀，直通車后臺(tái)也有競(jìng)爭(zhēng)分析，分析的是開(kāi)車帶來(lái)的數(shù)據(jù)，在一樣的層級(jí)下，可以看出你的直通車數(shù)據(jù)和同行的對(duì)比有沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)。

開(kāi)車加權(quán)的數(shù)據(jù)有哪些，這個(gè)相信大家都知道，無(wú)非就是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，投產(chǎn)，還有產(chǎn)品的收藏和加購(gòu)，這些數(shù)據(jù)夠優(yōu)質(zhì)，對(duì)店鋪幫助才大，開(kāi)車對(duì)搜索流量的影響在于，新品，還有正在上升的寶貝，都需要流量和坑位產(chǎn)出，這時(shí)你可以開(kāi)車引入精準(zhǔn)流量，帶來(lái)好的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化，收藏加購(gòu)，還有投產(chǎn)，你的產(chǎn)品才會(huì)被系統(tǒng)更好的推薦。

開(kāi)了車店鋪還是沒(méi)有太多的流量

我們開(kāi)直通車就是為了給店鋪引流，但是車開(kāi)了，沒(méi)有流量，數(shù)據(jù)也不是很理想，這個(gè)時(shí)候先不要想為什么沒(méi)有流量，而是先把直通車優(yōu)化好，如果直通車數(shù)據(jù)看著還可以，還沒(méi)有多少流量，考慮權(quán)重的問(wèn)題，如果你一天投一百，就算優(yōu)化的再好，也沒(méi)有多少展示，點(diǎn)擊，一直維持這樣的狀態(tài)，沒(méi)有一個(gè)遞增的過(guò)程，系統(tǒng)不會(huì)識(shí)別寶貝是否優(yōu)質(zhì)的。

權(quán)重期數(shù)據(jù)遞增

操作直通車時(shí)，還要注意流量和數(shù)據(jù)的遞增，你的數(shù)據(jù)一直不增長(zhǎng)，就和同行的寶貝沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這樣寶貝不會(huì)拿到好的展示位置。所以在操作過(guò)程中，我們寶貝要積累一定的權(quán)重，這樣才會(huì)更快的引爆自然流量，那提升權(quán)重包括什么數(shù)據(jù)，想要數(shù)據(jù)遞增，就是在淘寶的權(quán)重計(jì)算周期的時(shí)間里寶貝的點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化，還有收藏加購(gòu)都要呈現(xiàn)出上升并且一直遞增的趨勢(shì)，幅度越大權(quán)重積累得會(huì)越快，搜索流量也會(huì)更容易上升。

所以我們?cè)趦?yōu)化產(chǎn)品時(shí)，如果自然流量一直提升不了，可以適當(dāng)提高預(yù)算，還要保證關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)持續(xù)增長(zhǎng)，前期必須要達(dá)到量的增長(zhǎng)，后期才能看率的提升效果。

前面基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)做好了，可以逐步加大引流，比如開(kāi)車時(shí)你每天投六百，引來(lái)的點(diǎn)擊量是六百，操作一周的流量那就是四千二，加大引流時(shí)，前期第一天可以投六百，第二天加大投入，一天投七百，以此類推一周的流量是六千三，在轉(zhuǎn)化率不變的前提下，后面說(shuō)的投放，產(chǎn)出更高些，有了更高的數(shù)據(jù)維度，這樣你就能超過(guò)對(duì)手的店鋪，系統(tǒng)會(huì)給你更高的搜索權(quán)重，因?yàn)樵蹅兊膶氊悪?quán)重高。

當(dāng)然開(kāi)車的投入，也不是隨便就加大，重點(diǎn)還是關(guān)注基礎(chǔ)的質(zhì)量分，轉(zhuǎn)化，點(diǎn)擊，收藏加購(gòu)這些數(shù)據(jù)是不是有基礎(chǔ)，有基礎(chǔ)的情況下，才能起到遞增的效果，你要知道的是，開(kāi)車要帶動(dòng)搜索流量不是靠燒錢，就算你燒得再多，也不會(huì)達(dá)到你想要的效果，就算你再有錢，也不會(huì)一味的投入，沒(méi)有產(chǎn)出。

怎么開(kāi)車才能給店鋪帶更多的搜索流量

想開(kāi)車帶來(lái)搜索流量，首先要做好直通車的優(yōu)化，現(xiàn)在淘寶流量本身就是搜索后的人群流量，重點(diǎn)的操作是關(guān)鍵詞的投放優(yōu)化，還有人群這塊，我們所投的關(guān)鍵詞是最基礎(chǔ)的搜索流量入口，通過(guò)選不同的關(guān)鍵詞，看好引流的階段，選不同的卡位投放方法獲取精準(zhǔn)的流量入口，同時(shí)，直通車也可通過(guò)人群的投放，選不同的人群維度來(lái)展現(xiàn)給精準(zhǔn)的人群，我們對(duì)關(guān)鍵詞的排名，投放地域和時(shí)間的優(yōu)化，再做好推廣圖，提升寶貝點(diǎn)擊量，只要收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)高就能開(kāi)車帶動(dòng)店鋪寶貝的權(quán)重，開(kāi)車的引流操作你也可直接把控好。

關(guān)鍵詞怎么投放

這里給大家說(shuō)一下，選關(guān)鍵詞也要看自己的賬戶情況，不是什么基礎(chǔ)的一上來(lái)都能用大詞，熱詞，你要知道的是你用什么關(guān)鍵詞能真正的給店鋪帶來(lái)流量，達(dá)成轉(zhuǎn)化，只要寶貝有轉(zhuǎn)化，有真實(shí)成交量，你才能和同行相比有更大優(yōu)勢(shì)，前面說(shuō)了直通車投放后有數(shù)據(jù)優(yōu)質(zhì)才帶動(dòng)手淘流量，具體的選詞之前貼子里有寫過(guò)，這里不再多說(shuō)了，如果你想的是直通車引流，就找大詞，因?yàn)檫@種流量詞背后有大量搜索，PPC也不是中小賣家能承受得起的，土豪除外。

可以看歐陽(yáng)現(xiàn)在操作，有長(zhǎng)尾詞和熱詞，這是操作時(shí)層層篩選后留下的優(yōu)勢(shì)關(guān)鍵詞，有的朋友加了詞就不管了，這樣操作店鋪不會(huì)有什么提升，你想要做好，就要隨時(shí)關(guān)注數(shù)據(jù)，及時(shí)做出對(duì)手調(diào)整數(shù)據(jù)后給賬戶帶來(lái)的影響，不要一味的看點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率沒(méi)有問(wèn)題，但是都沒(méi)有幾個(gè)展現(xiàn)和點(diǎn)擊量，質(zhì)量分也沒(méi)有提升的狀態(tài)。

什么樣的關(guān)鍵詞最適合你的店鋪

成交量高的關(guān)鍵詞，想開(kāi)車過(guò)程中投產(chǎn)高，可以多用些轉(zhuǎn)化高的詞，店鋪搜索流量少，成交少，那么關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)量參考性會(huì)低，這時(shí)，可以去看同行的店鋪，都用什么成交詞，這些關(guān)鍵詞能成交，必然是有他的流量?jī)?yōu)勢(shì)，再結(jié)合你自己的寶貝競(jìng)爭(zhēng)度，有選擇性的選出一部分詞。

投放關(guān)鍵詞時(shí)，可以用核心詞群，對(duì)于長(zhǎng)期開(kāi)車的人都會(huì)有總結(jié)，直通車賬戶某些關(guān)鍵詞，都是一個(gè)固定的爆款詞，包括我們平時(shí)在優(yōu)化標(biāo)題時(shí)，都是以核心詞，和產(chǎn)品詞為基礎(chǔ)，再去加其他的描述詞，屬性詞可以讓你的寶貝更符合多種搜索展示，最后獲得更多流量。

投放好的人群

除了把關(guān)鍵詞做好，接著就要做好人群的投放，因?yàn)橘I家是通過(guò)關(guān)鍵詞來(lái)搜索寶貝，人群是標(biāo)簽，關(guān)鍵詞可以看數(shù)據(jù)篩選，人群可以根據(jù)店鋪的優(yōu)質(zhì)人群來(lái)測(cè)試，并進(jìn)行投放。

再看生意參謀中訪客分析，還有人群畫像都能看見(jiàn)店鋪的優(yōu)勢(shì)人群的分布，可以選店鋪更優(yōu)勢(shì)的人群，或者你想要的人群組合投入，測(cè)試出實(shí)際人群投放的數(shù)據(jù)。

從人群這里可以看出，直通車可投放多個(gè)版塊，前面幾個(gè)是系統(tǒng)推薦的，你有的這些人群入口，同行也有，所以競(jìng)爭(zhēng)相比來(lái)說(shuō)比較大，再一個(gè)賬戶的基礎(chǔ)不同，人群投放后的效果也是截然不同，拿到的流量也不一樣，有的溢價(jià)低也能拿到不錯(cuò)的流量，有的溢價(jià)高還不一定拿到多少展現(xiàn)和點(diǎn)擊，這就和你寶貝的人群匹配有很關(guān)系。

系統(tǒng)推薦的人群可以看你的寶貝有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，再適當(dāng)去投放，重點(diǎn)還自定義人群，因?yàn)樽远x人群這塊，你可以根據(jù)店鋪具體的人群分布，再結(jié)合適當(dāng)?shù)亩S和三維人群投放引流，人群維度多了，可優(yōu)化匹配到店鋪轉(zhuǎn)化高的人群，其他的人群，也可以適當(dāng)進(jìn)行測(cè)試。

把自定義人群匹配好，能給店鋪帶來(lái)不錯(cuò)的產(chǎn)出，再配合著系統(tǒng)推薦的人群，給寶貝精準(zhǔn)打標(biāo)，拉升整體權(quán)重，就能帶來(lái)更多的手淘搜索流量。

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