手淘搜索流量與直通車搜索流量實(shí)操技巧

雙十二在忙忙碌碌中已經(jīng)完美度過，相比較雙十一來說爆發(fā)來說，雙十二的流量相對(duì)少了一些，不過優(yōu)質(zhì)寶貝還有系統(tǒng)抓取的再見雙十二流量，建議大家繼續(xù)觀察店鋪流量和轉(zhuǎn)化情況，不知道各位朋友做了多少銷售額，可以在下方評(píng)論進(jìn)行探討交流，有不足的地方共勉之，好的地方互相學(xué)習(xí)。

雙十二結(jié)束，不知道大家的訪客有沒有被行業(yè)走勢(shì)拉低，流量有沒有下滑，直通車作為經(jīng)常使用的付費(fèi)引流工具，直通車開的好是付費(fèi)流量帶動(dòng)免費(fèi)流量，開不好就是光燒錢沒有轉(zhuǎn)化，今天老兵跟大家分享實(shí)操經(jīng)驗(yàn)之直通車搜索流量，不管店鋪以前是多么耀眼，無論在任何時(shí)期，想在接下來的日子里存活下去，手淘搜索和手淘首頁流量都是首先要做的重中之重，今天和大家分享一下直通車搜索流量的實(shí)操技巧。

搜索流量分配

1，新品上架：有些商家反映寶貝轉(zhuǎn)化率，其實(shí)不盡然，隨著千人千面猜你喜歡系統(tǒng)越來越完善，淘寶判定優(yōu)質(zhì)買家，是根據(jù)消費(fèi)能力，購買客單價(jià)高去做來判定，而作為店鋪來說，系統(tǒng)會(huì)不定期核實(shí)店鋪寶貝的流量情況，如果在核實(shí)期能把握住機(jī)會(huì)，保證產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，并且反饋數(shù)據(jù)比較好，系統(tǒng)會(huì)優(yōu)先給店鋪更多的流量，并且將優(yōu)質(zhì)流量進(jìn)行標(biāo)注分類，最優(yōu)質(zhì)的流量分配給最優(yōu)秀的頂級(jí)店鋪，店鋪層級(jí)越高，人群相對(duì)應(yīng)的也越精準(zhǔn)，免費(fèi)流量也越來越多。

一般新品扶持期在4周左右，熱門類目的扶持期在2周左右，到底扶持多久取決于很多因素，首要因素是寶貝的同款數(shù)量，同款數(shù)量越少，獲得的機(jī)會(huì)越多，另外就是店鋪層級(jí)，層級(jí)越高，獲得的機(jī)會(huì)就越多，還有店鋪基礎(chǔ)，店鋪的綜合權(quán)重越高，機(jī)會(huì)越多。

2，低消費(fèi)能力人群：也就是低客單價(jià)人群，這類人群普遍消費(fèi)能力，客單價(jià)都比較低，淘寶既然做了人群劃分，也會(huì)對(duì)店鋪寶貝進(jìn)行單品分級(jí)，比如新開店鋪在剛上架時(shí)，有新品扶持期，并且店鋪的權(quán)重也相對(duì)較高，淘寶會(huì)將優(yōu)質(zhì)人群優(yōu)先展示給店鋪，這里說的是展示機(jī)會(huì)，不包括比自己權(quán)重高的店鋪，這個(gè)時(shí)期核查的是點(diǎn)擊率能否跟流量形成正比，如果點(diǎn)擊率很差，就被打上劣質(zhì)流量標(biāo)簽。 

搜索流量分配算法

寶貝的關(guān)鍵詞在用戶的綜合人氣搜索是手淘搜索流量的核心，搜索流量的分配算法是，店鋪權(quán)重+關(guān)鍵詞權(quán)重+單品權(quán)重+加權(quán)項(xiàng)=綜合人氣搜索，關(guān)鍵詞權(quán)重一周內(nèi)的產(chǎn)品點(diǎn)擊率要達(dá)到行業(yè)平均水平的2倍以上，轉(zhuǎn)化率是類目的2倍以上，寶貝所屬關(guān)鍵詞搜索流量持續(xù)增長，按銷量搜索的權(quán)重累積等于關(guān)鍵詞人氣權(quán)重，這里需要主要做的是無線端，其中包括展現(xiàn)量，訪客量，銷量，轉(zhuǎn)化率，其中最主動(dòng)要的是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率的權(quán)重占比20-30%，轉(zhuǎn)化率權(quán)重40-50%。

例：由于店鋪各項(xiàng)數(shù)據(jù)比較好，權(quán)重相對(duì)較高，系統(tǒng)給分配的展現(xiàn)10000，類目平均點(diǎn)擊率10%，類目平均流量1000，但是店鋪的點(diǎn)擊率在5%，由于點(diǎn)擊率低于同類目店鋪，分發(fā)的流量只能拿到500，系統(tǒng)認(rèn)為寶貝不受眾，也不會(huì)分發(fā)你其他的流量，流量隨著日積月累持續(xù)下滑，產(chǎn)品權(quán)重也隨之下降，這里的權(quán)重指的是收藏，加購，瀏覽時(shí)長，訪問深度，跳失率等因素。

搜索和實(shí)時(shí)權(quán)重

實(shí)時(shí)權(quán)重占比增多，寶貝實(shí)下階段轉(zhuǎn)化很好，下一階轉(zhuǎn)化較差，流量就會(huì)急速減少，要及時(shí)避免權(quán)重更迭交替，之前的權(quán)重更新周期為2-3天，現(xiàn)在變更為實(shí)時(shí)更新，所以轉(zhuǎn)化下降，流量就會(huì)下滑，爆發(fā)的時(shí)間周期也變長了，以前是一周爆發(fā)，現(xiàn)在相對(duì)來說爆發(fā)要比之前少很多，變成1-2周左右為爆發(fā)期。

直通車關(guān)鍵詞帶動(dòng)搜索原理

對(duì)于新品來說，搜索引擎給出展現(xiàn)機(jī)會(huì)作為扶持，而這種扶持一方面通過關(guān)鍵詞搜索，另一方面就是下架時(shí)間。

搜索權(quán)重累積主要體現(xiàn)在關(guān)鍵詞，直通車可以快速樹立精準(zhǔn)標(biāo)簽，無論權(quán)重排名怎么變，有多長的周期，都是體現(xiàn)在關(guān)鍵詞上，想要比競店搜索流量高，權(quán)重高，直通車核心關(guān)鍵詞就要以每天1.2-1.5倍的點(diǎn)擊量為遞增，并且點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，收藏加購數(shù)據(jù)保持穩(wěn)定，核心關(guān)鍵詞的產(chǎn)值比不能低于同行增長比。

直通車標(biāo)題帶動(dòng)搜索原理

淘寶最開是的一部分流量是通過標(biāo)題帶來的，看似簡單，但是有不少商家對(duì)標(biāo)題存在誤區(qū)，在標(biāo)題的選取上出現(xiàn)問題，從而導(dǎo)致沒有流量，想要做好標(biāo)題要通過下面幾個(gè)方向去做。 

1，標(biāo)題廣泛度：標(biāo)題中部分關(guān)鍵詞必須字根匹配才能出現(xiàn)，在選標(biāo)題時(shí)必須要確定好主要關(guān)鍵字，并且匹配字根規(guī)則。

字根規(guī)則例：冬季時(shí)尚白鴨絨修身中長款羽絨服，搜索關(guān)鍵詞為冬季，時(shí)尚，白鴨絨，修身，中長款，羽絨服，買家搜索白鴨絨羽絨服，就能匹配的上店鋪寶貝，假如買家搜索純鴨絨羽絨服，搜索關(guān)鍵詞里沒有白鴨絨，這個(gè)寶貝也依然有展現(xiàn)機(jī)會(huì)，只不過不算最佳匹配。

2，標(biāo)題熱門度：寶貝有了權(quán)重之后，標(biāo)題包含越多的熱門詞，千人千面展現(xiàn)的概率也就越大，核心詞是后期主要競爭的詞，必須是跟字根完美匹配上的詞才行，不管怎么組合，都要讓你的寶貝有機(jī)會(huì)被展現(xiàn)出來。

3，標(biāo)題競爭度：在產(chǎn)品沒有權(quán)重時(shí)期，盡量選冷門次，少量的銷量就能搶占冷門詞，這樣可以獲得真實(shí)訪客，并產(chǎn)生真實(shí)的點(diǎn)擊反饋，讓流量更加穩(wěn)定。

下架時(shí)間對(duì)搜索排名影響

有人說下架時(shí)間不會(huì)影響到商品搜索排名，如果真的完全不影響，淘寶也不會(huì)有商品7天下架規(guī)則，肯定有一定的因素在影響，只不過下架時(shí)間對(duì)于搜索的影響會(huì)通過不同情況作出不同的影響。

下架時(shí)間權(quán)重主要體現(xiàn)在新品期，而對(duì)于過了新品期的寶貝，下架時(shí)間的權(quán)重也會(huì)降低很多，不同類目下架時(shí)間的權(quán)重影響也是不同的，對(duì)于競爭不激烈的冷門類目來說，下架時(shí)間的權(quán)重就更小，當(dāng)搜索不同的關(guān)鍵詞時(shí)，下架時(shí)間的影響也不相同，對(duì)于大詞和熱詞，下架時(shí)間權(quán)重就比較高，長尾詞的下架時(shí)間權(quán)重就比較低了。

違規(guī)對(duì)搜索的影響

一旦店鋪違規(guī)，會(huì)讓店鋪的爆款流量瞬間被腰斬，不光如此，在降權(quán)期結(jié)束后，整體的排名也很難恢復(fù)，如果是單品違規(guī)，違規(guī)寶貝在將全齊，搜索排名自然沒希望了，想要重新恢復(fù)權(quán)重，以下幾點(diǎn)決定能不能恢復(fù)。

1，寶貝權(quán)重高低：決定恢復(fù)權(quán)重的速度，權(quán)重越高恢復(fù)可能性越大，反之恢復(fù)的可能性就比較小。

2，寶貝競爭度：如果寶貝的市場競爭度很大，在降權(quán)期競店就會(huì)填補(bǔ)你的空缺，即使將全齊結(jié)束，恢復(fù)的可能性也比較小。

還有一點(diǎn)需要注意，如果店鋪有違規(guī)，店鋪整體的綜合質(zhì)量的分就會(huì)受到很大影響，這個(gè)影響直接影響到搜索排名，這里不建議用不符合淘寶規(guī)則的引流方式，大家都知道后果。

看完文章的朋友歡迎大家在下方評(píng)論探討，雖然雙十二已經(jīng)過去，但是大家不要懈怠，接下來就是年貨節(jié)，抓住旺季的小尾巴，是出國游還是國內(nèi)游，就看年貨節(jié)了，在這里老兵祝大家每天都可以大賣特賣，加油！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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