為什么你覺得被割韭菜了？

各位村民好，我是村長。我們身邊總能聽到關(guān)于割韭菜的吐槽，其中不乏一些當(dāng)事人。諸如參加了付費社群覺得不合適，買了知識付費課程覺得不好，加盟了創(chuàng)業(yè)項目覺得不賺錢等等。

尤其是在抖音上，有幾個所謂的專家和項目被討論的熱火朝天，許多人都覺得深受其害。那么今天村長客觀的來和大家分析一下，為什么多數(shù)的付費項目，你會覺得是割韭菜。這里面既有交付方的問題，也有個人的問題。

01交付方的問題

首先我們直接來說一下交付方的問題，這是多數(shù)人的第一反應(yīng)。

關(guān)于交付方的問題，總結(jié)下來，就是一個問題，就是交付與宣傳不符。但具體又可以分為三個方面：

1、沒有交付

這是典型的割韭菜行為，甚至可以理解為詐騙。

屬于只收錢，不干活的套路。

這個在網(wǎng)上、現(xiàn)實生活中還是有很多的，比如在很多地方到現(xiàn)在還有所謂的包面試、包通過的服務(wù)。

其實一旦等你交了錢，所謂的服務(wù)就遙遙無期了。

另外一些互聯(lián)網(wǎng)上所謂的專家導(dǎo)師培訓(xùn)，但到了實際的培訓(xùn)中，宣傳冊上的大咖一個都沒有出現(xiàn)。

2、交付不夠

網(wǎng)上有很多的付費社群，動輒收費就是幾千、幾萬。

在招募的時候，承諾一年要開多少場線下會議、請多少大咖、做多少場培訓(xùn)。

但當(dāng)你付完錢以后，就差不多宣告服務(wù)結(jié)束了。

社群助理給你發(fā)了一堆資料鏈接，剩下的就靠你自學(xué)了。

還有一些套路的服務(wù)，當(dāng)你掏了第一筆錢以為可以享受全部服務(wù)的時候，其實還有高級會員、VIP、私董會等層級，不升級就享受不了。

抖音上還有許多招商加盟的項目，比如線下開面館、炸串、鹵味等小吃的品牌，宣傳的時候告訴你從選址、設(shè)計、營銷、落地、招聘、培訓(xùn)等全程跟進，真的等你開業(yè)了，所謂的總部駐場人員大半年都見不了一回。

3、交付不好

最后這種交付類型，并不是沒有交付，而是交付不好。

和客戶承諾的服務(wù)都完成交付了，比如你參加一個線下的抖音直播帶貨培訓(xùn)課程，四天三晚有理論有實戰(zhàn)，課程多達十幾個小節(jié)。

該請的老師也來現(xiàn)場教學(xué)的，但最大的問題就是，并沒有解決絕大部分學(xué)員的問題，學(xué)員也沒有實際出成果。

看起來的內(nèi)容交付，其實是徒有其表。

比如村長參加了十幾個付費的社群，許多社群的機制其實都差不多，有所謂的會員日、有發(fā)帖精華獎勵、有項目訓(xùn)練營、有大咖分享等等。

但真正有質(zhì)量的社群，其實是很少的。比如嘉賓分享的內(nèi)容質(zhì)量低、重復(fù)度高，培訓(xùn)的項目都很入門，實操性不強等等。

以上這三種都是我們站在交付方的角度梳理出的一些問題，讓付費者覺得自己被割了韭菜。

當(dāng)然以上這種情況，只能說明一點，交付方在個人人設(shè)、定價、產(chǎn)品、包裝方面都做得很到位，讓很多人心甘情愿掏錢了。

02個人問題

那么，我不知道各位有沒有站在另外一個角度來思考一下，作為付費者自己有沒有問題？或者為什么會產(chǎn)生被割韭菜的想法。

1、每個人的能力不同

以大家參加淘客培訓(xùn)、知乎好物、閑魚無貨源等培訓(xùn)為例，這些項目本身有問題嗎？

一點都沒有問題，村長身邊真正賺到大錢的有很多，幾百萬甚至幾千萬的都很常見。

但因為每個人報名參加培訓(xùn)的人，能力是各有差異的，所以并不是所有人都會取得同樣的結(jié)果。

我們以做社群代理app的淘客為例，作為一個代理不僅需要具備選品能力、還要具備文案、培訓(xùn)、地推、策劃等能力。

村長以前團隊里面有一名微商寶媽，她不僅每天堅持去小區(qū)廣場、步行街做地推，而且自己親自參與選品、寫文案，發(fā)的朋友圈一點都不像廣告。

自己組建了幾個下級代理群，每天都在群里面打雞血、做培訓(xùn)。

這些操作的流程，不需要我們教她，她來了就能拉新，就能立馬變現(xiàn)賺錢。

但有的寶媽，是想賺錢，但沒人脈，微信好友沒幾個人，不敢地推很害羞，怕發(fā)朋友圈被拉黑等等。

這就是典型的能力上的差別，這種哪怕你服務(wù)做得再好，培訓(xùn)再多，有些能力上的差距是很難彌補的。

這時候，你交了一兩千的學(xué)費抱著發(fā)財夢來賺錢，最終可能連學(xué)費都賺不了。

感覺被割韭菜了，很正常，因為沒有人會意識到這是自己的問題。

2、影響成功的因素有很多

有的人也許個人的能力、掌握的資源并不差，尤其是許多高階的培訓(xùn)和社群里，能負擔(dān)得起幾千、幾萬學(xué)費的學(xué)員都很優(yōu)秀。

可依然還是有人覺得自己花了七八千、一兩萬加入的付費社群不值。

大家有沒有思考過，不是別人的不行，而是你自己選的不對。

a、影響因素太多了

關(guān)于做抖音，行業(yè)里面都有一個普遍的共識，就是認為把抖音做成功是玄學(xué)。

有時候并不是老師教的東西不對，而是再準(zhǔn)確的道理和方法，都敵不過機器算法和人捉摸不透的選擇。

有時候你按照老師的要求，拍了一個很好的視頻，無論是文案、運鏡、人物表現(xiàn)表現(xiàn)都很到位，但就是沒有流量。

有時候，你在抖音上發(fā)的內(nèi)容播放量就只有幾百幾十，同步到視頻號、快手就過萬了。

包括我們在線下開店也是一樣的，也許老師的配方、選址都沒有問題，但因為疫情、政策等，你的店鋪就是沒有生意。

很多時候，我們不能忽視一些客觀原因，或者一些我們并未研究清楚的原因。

b、是不是選錯了？

繼續(xù)以付費社群為例子，村長之前和大家說過，至少有三種付費社群的類型，如學(xué)習(xí)群、資源群、行業(yè)群。

除此外，不同的群，還要分高中低不同的等級，如會員群、VIP群、私董會群。

所以，你必須結(jié)合自己的業(yè)務(wù)需求以及身份、能力來選擇自己適合加入哪些社群。

你一個剛畢業(yè)兩三年的小白領(lǐng)，可能攢了幾個月的生活費，加入了一個萬元付費群。

看起來挺舍得投資自己的，但很有可能加入之后一無所獲。

因為你可能還是個小主管，群里面絕大數(shù)會員卻都是總監(jiān)、創(chuàng)始人。

你以為結(jié)實了一些高端人脈，其實這些人都和你毫無關(guān)系，加個微信都說不上話，因為你沒啥資源可以利用的。

參加這種社群付費萬元，不覺得被割韭菜是不可能的。

杭州有好幾個付費圈子一年的費用都在2-6萬，有幾個朋友問我為什么沒有加入，我的回復(fù)是我想象不到我加入進去干什么。

包括村長提供的365付費群也是一樣的，村長的付費群極其枯燥，會員幾乎零交流，純粹是村長個人每天三五條內(nèi)容的分享。

不管你是何種身份，有沒有錢，但如果不是真的抱著學(xué)習(xí)、思考加入的，多半也會覺得村長的付費群毫無價值，也是割韭菜。

那我們許多人開加盟店也是一個道理，你以為只要付得起加盟費、開店的錢，你也能開個店賺錢了。

但事實，可能是你自己本來就不適合開餐館、開小超市。

3、期望太高 落差太大

我不知道有多少人在參加一些付費培訓(xùn)、加盟項目的時候，提前把那些所謂的博主、老板以及他們的項目過度的進行自我假想了，尤其是在他們鼓動性、美化性的包裝下，過度期待自己會大有所成？

有一件事情，是可以明確肯定的，也是所有人必須面對的客觀現(xiàn)實。

那就是不管你遇到什么樣的人，什么樣的項目，團隊，誰都無法保證你一定能夠成長和賺到錢。

也許有些人的確能夠給你開小灶，走后門，但能不能把錢賺到兜里去，以及持續(xù)的賺錢，比的就是實力了。

但凡看到那些告訴你一定能賺錢，多少周期一定回本，以及有多少人賺到大錢的數(shù)據(jù)，都不要把這些和自己相關(guān)聯(lián)。

因為那都是概率事件，不是對你而言的必然事件。

所以村長最后再次提醒大家三點：

其一，任何時候都有割韭菜的事情發(fā)生，在選擇項目、導(dǎo)師、社群的時候，務(wù)必基于多個維度來評判，而不是沖動做選擇，不管你對他有多崇拜，多項目前景有多看好。

其二，個人的能力的大小，決定了你被割韭菜的次數(shù)，深度。你的認知能力、資源能力、執(zhí)行能力都決定了你最終在項目上的收獲。

其三，對于個人成長來說，在自己可承受的試錯范圍內(nèi)，有些所謂的韭菜局要有被割的勇氣。

比如一個社群、一個產(chǎn)品也就是幾十塊錢甚至是幾百塊錢，哪怕被割了也無所謂。

至少你知道了其中的套路、產(chǎn)品的不足等等，這也是提升認知能力的一部分，其中甚至還有不少是人情債。

敢于當(dāng)韭菜，有被割韭菜的勇氣，也是一個人成長過程中的必須要經(jīng)歷的。

總是畏手畏腳，患得患失，也難成大事。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

復(fù)購率生意參謀怎么查?

淘寶買家申請質(zhì)量問題退貨退款，我輸了，該怎么辦？

【干貨文章】快死的店鋪看了可以活！

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。