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    中秋節(jié)即將來(lái)臨,你想過(guò)如何賣(mài)光你的產(chǎn)品么?

    2022-05-07|10:39|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:112

    中秋節(jié)馬上要來(lái)了,預(yù)示著大促可以狂銷一把,但是大家有沒(méi)有想過(guò)如何做推廣運(yùn)營(yíng)呢?今天我們就來(lái)跟大家講一講大促前店鋪應(yīng)該哪些準(zhǔn)備工作?

    首先我們來(lái)梳理一下下半年我們還有哪些節(jié)日,可以做促銷:

    9月12日-15日中秋節(jié)——金秋出游季

    9月23日-25日天貓國(guó)際箱包日

    9月27日-10月3日國(guó)慶節(jié)

    10月10日-11日天貓秋冬服飾上新

    11月1日-11日淘寶雙十一大促

    11月21日-25日黑色星期五

    12月1日-12日雙十二大促

    12月21日-25日圣誕節(jié)

    平均每個(gè)月有兩個(gè)大型的節(jié)日,不管你是天貓店還是淘寶C店,只要抓準(zhǔn)時(shí)機(jī),就可以再一次促銷中抓住勝利的尾巴!今天就讓大神來(lái)跟大家分享一下這幾年開(kāi)店鋪?zhàn)鲞\(yùn)營(yíng)推廣經(jīng)驗(yàn)!

    一、認(rèn)清店鋪的定位和現(xiàn)狀

    很多人開(kāi)店都存在一個(gè)問(wèn)題——依樣畫(huà)葫蘆,看到別人家店鋪這么做賺錢(qián),火了,那他也學(xué)著做;看到別人家店鋪裝修高大上,他也想提升逼格,裝修成這樣。盲跟風(fēng),沒(méi)有結(jié)合店鋪?zhàn)陨淼奶匦浴H绻麑W(xué)的成功,可能真的賺了不少錢(qián),但是如果學(xué)習(xí)失敗也許就成了吃力不討好,被老板說(shuō)東施效顰,沒(méi)有創(chuàng)意亂花錢(qián)。

    鑒于身邊有很多開(kāi)店的朋友常常會(huì)遇到創(chuàng)意枯竭,推廣乏力的情況。分享一下個(gè)人的理解和思路。

    首先,你得了解自己店鋪的定位和階段

    對(duì)于新開(kāi)的店鋪,建立店鋪的信譽(yù)和客源是關(guān)鍵。建議可以多渠道發(fā)展自己的客戶,不光光是淘寶上的鉆展和直通車(chē),另外可以微博、微信、論壇等途徑,提高店鋪的知名度。在推廣過(guò)程中,量大并不是關(guān)鍵,最重要的是口碑傳播,建議通過(guò)朋友介紹、推薦等方式進(jìn)行宣傳,營(yíng)造良好的口碑和信任,客源自然而然會(huì)慢慢豐富起來(lái)。

    如果是經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間,并且小有成就的店鋪,擴(kuò)大推廣和不斷優(yōu)化店鋪是重點(diǎn)。不要吝嗇推廣的投入,沒(méi)有正確的投入就不會(huì)有收獲,不管你是買(mǎi)人情還是投入資金,都是推廣的方法。在這里,建議大家不要過(guò)度消費(fèi)人情,多在推廣上花精力和想法,讓品牌持續(xù)發(fā)展。適當(dāng)?shù)氖褂枚绦艩I(yíng)銷、鉆展、直通車(chē)、郵件等方式,可以讓店鋪發(fā)展的更好。

    一旦店鋪進(jìn)入了口碑、銷量齊飛的階段,不需要在推廣和優(yōu)化上下很大的功夫,你的工作重心應(yīng)該放在老客戶維護(hù)和品牌創(chuàng)建上。新客戶引進(jìn)和老客戶維護(hù)是相輔相成的。

    二、如何在下半年節(jié)日中沖出重圍

    以上,跟大家分享了下如何認(rèn)識(shí)自己的處境和階段的重心,接下來(lái)說(shuō)下如何在下半年節(jié)日中,提升店鋪實(shí)力,在節(jié)日中讓銷量翻倍。

    首先,必須要打好節(jié)日基礎(chǔ),優(yōu)化店鋪,突出主推款,提高爆款點(diǎn)擊和展現(xiàn)量。

    建議不要使用系統(tǒng)自帶的裝修模板,除非店鋪生意的好到爆!花點(diǎn)小錢(qián)裝修成自己商品相符的店鋪,會(huì)更容易讓客戶記住你的店鋪。另外,設(shè)置推薦櫥窗或者大版的輪播圖,展示主推的爆款,提高點(diǎn)擊率。下面幾種類型,大家可以看下:

    通過(guò)現(xiàn)在比較流行的網(wǎng)絡(luò)風(fēng)格,裝飾自己的店鋪,并與商品呼應(yīng),給客戶留下強(qiáng)烈的印象,就算不買(mǎi)東西,相信也會(huì)有很多人放進(jìn)收藏。

    做時(shí)裝的店鋪,裝修風(fēng)格各異,根據(jù)衣品風(fēng)格可以裝修成自己喜歡的樣式,建議把活動(dòng)、新品和促銷放在首頁(yè),不建議頁(yè)面過(guò)長(zhǎng),突出重點(diǎn)即可,從瀏覽習(xí)慣來(lái)說(shuō)兩到三屏是比較適合的長(zhǎng)度,大家可以借鑒一下。

    接下來(lái)是客戶細(xì)分和整理,了解店鋪客戶的購(gòu)買(mǎi)習(xí)性和購(gòu)買(mǎi)力,是是做活動(dòng)的基礎(chǔ)。如果客戶普遍購(gòu)買(mǎi)的商品價(jià)格在100-200之間,而你做了個(gè)滿300減100的活動(dòng),并不會(huì)很大的吸引力。但是如果你做成滿300半價(jià),或者是買(mǎi)二付一,相信會(huì)有很多客戶會(huì)來(lái)咨詢,這就是為什么我們要對(duì)客戶進(jìn)行行為分析。

    有人會(huì)說(shuō),店鋪會(huì)員太多了,導(dǎo)客戶都要很久,而且如果不了解如何細(xì)分就會(huì)無(wú)從下手。對(duì)于這部分賣(mài)家,建議使用淘寶第三方服務(wù)軟件,輔助分析客戶,并且給出比較合理的推廣方式,當(dāng)然光靠系統(tǒng)是不行的,做這類軟件的公司大多數(shù)都有專業(yè)的顧問(wèn)和客服,可以咨詢下。

    在做好以上這些基礎(chǔ)之后,就是策劃節(jié)日活動(dòng)了。主要分三步:

    1、合理選擇鉆展,選擇合適的資源位進(jìn)行投放,鉆展如何投放又是一篇長(zhǎng)文,以后再整理了。

    2、選擇性價(jià)比高的第三方輔助軟件。

    賣(mài)家服務(wù)市場(chǎng)是淘寶專門(mén)為賣(mài)家開(kāi)放的工具市場(chǎng),恰當(dāng)?shù)倪x擇,會(huì)讓店鋪?zhàn)叩母€(wěn)更長(zhǎng)久。對(duì)于節(jié)日促銷來(lái)說(shuō),流量推廣、直通車(chē)和會(huì)員營(yíng)銷的類目軟件比較適合。

    3、合理設(shè)置促銷價(jià),天時(shí)地利人和。

    在分析好客戶的習(xí)性和購(gòu)買(mǎi)力后,合理設(shè)置促銷價(jià)格,巧妙設(shè)計(jì)折扣方式,并且在活動(dòng)前3-7天開(kāi)始做預(yù)熱,運(yùn)用短信營(yíng)銷的方式,進(jìn)行老客戶營(yíng)銷和新客戶關(guān)懷。

    中秋節(jié)賣(mài)家們是不是都準(zhǔn)備好了要大干一場(chǎng)了,大促還有一個(gè)星期,趕緊準(zhǔn)備起來(lái),調(diào)動(dòng)起老顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣!

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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