shopee馬來西亞站點如何定價?有什么技巧?
2022-05-04|19:51|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:295
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shopee在周邊國家的市場潛力很大,比如說很多商家開店會選擇市場不錯的馬來西亞站點進行售賣,但是在這個站點賣東西,其實,大家還不知道如何進行定價?所以,接下來,就跟各位來說下。
一、shopee馬來站點定價的方法
潤=收入-成本,售價=成本+利潤,運費可能是需要多想辦法去調(diào)整的,并且也不是按照實際運來收取的,都會在定價的基礎(chǔ)上再加上隱藏的運費價,所以最后的價格包含了成本,利潤和隱藏的運費。
店鋪內(nèi)的產(chǎn)品肯定有些是價格低的也有些是價高的,店開起來,并不是產(chǎn)品傳后就不管等著出單了,還需要根據(jù)進價把分為引流和利潤款。
引流的也就是價較低的,這類是沒有利潤的,有的時候甚至?xí)澅?,但是對于鋪貨型的來說,引流是必不可少的,當(dāng)然并不是所有的都會虧本,很多顧客進到店內(nèi)買東西都會搭配著進行,單件購買可能是虧本的,但如果幾件搭配著來就是賺了。
利潤款在店內(nèi)也是必不可少的,如果上面的引流款的引流效果非常好,那店鋪的利潤來源就要靠利款了,所以,有時候款并非是暢銷款。
大部分人找貨源都會選1688,但同時也有很多人是因為價格優(yōu)所以才去,不過時間久了,就會有人發(fā)現(xiàn),并不是所有的都是最便宜的。
賣家并非都是廠家,也有很多的批發(fā)商,所以,拿到的幾個并非是最低的,這就需要睜大眼睛,對比平臺同款貨源的價格,爭取拿到最低價。
貨源齊全的網(wǎng)站,各種的產(chǎn)品類豐富,價低的產(chǎn)品不少,那針對于高端的價自然也就高了,說到底,價還和本身有關(guān)。
利用價優(yōu)引導(dǎo)下單的還有組合法,這也算是硬性指標了,還有另種硬指標,那就是購物滿足多少錢才能發(fā)貨。這些情況在客找聊天時或者下單后及時跟溝通好,以免因為消息了解不及時而出問題。
二、有什么技巧?
大家定價要參考當(dāng)?shù)氐膬r格,同行的價格和自己的利潤,其次,要看這款產(chǎn)品是否作為利潤款或者是引流款,不同的產(chǎn)品,其實目的不同定價也會有差異。
馬來站點想定價,大家要參考成本、利潤、運費成本,同行價格等方面來確定,因為不同的產(chǎn)品,其實,價格也是有差異的,所以,這個完全看情況來定,大家要多方面的考慮,然后來定價。
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