天天特價(jià)報(bào)名技巧全在這了！

全周期性質(zhì)的活動(dòng)，每一個(gè)周的分布時(shí)間段內(nèi)，有特定時(shí)間段報(bào)名幾率特別小

知己知彼-最佳狀態(tài)，你的報(bào)名時(shí)間幾乎你會(huì)挑選在臨近下架的時(shí)候

1、對(duì)比同款優(yōu)秀的產(chǎn)品，偵查他們的下架時(shí)間，我的報(bào)名日期避開(kāi)。讓自己的報(bào)名成功率提升一部分。

2、對(duì)比你自己的行業(yè)類目，帥選出自己的買家群體，然后進(jìn)行分析，挑選出熱度相對(duì)較低的日期進(jìn)行報(bào)名。避開(kāi)淘寶篩選熱度高的日期。

因?yàn)橛幸淮蟛糠质詹鼗蛘呒尤胭?gòu)物車都是熱度相對(duì)集中一些的時(shí)間較高，然后造成間接成交。讓你們誤解成了當(dāng)天的成交量較高。選擇收藏和加購(gòu)物車比較高的時(shí)期。

【針對(duì)同行】

1、針對(duì)性的選擇自己的產(chǎn)品熱銷主題

2、成功率相對(duì)較高的，特價(jià)清倉(cāng)【全類目全價(jià)格通用】

3、產(chǎn)品自身的要求

20個(gè)以上的銷量；

至少30%的評(píng)價(jià)數(shù)量7條；

追評(píng)數(shù)量達(dá)到50%；

詳情頁(yè)無(wú)關(guān)；

參數(shù)（屬性）必須完整；

檔期報(bào)名數(shù)量特別多的主題活動(dòng)，直接報(bào)名單品鏈接。

天天特價(jià)這個(gè)活動(dòng)，是從2011年開(kāi)始，從古至今參與的商家數(shù)量數(shù)之不盡，那么這里面就會(huì)生產(chǎn)一些高手。集中性多款產(chǎn)品報(bào)名同一個(gè)活動(dòng)，導(dǎo)致當(dāng)期主題活動(dòng)報(bào)名數(shù)量特別多。（你多觀察一下，比如你想報(bào)名19號(hào)的活動(dòng)，你看看20號(hào)那天的報(bào)名數(shù)量，有些時(shí)候有些人知道那天報(bào)名容易過(guò)，會(huì)故意弄多一些號(hào)去報(bào)名造成了報(bào)名數(shù)量多，就是很有可能出現(xiàn)這樣的情況20號(hào)報(bào)名的數(shù)量比19號(hào)的還多，但是一般情況下是19號(hào)的會(huì)比20號(hào)的多）

 報(bào)名活動(dòng)寶貝最好在報(bào)名前一天*3件左右，**最好當(dāng)天*一個(gè)省的，在第二天確認(rèn)收貨，因?yàn)閷徍嗽u(píng)價(jià)是最好的。用安全的方式*，因?yàn)槎椰F(xiàn)在有活動(dòng)報(bào)名限制明天炒作信用行為，存在信用炒作不可以參活動(dòng)，會(huì)限制參加。收藏必須和銷量成3:1正比，審核期最好給寶寶一定的流量，這就是報(bào)名的全部流程。

操作版

店鋪的主營(yíng)占比、DSR就不用我說(shuō)了越高越好，最好選擇10天后左右的那個(gè)活動(dòng)來(lái)報(bào)名，（方便你做銷量），做1天-3天-7天的銷量上升（有點(diǎn)類似于復(fù)合螺旋的感覺(jué)，控制轉(zhuǎn)化有轉(zhuǎn)化是它檢測(cè)的重要因素之一那些收藏、銷量、點(diǎn)擊什么的都算是人氣分?jǐn)?shù)里面的東西基本做好了轉(zhuǎn)化就有的了），做銷量的時(shí)候要做有效評(píng)價(jià)，比如：銷量100件，買家評(píng)價(jià)50個(gè)，帶字評(píng)價(jià)30個(gè)，然后我們回評(píng)，也要做30個(gè)帶字的回評(píng)（不是說(shuō)要30個(gè)字啊），不能只點(diǎn)擊回復(fù)好評(píng)，只有雙方的帶字評(píng)價(jià)才算是有效評(píng)價(jià)，這個(gè)評(píng)價(jià)是算權(quán)重的，而且做了有效評(píng)價(jià)的同時(shí)做一下精準(zhǔn)評(píng)價(jià)：比如帶圖，帶字-文字里面說(shuō)出買家平時(shí)的一些問(wèn)題，比如我多高買了多大的，這樣的文字評(píng)價(jià)最好，圖片能展現(xiàn)真實(shí)、賣點(diǎn)、買家秀什么的，這樣可以提高活動(dòng)的轉(zhuǎn)化；做之前首先觀察一個(gè)類目的所有款（比如女裝裙子這個(gè)類目），觀察一個(gè)星期，把他們的價(jià)格平均計(jì)算出來(lái)，比如算出7天的均價(jià)是34+35+36+32+38+。。。=X除以7等于36（假設(shè)的）那么你的產(chǎn)品就要符合這個(gè)價(jià)格，然后稍微價(jià)格少幾塊錢比如：36-1=35元，這樣通過(guò)率大大提高；在類目里找出款式相似的出現(xiàn)最多（最少）次的寶貝-----最多的是當(dāng)季熱銷（可以報(bào)名這種款式但是競(jìng)爭(zhēng)會(huì)偏大銷量可能不理想，不過(guò)還是報(bào)這種最好，通過(guò)率也高），最少的分為：一是過(guò)季產(chǎn)品（這個(gè)不建議），二是淘寶主推產(chǎn)品（也就是下個(gè)季節(jié)的這個(gè)可以推一下說(shuō)不定有驚喜競(jìng)爭(zhēng)?。?/p>

實(shí)戰(zhàn)版

技巧一：

新傳一個(gè)寶貝，比如寶貝一口價(jià)上次298元，打折工具到198元。

找人**，第一天*2筆，第二天*3筆，第三天*4筆，第四天*2筆。

然后去報(bào)活動(dòng)價(jià)78元，報(bào)活動(dòng)中間有七天的審核期，活動(dòng)報(bào)名后的第三天在*3筆，再請(qǐng)**的*手在**后的第四天對(duì)訂單確認(rèn)收貨好評(píng)15字以上！

技巧二：

報(bào)名的時(shí)間最好是櫥窗中，并且離櫥窗結(jié)束不超過(guò)三天。

報(bào)名的時(shí)間最佳選擇凌晨12點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)是開(kāi)始時(shí)間，一個(gè)是審核時(shí)間。

報(bào)名流程：

一、商家報(bào)名——選款是關(guān)鍵，初審期間寶貝維護(hù)是重點(diǎn)

1、活動(dòng)規(guī)則的熟悉

活動(dòng)前必須對(duì)相關(guān)規(guī)則作了解，以免違規(guī)，影響后續(xù)上活動(dòng)的機(jī)會(huì)?；蚴窃谠O(shè)置上出差錯(cuò)，失去此次活動(dòng)機(jī)會(huì)。

2、選款備貨

由于初審是機(jī)審——系統(tǒng)根商品、店鋪等綜合評(píng)分維度進(jìn)行排序，*選優(yōu)質(zhì)的寶貝上活動(dòng)；根據(jù)這點(diǎn)店鋪在報(bào)名的時(shí)候需要考慮以下這些數(shù)據(jù)：

原因分析：以上幾個(gè)寶貝都是同一個(gè)報(bào)名的，并且都符合招商規(guī)則，但是在系統(tǒng)初審的過(guò)程中，前兩個(gè)寶貝都因?yàn)?ldquo;綜合排名不達(dá)標(biāo)”而審核不通過(guò)，從數(shù)據(jù)上，我們可以看出——第一、二個(gè)寶貝，店鋪DSR全線飄綠了，并且寶貝的評(píng)分才剛剛達(dá)到4.6分，而且在審核期間第一個(gè)寶貝無(wú)轉(zhuǎn)化；第六個(gè)寶貝的店鋪DSR雖然是全線飄綠，但是，轉(zhuǎn)化效果良好，并且寶貝的評(píng)分達(dá)到4.7分，所以審核通過(guò)。通過(guò)以上對(duì)比，我們可以得出以下結(jié)論，掌柜在報(bào)名前需要對(duì)自己的報(bào)名成功率做一下評(píng)估，評(píng)估的維度包括：店鋪DSR、寶貝最近七天的轉(zhuǎn)化率、寶貝評(píng)分以及評(píng)價(jià)的首頁(yè)是否存在差評(píng)，把店內(nèi)適合的寶貝進(jìn)行綜合對(duì)比后挑選最具優(yōu)勢(shì)的寶貝報(bào)名。

在進(jìn)行寶貝選款的時(shí)候，還要注意以下幾個(gè)方面：

避免難以確定近60天歷史最低價(jià) ，需要修改價(jià)格后重復(fù)報(bào)名，盡量不要選擇存在套餐搭配或者是否曾經(jīng)進(jìn)行過(guò)人工手動(dòng)改價(jià)的寶貝報(bào)名；

選擇只有一口價(jià)的寶貝報(bào)名（無(wú)區(qū)間價(jià)），報(bào)名的寶貝數(shù)量50件,且300件 （報(bào)名超值推薦的寶貝數(shù)量200件,且300件）；

在進(jìn)行寶貝報(bào)名前三天，到頁(yè)面上找到頁(yè)面上相似寶貝的最近出價(jià)而參考著出價(jià)，若是報(bào)名價(jià)格為原價(jià)的3折及以下系統(tǒng)將會(huì)在寶貝展示圖片上打上“超值”的標(biāo)語(yǔ)；

確定寶貝后，就要制作一張清晰、主題明確且美觀，且不拉伸變形、無(wú)水印、無(wú)logo、無(wú)文字信息等內(nèi)容的310*310的白底產(chǎn)品圖，注意服飾類的寶貝只允許單人模特。

3、寶貝初審期間的維護(hù)

報(bào)名即日起到初審期間，保持該寶貝的轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定，注意維護(hù)寶貝的銷量及評(píng)分，不要出現(xiàn)在審核期間出現(xiàn)寶貝銷量下降到少于10件，評(píng)分下降等情況。在報(bào)名期間，掌柜需要定期跟進(jìn)報(bào)名審核情況，一般在活動(dòng)前2到4天沒(méi)收活動(dòng)審核通知，就必須到商家工作系統(tǒng)查看審核結(jié)果，避免沒(méi)有及時(shí)按照審核過(guò)后的要求在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)做好相關(guān)準(zhǔn)備工作而被取消活動(dòng)上線資格。

二、 審核通過(guò)后準(zhǔn)備工作需做足，關(guān)聯(lián)銷售是關(guān)鍵

1、按照審核后要求去做標(biāo)題、、庫(kù)存、價(jià)格設(shè)置：

在系統(tǒng)通知審核通過(guò)后，寶貝頁(yè)面會(huì)在活動(dòng)前兩天晚上10點(diǎn)前進(jìn)行鎖定，請(qǐng)商家在此日期前完成必要的寶貝頁(yè)面裝修；

2、在活動(dòng)前兩天晚上10點(diǎn)前做好頁(yè)面裝修，重在關(guān)聯(lián)銷售：

在進(jìn)行活動(dòng)的關(guān)聯(lián)銷售的時(shí)候注意以下幾點(diǎn)：

1）搭配套餐的商品的價(jià)格不能太高，要有一定的優(yōu)惠力度，因?yàn)閺倪M(jìn)來(lái)的訪客大多數(shù)抱著著低價(jià)丶便宜等心理而進(jìn)行消費(fèi)的，如果管理的寶貝或者套餐價(jià)格沒(méi)有很大的折扣，就會(huì)大大降低客戶的購(gòu)買欲；

2）搭配套餐的價(jià)格折扣需要高于活動(dòng)寶貝的折扣，就是說(shuō)，套餐一口價(jià)與套餐內(nèi)寶貝原價(jià)之和的比值需要大于參加活動(dòng)的單品的活動(dòng)價(jià)格與寶貝原價(jià)的比值；

3）搭配套餐的商品最好是和活動(dòng)商品有一定的關(guān)聯(lián)，是買家在購(gòu)買活動(dòng)商品時(shí)馬上能夠聯(lián)想到的商品，這就要求有清晰的關(guān)聯(lián)銷售模板及關(guān)聯(lián)模式:

A、搭配建議型關(guān)聯(lián)銷售（打底衫&外套、枕頭&枕頭巾）

B、差異化關(guān)聯(lián)銷售（t恤&不同的褲子、褲子&不同的襯衫）

C、相似款推薦組合（雪紡長(zhǎng)袖&雪紡短袖）

D、買送型關(guān)聯(lián)銷售，買三送一、買二贈(zèng)禮物，限制每個(gè)id最多只能購(gòu)買3件，所以在做買三送一活動(dòng)的時(shí)候可以在活動(dòng)也醒目位置說(shuō)明，只要買下三件在訂單留言就可以拿到第三件。

3、與快遞公司協(xié)商優(yōu)惠價(jià)，備單

由于要求寶貝必須包郵，所以，必須提前和快遞公司協(xié)商價(jià)格；雖然的發(fā)貨時(shí)限為72小時(shí)內(nèi)，但是為了給客戶好的體驗(yàn)，店鋪一般會(huì)爭(zhēng)取在24小時(shí)發(fā)出，因此提前準(zhǔn)備足夠的快遞單（350張左右，避免打印出錯(cuò)，多了可以以后用）。

三、在活動(dòng)進(jìn)行中遇到的常見(jiàn)問(wèn)題

1、活動(dòng)人員安排

在活動(dòng)預(yù)告時(shí)間為一天，在活動(dòng)前一天就有的流量進(jìn)入店鋪，所以活動(dòng)人員安排需要在活動(dòng)前一天準(zhǔn)備好，并在預(yù)告期間做測(cè)試，并擬定活動(dòng)應(yīng)急措施。因?yàn)?，活?dòng)時(shí)流量會(huì)突然爆發(fā)，所以前期各項(xiàng)工作必須分配好，比如子賬號(hào)的溝通協(xié)調(diào)、設(shè)置短語(yǔ)等。

2、未付款訂單催付

由于規(guī)則說(shuō)明，拍下20分鐘內(nèi)沒(méi)付款，系統(tǒng)自動(dòng)關(guān)閉訂單，避免出現(xiàn)客戶沒(méi)有及時(shí)付款二關(guān)閉訂單，點(diǎn)鋪除了需要在寶貝詳情頁(yè)放置提醒信息外，人手充足的話可以在客戶拍下訂單后15分鐘時(shí)催款，提醒客戶及時(shí)付款。（提前準(zhǔn)備催付話術(shù)，催付時(shí)也要傳達(dá)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的內(nèi)容。）

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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