疫情期間培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何招生？如何做好保生工作？

因?yàn)橐咔榈年P(guān)系，很多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都已經(jīng)關(guān)門(mén)了。但是房租、人工成本是實(shí)實(shí)在在的擺在面前，如果不能繼續(xù)招生那么培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很有可能就會(huì)倒閉。那么疫情期間培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該如何招生呢?

傳統(tǒng)的招生方法是地面推廣，但是現(xiàn)在街上的人寥寥無(wú)幾，更別說(shuō)招生了?，F(xiàn)在只能通過(guò)線上招生，所以我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要做好全線上宣傳。招生老師也要搜集相關(guān)信息，做好全面的線上宣傳。對(duì)于老客戶，可以考慮返券的活動(dòng)，老生可以享受轉(zhuǎn)介紹的返券活動(dòng)，可以得到返券或者在線課程。

或者疫情過(guò)去之后贈(zèng)送同比例的一節(jié)班課，以這種形式來(lái)觸動(dòng)老生的參與性，加大線上整體的宣傳力度，通過(guò)文章、視頻、短視頻，在朋友圈、公眾號(hào)等渠道進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，或者在當(dāng)?shù)貙?duì)所有的醫(yī)療工作者子女，物流人員的孩子或其他相關(guān)一線人員，讓子女免費(fèi)讀一個(gè)學(xué)期。

也可以利用線上拼團(tuán)的形式進(jìn)行裂變，可以考慮三人成團(tuán)、全員八折、五人成團(tuán)、全員六折這樣的優(yōu)惠政策。包括發(fā)起砍價(jià)活動(dòng)，在朋友圈里面進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)傳播。網(wǎng)絡(luò)招生特別的重要，這時(shí)候和一些代招平臺(tái)合作，無(wú)疑是可以更及時(shí)搶占生源。

如何做好保生工作?首先是做好家長(zhǎng)的工作，獲得理解，不要在未經(jīng)家長(zhǎng)同意的情況下就急切地把課程消耗，容易引起家長(zhǎng)恐慌和反感，極易降低客戶信任，不僅影響課程續(xù)費(fèi)甚至導(dǎo)致家長(zhǎng)退費(fèi)，一定要取得家長(zhǎng)的理解和支持，處理好調(diào)課和退費(fèi)的問(wèn)題。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的作用，為學(xué)生提供在線輔導(dǎo)、答疑等教學(xué)服務(wù)。通過(guò)家長(zhǎng)群告知家長(zhǎng)學(xué)員可以在線上學(xué)習(xí)，對(duì)接受線上課程的家長(zhǎng)給予課程優(yōu)惠，打消家長(zhǎng)的退費(fèi)疑慮。在停課期間督促學(xué)生學(xué)習(xí)，這能讓家長(zhǎng)感受到機(jī)構(gòu)的用心，留下良好的印象。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在特殊時(shí)期里，不僅要想辦法招生，還要知道如何保生，不要失去本來(lái)就有的資源。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要及時(shí)的保證線上不停課模式，對(duì)會(huì)員進(jìn)行在線教育，讓會(huì)員打卡學(xué)習(xí)，做到和線下上課一樣。

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