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    淘寶小而美是什么意思?如何尋找小而美貨源?

    2022-04-18|22:10|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:282

    淘寶店鋪有很多種類型、很多種類目、很多種風(fēng)格,小而美店鋪就是淘寶提出的一個(gè)概念店鋪。淘寶很積極鼓勵(lì)新手賣家的店鋪?zhàn)咝《赖穆肪€。一些賣家疑問(wèn),小而美的淘寶店鋪是什么樣的呢?

     淘寶小而美是什么意思?如何尋找小而美貨源?

    所謂的小而美店鋪,就是非常有特色的淘寶c店。比如有特色的寶貝,有特色的店鋪,或者有特色的評(píng)價(jià)等等。只要與網(wǎng)店有關(guān)系的信息、寶貝、評(píng)價(jià)等等富有特色,會(huì)給人帶來(lái)意外的驚喜,就是小而美。

    如何尋找小而美貨源?

    1、人群確定。首先確定人群,人群定位越精準(zhǔn),效果越好,比如做商務(wù)男士的襯衫和休閑褲,年齡25--42歲。收入較高,有一定的消費(fèi)能力,對(duì)品質(zhì)和感覺超過(guò)質(zhì)量。這個(gè)就比較精準(zhǔn)了。

    2、類目確定。定位好人群后就必須要定位類目了,男性產(chǎn)品比如衣服、褲子、領(lǐng)帶等,那就專供其中一兩種產(chǎn)品,小而美是精準(zhǔn)定位,不是大雜燴,比如根據(jù)人群定位衣服褲子貨源。越愛面子的人衣服越多,穿什么樣的服裝才算講究呢?穿襯衫的人就比一般人要講究些,襯衫+休閑褲能夠襯托出男人的氣質(zhì)。

    3、細(xì)分產(chǎn)品羅列。這里要注意,襯衫有很多種,1種是正裝,中老年穿的,1種是潮流裝,非主流穿的,還有1種是氣質(zhì)裝,上班族白領(lǐng)和業(yè)務(wù)族穿的??催x哪種,如果你選中老年穿的他們很少網(wǎng)購(gòu),如果你選潮流裝他們忠誠(chéng)度不高,所以中間的氣質(zhì)裝是比較靠譜的,因?yàn)檫@類人要么就不認(rèn)定一系列產(chǎn)品,一旦認(rèn)定就會(huì)長(zhǎng)期追隨。

    4、產(chǎn)品市場(chǎng)分析。確定下來(lái)產(chǎn)品風(fēng)格后就需要分析市場(chǎng)了,首先可以通過(guò)生意參謀分析整個(gè)襯衫最近3個(gè)月的市場(chǎng)份額,然后再分析修身、氣質(zhì)襯衫最近3個(gè)月的市場(chǎng)份額,這兩個(gè)指標(biāo)是從整個(gè)市場(chǎng)分析的。最后分析關(guān)鍵詞,把相關(guān)詞挖掘出來(lái),通過(guò)刪選留下最精準(zhǔn)詞,然后把他們的搜索量全查出來(lái),統(tǒng)計(jì)每天有多少萬(wàn)搜索次數(shù),來(lái)評(píng)估這個(gè)市場(chǎng)容量。

    5、最終確定產(chǎn)品。如果以上幾個(gè)步驟都走的比較順利,那么就可以確定貨源了,要么找工廠代工,要么走網(wǎng)絡(luò)代銷,要么就是通過(guò)阿里巴巴進(jìn)貨,還有一種辦法,尋找到實(shí)體品牌談合作。一般這種貨源很少走網(wǎng)絡(luò)代銷,基本都有自己的品牌,網(wǎng)絡(luò)代銷很容易把市場(chǎng)搞亂。

    小而美有點(diǎn)像淘寶的千人前面,根據(jù)人群標(biāo)簽來(lái)選擇最精準(zhǔn)的客戶。小而美店鋪大多是競(jìng)爭(zhēng)比較少的類目,所以不需要打價(jià)格戰(zhàn)來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買商品。對(duì)于新手小白來(lái)說(shuō),小而美店鋪是很適合發(fā)展的。

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