直通車(chē)如何擴(kuò)大流量？有什么手段？

流量是一個(gè)店鋪的支柱，店鋪銷(xiāo)量怎么樣，主要要看入店流量多不多。光是做關(guān)鍵詞優(yōu)化是不夠的，我們還要適當(dāng)做一些推廣，直通車(chē)就是非常實(shí)用的推廣方式，那么，怎么用直通車(chē)擴(kuò)大流量呢?

1、我們先來(lái)說(shuō)一下淘寶的搜索原理：比如在淘寶搜索“連衣裙”的時(shí)候，如上圖，銷(xiāo)量并不是決定排行的主要因素，系統(tǒng)是會(huì)根據(jù)店鋪的綜合狀況，再?gòu)姆衷~權(quán)重、類(lèi)目分配、個(gè)性化展現(xiàn)，這三個(gè)核心點(diǎn)來(lái)展現(xiàn)。通俗點(diǎn)說(shuō)就是，應(yīng)該展現(xiàn)什么樣的價(jià)位是根據(jù)個(gè)性化，類(lèi)目風(fēng)格上是根據(jù)買(mǎi)家賬號(hào)的年齡、分詞權(quán)重大小是根據(jù)店鋪的整體綜合排序。所以這三點(diǎn)都是結(jié)合起來(lái)后，分配相應(yīng)的展現(xiàn)位置給到寶貝。

2、點(diǎn)擊率權(quán)重及轉(zhuǎn)化率權(quán)重變化：在上一年到現(xiàn)在，其實(shí)變化最值得我們關(guān)注的就是點(diǎn)擊率權(quán)重，因?yàn)楣俜铰暶鬟^(guò)，點(diǎn)擊率權(quán)重提升了大于轉(zhuǎn)化率權(quán)重，這已經(jīng)是提高了兩次的點(diǎn)擊率的權(quán)重，所以我們必須清楚明白，我們要做好的應(yīng)該是文案、視覺(jué)。

3、當(dāng)然產(chǎn)品排在前面還有一個(gè)最主要的原因，就是店鋪的層級(jí)，在層級(jí)上，層級(jí)高的，起跑是有差距的，這時(shí)就需要一些付費(fèi)的推廣來(lái)抹平這樣的差距，當(dāng)我們做推廣的時(shí)候，所做的成交是會(huì)影響到層級(jí)的，當(dāng)成交到達(dá)一定的量，才能累積到那個(gè)層級(jí)。所以做直通車(chē)，不是說(shuō)花費(fèi)的越多，產(chǎn)品就能排在越前面，直通車(chē)是用來(lái)做優(yōu)化的，根據(jù)數(shù)據(jù)對(duì)店鋪進(jìn)行優(yōu)化，增加點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率，以此來(lái)提高層級(jí)，增加搜索流量。

但是很多時(shí)候，車(chē)手做的產(chǎn)品的數(shù)據(jù)很好，而搜索流量不行。如何帶來(lái)自然搜索，可以分為3類(lèi)，這3類(lèi)中也包含了上面所說(shuō)的層級(jí)流量。標(biāo)簽流量：點(diǎn)了直通車(chē)，打了標(biāo)簽，下次再來(lái)店鋪，可以提升搜索流量。層級(jí)流量：直通車(chē)開(kāi)了，層級(jí)。

4、雖然我們做直通車(chē)是為了用直通車(chē)帶動(dòng)自然流量，但是投入產(chǎn)出同樣是我們做直通車(chē)一個(gè)很重要的目的。直通車(chē)的投入，是為了更多的產(chǎn)出。當(dāng)我們把流量引入，沒(méi)有轉(zhuǎn)化肯定是不行的。例如，有的商家朋友是做電器類(lèi)目，客單二千到五千，直通車(chē)投入產(chǎn)出比能達(dá)到3.5，還有的商家賣(mài)筷子，ROI是1.5，那這樣看的話(huà)，是虧還是盈，我們要根據(jù)類(lèi)目、客單、利潤(rùn)等各方面的數(shù)據(jù)來(lái)分析。

那么我們投放直通車(chē)，除了投入產(chǎn)出比和拉新，也一定要注意維護(hù)好老客戶(hù)，增加復(fù)購(gòu)率，會(huì)逐步降低我們的引流成本，帶動(dòng)我們店鋪的整體銷(xiāo)售額。大家把這些要點(diǎn)把握好，就能將直通車(chē)?yán)麧?rùn)最大話(huà)，用有限的資金帶動(dòng)店鋪整體的流量。

其實(shí)，開(kāi)直通車(chē)是一門(mén)非常深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)，很多商家只學(xué)到了皮毛，我們還要根據(jù)店鋪的各項(xiàng)指標(biāo)來(lái)選款、創(chuàng)建推廣計(jì)劃，根據(jù)產(chǎn)品反應(yīng)的數(shù)據(jù)來(lái)出價(jià)，這樣才能在控制成本的同時(shí)，讓流量最大化。

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