直通車到底虧錢還是賺錢？怎么賺錢？

當(dāng)淘寶賣家覺得要給店鋪增加流量的時候都會優(yōu)先選擇開淘寶直通車，不過開了車后，到底是在虧錢還是賺到了錢，有的賣家確是不知道情的。下面我來告訴你。

開直通車沒有不虧錢的，開直通車后期PPC會降低的，點擊率高了就萬事太平了，收藏加購高了產(chǎn)品就起來了，投產(chǎn)比是無所謂的!

怎么賺錢?

首先，一定要確定好開車產(chǎn)品是屬于標(biāo)品還是非標(biāo)品，如果是標(biāo)品，開車不需要測款直接測圖，如果是非標(biāo)品，則測圖測款都需要!接下來是選擇推廣的方式。

我一般都選擇標(biāo)準(zhǔn)推廣，能根據(jù)需求精準(zhǔn)投放，而智能推廣，則是系統(tǒng)智能匹配流量，有時候不一定特別精確。正式操作，其實只需要以下3步!

拿這件商品為例：

第一步：測款測圖+關(guān)鍵詞選擇。

測款測圖是同時進(jìn)行的，因為“款式即圖片，圖片即款式。只是不同的圖片我們要匹配不一樣的關(guān)鍵詞標(biāo)題，從而達(dá)到提高點擊的效果。

我們可以先按照原來的標(biāo)題拆分組合，先將詞放上，系統(tǒng)會推薦熱搜詞，選擇展現(xiàn)指數(shù)，其余選項不變，按照順序，選擇5-20個和我們產(chǎn)品屬性相關(guān)的詞組。

再點擊創(chuàng)意，用這5-20個詞組，組織4個創(chuàng)意，不夠可以用標(biāo)題的詞接著組合。

最后再檢查每個詞組的相關(guān)性，是否滿足你的圖片款式，一定得符合產(chǎn)品特征!!

關(guān)鍵詞出價可以先出行業(yè)的平均價格，只看熱詞，每隔10分鐘，調(diào)整所有百分比，當(dāng)點擊出現(xiàn)時，點擊率高的也不一定特別精準(zhǔn)，要再過10分鐘再去看，以此反復(fù)。

這時再回到創(chuàng)意，想讓創(chuàng)意點擊率更高，這時我們主要看移動--站內(nèi)--關(guān)鍵詞，重新調(diào)整標(biāo)題關(guān)鍵詞。重復(fù)此操作，以達(dá)到精準(zhǔn)地測款測圖的目的。

第二步：分析數(shù)據(jù)，分析點擊量在開車的前3天，不需要做任何調(diào)整，這幾天主要是跑數(shù)據(jù)，再按數(shù)據(jù)進(jìn)行具體的分析。首先看圖片的點擊率，對比行業(yè)點擊率，太低的肯定是不行的，達(dá)到行業(yè)點擊率的80%可以留著，達(dá)到或者超過行業(yè)點擊率的圖，也不要太驕傲，因為這個數(shù)據(jù)量太小，還不夠精準(zhǔn)。

要優(yōu)化時間折扣，一般情況是早上9點-中午13點，下午6點-晚上12點，通過時間高峰期來提升我們的點擊量和點擊率。

地域推廣要整合這3天的數(shù)據(jù)，通過報表來篩選出15個左右的高點擊地域。

現(xiàn)在的問題是，我們?nèi)斓降滓玫蕉嗌冱c擊量?我們肯定要給自己一個目標(biāo)的，比如要拿到200個點擊，自然，在我們的點擊量達(dá)到一個位置時，我們的點擊率越高就越好，而點擊量和點擊率也是一個雙遞增的過程。

第三步：精準(zhǔn)人群

像寶貝定向人群，店鋪定向人群和行業(yè)定向人群，可以先不動。而我們直通車要測試的，是這些基礎(chǔ)屬性人群。一般情況的店鋪分為4個類別，性別+年齡，月消費，類目筆單價來確定溢價，接下來，重點看這3個點：

1、看人群的點擊量，人群點擊量在我們的目標(biāo)的80%，那說明我們的溢價沒有問題。

2、人群的加購收藏，有就可以了，不用管多大的點擊量和點擊率。

3、ROI，這個主要看有沒有成交。

最后確定所有人群的溢價，一般一級人群都是30%。當(dāng)我們?nèi)巳旱目傸c擊量不能達(dá)到計劃點擊量的80%時，我們就直接增加溢價二級人群我們按照上面說的3個點，每個值都高的直接組合，比如女+18歲以下+300元以下，roi大于2的溢價給20%;女+18歲以下，roi=2，溢價給30%。

開淘寶直通車都是在虧錢的，虧錢的時候大家要搞清楚直通車虧錢對你來說是否有價值，價值點可能是全店的提升，隨著直通車的推廣深入，你的全店成交有明顯提升，那就是有價值的。

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