淘寶女裝直播新人話術(shù)是什么？有哪些技巧？

大家在做直播之前，需要提前了解一些內(nèi)容，包括賬號(hào)的注冊(cè)，賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)等等，這些內(nèi)容并不會(huì)讓大家一飛沖天，但是也可以減少一些試錯(cuò)的實(shí)踐，少走些彎路，那么淘寶女裝直播新人話術(shù)是什么？

在語(yǔ)言用詞方面要言辭生動(dòng)，不能死氣沉沉，也要語(yǔ)氣委婉，讓顧客喜歡。

蔽日下面三個(gè)句子：

--“這件衣服您穿上很好看。”

--“這件衣服您穿上很高雅，像貴夫人一樣?！?/p>

--“這件衣服您穿上至少年輕十歲?！?/p>

第一句說(shuō)得很平常，第二、三句比較生動(dòng)、形象，顧客聽(tīng)了即便知道你是在恭維她，心里也很高興。

除了語(yǔ)言生動(dòng)以外，委婉陳詞也很重要。對(duì)一些特殊的顧客，要把忌諱的話說(shuō)得很中聽(tīng)，讓顧客覺(jué)得你是尊重和理解他的。

比如對(duì)較胖的顧客，不說(shuō)“胖”而說(shuō)“豐滿”；對(duì)膚色較黑的顧客，不說(shuō)“黑”而說(shuō)“膚色較暗”；對(duì)想買(mǎi)低檔品的顧客，不要說(shuō)“這個(gè)便宜”，而要說(shuō)“這個(gè)價(jià)錢(qián)比較適中”。

什么時(shí)間開(kāi)播比較好？

如果你是新直播間、腰部以下商家，建議從低峰時(shí)段開(kāi)播，比如上午、下午都可以。

如果你是老直播間、頭部商家，浮現(xiàn)權(quán)重高，老粉多且活躍，高峰時(shí)段開(kāi)播也能分一杯羹。

為什么呢？我們來(lái)分析一下場(chǎng)景。

白天，大家都在上班，大多數(shù)商家認(rèn)為是冷門(mén)時(shí)段。

晚上7點(diǎn)以后（一線城市由于交通擁堵，通常是8點(diǎn)以后），大家都下班，吃過(guò)晚飯，閑的蛋疼，往沙發(fā)上葛優(yōu)癱，然后就拿起手機(jī)刷抖音、刷直播。

所以，大多數(shù)商家認(rèn)為晚上7、8點(diǎn)-12點(diǎn)是熱門(mén)高峰時(shí)段。

你這樣想的，其他達(dá)人機(jī)構(gòu)也是這樣想的，薇婭、李佳琦、烈兒寶貝這些頭牌主播，通常都是集中在晚上8點(diǎn)開(kāi)播，這些大主播每場(chǎng)直播動(dòng)輒100多萬(wàn)、300多萬(wàn)、500多萬(wàn)的觀看量，像黑洞，也像巨大的流量抽水機(jī)，把高峰時(shí)段流量都吸走了。

而白天，一線城市大學(xué)生、一些閑的蛋疼的公司單位、二三四線城市寶媽、自由職業(yè)者，還是會(huì)見(jiàn)縫插針、忙里偷閑上淘寶購(gòu)物的，這些流量就構(gòu)成白天直播的觀眾。

直播間怎樣選品？

如果你店鋪sku比較少，只有十幾個(gè)商品，不存在直播間選品的問(wèn)題，把商品全部發(fā)布到直播間就行。

如果你店鋪sku比較多，而且經(jīng)常上新，有幾百，上千個(gè)商品，就不能把所有商品都堆到直播間，需要慎重選品，有效利用直播間流量。

我們通常把直播間商品分為四類(lèi)：爆款、常銷(xiāo)款、新品、清倉(cāng)款，爆款選擇店內(nèi)銷(xiāo)量最火的3-5款，常銷(xiāo)款選擇流量穩(wěn)定、轉(zhuǎn)化率較高的款、新品選擇已經(jīng)通過(guò)測(cè)款、確定要推的款。清倉(cāng)款則是斷色斷碼、即將過(guò)季的款。

選品總量30-40個(gè)最適合，有些商家喜歡扔100多個(gè)商品到直播間，除非你的直播間每天播16小時(shí)，有十幾萬(wàn)觀看量，否則放這么多寶貝會(huì)導(dǎo)致流量過(guò)度分散。

店鋪主播不一樣，中途可以換主播，浮現(xiàn)權(quán)頻道配備的流量是每個(gè)時(shí)段均勻分布的，所以為了爭(zhēng)取到更多的流量，播的越久，總體流量就越多。

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