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    拼多多新品上架快速拉精準(zhǔn)人群標(biāo)簽

    2022-06-24|11:59|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:148

    在現(xiàn)如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下,如何花少錢來打爆款,這個(gè)是很多中小賣家的痛點(diǎn)。針對(duì)這個(gè)問題我把自己實(shí)操的方向和方法分享給大家。其實(shí)打爆款說難也簡(jiǎn)單,我們一定要找到切入點(diǎn),避開對(duì)手的優(yōu)勢(shì)尤為重要!我們中小賣家要善于選擇,在選品定位方面有過人之處。從一開始我們就要摸清市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,確立好人群價(jià)位以及流量通道,做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。下面從三個(gè)點(diǎn)來著重講解。

    拼多多人群標(biāo)簽

    選品定位大于一切!

    承載一切!

    人群階段激活!

    一、選擇大于努力!開始決定結(jié)果!

    1.做好店鋪定位,確立店鋪人群!

    1)老店鋪:根據(jù)后臺(tái)人群畫像,分析自己現(xiàn)有產(chǎn)品的性別、年齡段、定制人群和高產(chǎn)出地域,后續(xù)直接按照自己的人群畫像來上架產(chǎn)品和拍攝圖片。

    2)新店鋪:定位產(chǎn)品的價(jià)位、確定產(chǎn)品的人群年齡段,熟知自己的產(chǎn)品屬性。

    2.新品上架先做曝光再做轉(zhuǎn)化

    1)我們?cè)谶x品的時(shí)候一定是先做曝光,無曝光談何轉(zhuǎn)化,測(cè)款時(shí)先要拿曝光量,再看它的量和率,收藏率如何。

    2)人群標(biāo)簽太廣泛uv價(jià)值也會(huì)越來越低,從而曝光也會(huì)越來越少,反之,人群標(biāo)簽越精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化也會(huì)越高,人群也越容易放大。一個(gè)商品自身能承載的標(biāo)簽和人群范圍是固定的,也就是說人群也影響了流量的上限!

    3.直接轉(zhuǎn)化思維和間接轉(zhuǎn)化思維

    1)在平時(shí)觀察數(shù)據(jù)時(shí)一定要看寶貝和店鋪收藏如何,客戶不一定是直接看了就要購(gòu)買!做好“商品潛力人群”的收割。

    2)高客單的商品首先看他的收藏增長(zhǎng)是怎么樣的!只要款式?jīng)]問題收藏率一定是遞增的。

    3)我們?cè)谶x品定位定市場(chǎng)的時(shí)候一定要知道我們的利潤(rùn)平衡點(diǎn)在哪里,利潤(rùn)為王才能做長(zhǎng)久的生意。

    4)深耕客戶價(jià)值,做人群的生意。老顧客拉到店后要深耕客戶的潛在價(jià)值,我們后期在上新品的時(shí)候可以直接通過短信營(yíng)銷測(cè)款,或者我們?cè)谏闲氯~子類目時(shí)可以激活老顧客群體讓客戶二次消費(fèi)。

    4.與時(shí)俱進(jìn)的思維

    1)對(duì)于平臺(tái)而言每個(gè)客戶值得我們珍惜,平臺(tái)不希望客戶流失,所以我們要開發(fā)每位客人的uv價(jià)值,人群精準(zhǔn)了,uv價(jià)值明顯增長(zhǎng)。

    2)打開精準(zhǔn)人群后,充分抓取用戶價(jià)值,創(chuàng)造比較大的gmv。

    二、承載一切!

    1.通過千人千面,抓取精準(zhǔn)流量,人群精準(zhǔn)后率會(huì)跟著增高!

    2.商品的率直接反饋產(chǎn)品主圖做的好不好,流量上升的幅度以及流量的上限。比如同樣的1000個(gè)曝光,率是6%,那么我們能拿到600訪客,而率是3%的一張圖的話,我們只能拿到300個(gè)訪客。產(chǎn)品圖是影響率的關(guān)鍵。

    3.想拿到高率,我們就從三方面入手:精準(zhǔn)人群、精準(zhǔn)標(biāo)簽、高圖。

    4.我們?cè)谟枚喽嗨阉鳒y(cè)圖測(cè)款的時(shí)候就要優(yōu)選精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞,每個(gè)詞都是強(qiáng)化標(biāo)簽,讓標(biāo)簽做疊加。所以我們?cè)谇捌谶x詞的時(shí)候,要選擇和我們產(chǎn)品屬性相關(guān)的詞,加強(qiáng)系統(tǒng)的識(shí)別,比較后放大標(biāo)簽。

    三、人群階段激活!

    1.怎么制作一個(gè)標(biāo)簽性的商品標(biāo)題?

    1)圍繞屬性詞選詞:商品的屬性決定了關(guān)鍵詞詞根,同時(shí)也決定了詞的人群。比如:馬海毛毛衣,牛油果綠連衣裙,變形玩具車,連衣裙女學(xué)生韓版寬松。

    2)核心詞詞組:大詞或者長(zhǎng)尾詞都可以作為一個(gè)詞組的核心詞,可以以下拉框詞進(jìn)行詞組組合。比如:蛋糕連衣裙,吊帶連衣裙,大碼牛仔褲女。

    3)標(biāo)題覆蓋人群:標(biāo)題組合時(shí)盡量選擇更多的藍(lán)海詞,每一個(gè)詞組盡量都有階梯型(長(zhǎng)尾→中詞→大詞)。從深度做到廣度,從精準(zhǔn)到半精準(zhǔn),從長(zhǎng)尾到大詞。

    注釋:標(biāo)題是前期獲取人群標(biāo)簽的關(guān)鍵,標(biāo)題寫的好不僅僅能精準(zhǔn)的打造標(biāo)簽,還能夠?yàn)楹笃谌巳旱姆糯笞龌A(chǔ)鋪墊,標(biāo)簽人群的精準(zhǔn)度也影響產(chǎn)品的流量上限,降低后期流量的獲取成本。

    2.標(biāo)題組合的幾種方式

    ①活動(dòng)商品:熱搜詞+核心詞+營(yíng)銷詞+產(chǎn)品賣點(diǎn)

    注釋:選詞可以通過“推廣工具-搜索詞分析-搜索詞排行/搜索詞查詢”查看七天數(shù)據(jù)可以篩選出與自己產(chǎn)品屬性相關(guān)的熱搜詞和核心詞,在篩選時(shí)選擇搜索熱度和率、轉(zhuǎn)化率高的長(zhǎng)尾詞。

    例如:男士加絨牛仔褲彈力修身男褲秋冬款純棉燈芯絨商務(wù)休閑男裝

    ②品牌商品:品牌詞+類目詞+核心詞+屬性詞

    例如:皮爾**秋季加絨牛仔褲男士韓版修身長(zhǎng)褲寬松直筒商務(wù)休閑男裝

    ③店鋪新品:下拉框詞+核心詞+屬性詞+精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞

    注釋:下拉框詞是當(dāng)季行業(yè)的熱搜詞,也就是說搜索熱度是比較高的詞,所以在選詞上我們要從下拉框找到和我們產(chǎn)品屬性匹配的詞,然后拓展相關(guān)的屬性詞。

    比如:牛仔褲男秋冬款加絨百搭寬松新款褲子男加厚高腰潮流時(shí)尚大碼長(zhǎng)褲

    注釋:新品剛上架是沒有人群之說的,系統(tǒng)只能通過標(biāo)題的屬性詞、上架產(chǎn)品時(shí)填寫進(jìn)去的屬性詞對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)初步的人群打標(biāo),所以我們?cè)谧鰳?biāo)題和填寫詳情屬性詞的時(shí)候一定不能錯(cuò)放屬性。

    3.解決率問題

    4.多多搜索快速拉人群標(biāo)簽

    ①關(guān)鍵詞選詞:精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞、熱搜詞、質(zhì)優(yōu)詞、下拉詞、潛力詞為主(搜索熱度不能太低,上升詞優(yōu)先選擇率高、市場(chǎng)出價(jià)不要太低)

    ②關(guān)鍵詞基礎(chǔ)出價(jià):基礎(chǔ)出價(jià)1.5-2倍,前期先要拿到曝光,出價(jià)太低無法拿到展現(xiàn),影響廣泛流量的競(jìng)爭(zhēng)力,等曝光足夠后再抓精準(zhǔn)的人群。

    ③溢價(jià)比例設(shè)置:溢價(jià)的概念是關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)匹配度,初期溢價(jià)比例可設(shè)定在15%-20%左右,后續(xù)可根據(jù)投放表現(xiàn)逐步調(diào)整,不建議設(shè)置過高的精準(zhǔn)匹配溢價(jià),溢價(jià)過高可能導(dǎo)致整體流量成本過高,影響投產(chǎn)。()

    注釋:比如基礎(chǔ)出價(jià)為1.5,則溢價(jià)在15%-20%時(shí),出價(jià)應(yīng)在1.75-1.8之間,溢價(jià)高的詞如:冬季褲子男、褲子男 秋冬款,會(huì)優(yōu)先曝光。

    ④智能詞包:基準(zhǔn)詞不能太少,詞太少后拓詞包的拓展詞打不開,出價(jià)不能太低,至少達(dá)到市場(chǎng)平均出價(jià)或者以上。一定要先有基礎(chǔ)詞!自定義關(guān)鍵詞出價(jià)應(yīng)與智能詞包出價(jià)相差不超過30%,否則會(huì)影響整體單元曝光的提升。

    我們?cè)诶萌巳寒嬒耖_dmp時(shí)就可以參考多多搜索的人群畫像拉人群提高投產(chǎn)(所示):性別選擇女、年齡35-50歲、低于選擇高于4的地區(qū)(這個(gè)可以根據(jù)自己圈定的人群來選擇標(biāo)準(zhǔn)),單獨(dú)建立人群包后高溢價(jià)投入。

    優(yōu)選關(guān)鍵詞:前期選10-20個(gè)長(zhǎng)尾詞,出價(jià)為行業(yè)2倍,時(shí)間折扣可根據(jù)自己的行業(yè)設(shè)置,熱門時(shí)間段可以高溢價(jià)。前期不選人群,日限額設(shè)置500元。7天篩選出率、收藏率、投產(chǎn)高的詞。根據(jù)詞的現(xiàn)排名及出價(jià)、質(zhì)量分來調(diào)整詞的位置。然后手動(dòng)加入人群,進(jìn)行測(cè)試,可以低溢價(jià)進(jìn)行測(cè)試。(出價(jià)方式:高出價(jià)低溢價(jià),低出價(jià)高溢價(jià)),比較后根據(jù)詞的反饋情況調(diào)整時(shí)間折扣。

    5.利用多多場(chǎng)景放大人群

    ①手動(dòng)模式:統(tǒng)一溢價(jià),一高一低調(diào)整溢價(jià)(人群高則資源位低),前期通過手動(dòng)調(diào)整溢價(jià)來測(cè)精準(zhǔn)人群和資源位,后期可通過場(chǎng)景洞察人群畫像做高投產(chǎn)計(jì)劃。

    ②ocpx模式:

    第一階段:數(shù)據(jù)積累期(7天10單)

    初期直接使用系統(tǒng)建議價(jià)格,曝光較少可以加價(jià)以0.5為基準(zhǔn)加價(jià)。

    觀察數(shù)據(jù)周期至少以天為單位,效果評(píng)估3-7天的整體數(shù)據(jù)作為評(píng)估。如果有波動(dòng),一天調(diào)整3次即可,調(diào)價(jià)幅度可在20%左右,并且在調(diào)價(jià)之后至少保持半天或者一天以上,進(jìn)行數(shù)據(jù)觀察。

    第二階段:智能投放期

    預(yù)期成交出價(jià)=筆單價(jià)/比較低roi

    筆單價(jià)=近7天成交金額/訂單量(關(guān)注點(diǎn):平均成交出價(jià),非ppc)

    注釋:ocpx模式只關(guān)注你的預(yù)期成交價(jià)與實(shí)際的平均成交花費(fèi)是否吻合,上下浮動(dòng)20%都屬正常穩(wěn)定狀態(tài),此時(shí)無需看單價(jià),單價(jià)在這里無參考意義。

    場(chǎng)景的手動(dòng)和ocpx模式同一個(gè)款建議選擇只開一個(gè)即可。前面通過多多搜索人群做的精準(zhǔn)后期在開ocpx會(huì)事半功倍。比較終筆花費(fèi)和第二階段的智能投放出價(jià)基本可以保持一致,投產(chǎn)會(huì)穩(wěn)步上升。

    我們總結(jié)下的課題,從選品定位到新品上架,只要前期選擇好人群,我們就要從拍攝到詳情制作都要圍繞此類人群開始做基礎(chǔ)(也就是拍攝風(fēng)格定位一定要符合預(yù)期設(shè)定的人群來做)。后期的也是圍繞此人群來做,越精準(zhǔn)權(quán)重也會(huì)越來越高,比較終通過多多場(chǎng)景來t拓展我們的精準(zhǔn)人群!

    拼多多人群標(biāo)簽

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