拼多多場景推廣如何調(diào)整出價方式?如何優(yōu)化?
2022-05-04|19:48|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:298
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拼多多這個平臺本身的流量不少,不過,平臺商家很多,爭搶得非常激烈,商家如果再不做推廣,那就更沒有指望了。場景推廣是拼多多商家常用的推廣方式,商家怎么調(diào)整出價呢?
一、如何調(diào)整出價方式?
①先為全體人群出價0.1,然后定向和相關(guān)興趣點人群溢價10%,資源位溢價10%!
②每過1-2小時把全體人群出價上漲0.01元,各定向和資源位溢價不變!
③當某個定向出現(xiàn)大量曝光的時候, 停止全體人群出價!
調(diào)整頻率建議
日點擊2000以下:日常每2-3小時觀察并調(diào)整;
日點擊2000-5000:每小時觀察并根據(jù)當前數(shù)據(jù)對比隔日數(shù)據(jù)微調(diào);
日點擊5000以上:全天每30分鐘觀察一次并根據(jù)數(shù)據(jù)實時調(diào)整;
如在高峰期(10:00-12:00、14:00-16:00、20:00-22:00),則建議每30分鐘觀察數(shù)據(jù)并調(diào)整出價。
二、拼多多場景推廣如何優(yōu)化
首先你點擊一個計劃進去,如下圖,可以看到,計劃名稱,消耗日限額,時間折扣,推廣類型這些,一般來說,我們主要調(diào)整的就是一個日限額和時間折扣。
推廣前期的話日限額100元,我個人認為就是,前期這個車子的性能是怎么樣的,你必須要慢慢去了解,所以設(shè)置100元就是為了去摸索,不需要設(shè)置很高。再說到時間折扣,大部分人在我看來還是沒有利用好這個功能。
前期的時候你為了拿流量,可以固定一個折扣,假設(shè)不打折都行,就百分之百。到了后面你優(yōu)化的時候時間折扣就非常重要了,你必須不斷的去測試,掌握節(jié)奏,了解多少的折扣能拿到點擊,能不能降,還是要提高折扣,這些都是后期你要調(diào)整的東西。
計劃這邊看完,我們看推廣單元里面的東西。看下圖。
從上面這張圖你可以看到,里面就三個東西給你調(diào)的,定向,資源位,創(chuàng)意。開直通車的過程就是一個不斷優(yōu)化的過程,先看定向一欄,當你點開以后,可以設(shè)置定向,里面有;訪客重定向,相似商品定向,葉子類目定向,相似店鋪定向,再有就是一個設(shè)置興趣點。
如果你是新手,我建議你去看一下場景推廣操作指南,里面有詳細說明這幾個定向是什么意思,在什么位置展現(xiàn),前期的話這幾個定向你都可以打開,設(shè)置溢價,后期有了數(shù)據(jù)以后,再留下點擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)都比較好的定向就可以了。這里說一下興趣點,興趣點你一定要選擇符合自己產(chǎn)品的,越相符越好,用戶數(shù)據(jù)量大的,太小的比較不好獲得展現(xiàn)。
再說資源位,里面有這么幾項:基礎(chǔ)流量包,類目商品頁,商品詳情頁,營銷活動頁。其中基礎(chǔ)流量包這個肯定是需要腰設(shè)置的,其他三個我建議也是全部選擇,然后前期設(shè)置統(tǒng)一溢價,不管怎么設(shè)置,你一定要出一個讓自己能夠拿到點擊的溢價,不然沒有點擊就沒有數(shù)據(jù),后面就沒辦法根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)來調(diào)整溢價了。
最后說創(chuàng)意,里面就兩個東西,一個是圖片,一個是標題,圖片這個不用說,一定要找高點擊的圖片,而且要測試以后留下數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好的。這里主要說下標題,我的操作是,在搜索推廣里面數(shù)據(jù)表現(xiàn)很好的詞,我會考慮把它放在這個標題的前面。
在做場景推廣的時候,出價是非常關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié),往往影響了產(chǎn)品的排名。不過,場景推廣的排名還受其他因素的影響,大家在做好出價的同時,還要做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)優(yōu)化。
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