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    淘寶超級直播如何投放?投放策略指引

    2022-05-04|19:48|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:667

    淘寶超級直播是很多商家會使用的推廣軟件,但對于如何利用超級直播來達到最大的效益有些商家還拿不準確,今天我們就從超級直播推薦時段、出價、人群運營以及創(chuàng)意等方面來詳細介紹,指引大家做好投放策略。

    淘寶超級直播如何投放?投放策略指引.png

    一、推廣時段策略:拓展投放時間洼地 價格更低

    直播目前推廣流量高峰時段集中在晚間20點~23點,這段時間的投放商家數較多,流量競爭較激烈。

    建議全天直播的商家可以錯峰推廣,選擇流量成本更低的洼地時間段,且更穩(wěn)定哦~

    以下幾個時間段的選擇 小二覺得也很不錯哦!

    上午 10:30-11:30

    下午 12:30-16:30

    晚間 23:00-01:00

    二、推廣出價策略:

    在超級直播專業(yè)版的投放中,我們采用的是商家自主出價的方式去競標流量,怎么出這個“價”,既能控制成本,又能拿到滿意的流量呢?

    1、基礎出價可以參考超級直播后臺計劃創(chuàng)建頁面市場平均價參考,建議和平均價持平或略高于平均價。

    超級直播接入的流量渠道眾多,不同的渠道競價水位差較大,例如猜你喜歡渠道會存在跟單品混競的邏輯,出價太低往往拿不到該渠道的流量。直播廣場是直播間高轉化流量的主要來源之一,競爭激烈,較低的出價也有可能在該渠道上拿不到流量。目前,我們的投放渠道屬于黑盒投放,系統(tǒng)會根據您設定的價格去各個渠道拿量,所以低價很有可能拿不到優(yōu)質渠道的流量,最終對投產效果有一定影響。

    2、品牌人群、店鋪人群、粉絲人群對投產的影響較為直接,類目高價值客戶+老客請務必單獨建立計劃,您可以適當抬高出價(高于市場平均價)優(yōu)先拿量,他們的轉化系數更高,避免被其他競對搶走。

    3、新客人群、行業(yè)人群、場景人群等可以根據人群規(guī)模以及您的需求迫切度合理出價,人群規(guī)模大、日常流量迫切度沒那么高的可以略低于市場平均價出價拿量。

    4、出價需要隨時調整,不能一成不變,及時的拿量速度和后續(xù)的各項離線數據指標都得觀察,通過一段時間的反復調整,找到屬于自己的直播間的出價區(qū)間,從而達到滿意的投產比。

    5、對于保守型出價的商家,或者大促期間競價波動較大,無法及時準確判斷出價水位的商家,可以打開系統(tǒng)智能調價的按鈕。智能調價可以針對猜你喜歡、直播廣場的優(yōu)質流量場景,基于客戶的手動出價,系統(tǒng)會進行自動調價,最高調價上限+100%,從而更價快速高效的拿量。

    6、您也可以根據上文提到的推廣時段策略,來調整出價策略,黃金時段提高出價,非黃金時段合理控制出價。

    7、您也可以先使用超級直播管家模式針對不同時段、不同人群創(chuàng)建幾個訂單,通過系統(tǒng)智能出價來觀察一下你的直播間如果要快速拿量,大概的觀看成本在多少,方便您更加合理的設置專業(yè)版的出價范圍。

    三、人群運營策略

    超級直播支持達摩盤純白盒人群投放(需要商家從達摩盤同步人群包到超級直播后臺)、平臺精選人群(直接在超級直播計劃創(chuàng)建頁面勾選)以及智能推薦人群(純算法黑盒投放,競價推廣模式可關閉,加油包不可關閉)。

    1、對于新手商家而言,我們建議大家使用智能推薦人群及系統(tǒng)精選人群來進行投放,拿量效率更可控。智能推薦人群結構多元,新老潛人群均有覆蓋,可作為直播間基礎流量運營。

    2、平臺精選人群基于達摩盤豐富標簽,由平臺配置推薦的個性化人群包,可以滿足您在大促活動節(jié)點或者日常直播場景上的圈人需求,平臺精選人群活躍度高,數據動態(tài)更新,對于直播拿量效率也會起到一定作用。

    3、純白盒人群,需要客戶具備一定的人群精細化運營能力,今天我們投放的是直播場景,受場景及推廣時段限制,您打的白盒人群規(guī)模一定不能太窄,特別是非直播人群,您還要考慮這些人群是否能成為直播用戶,人群規(guī)模建議不低于500萬。因為超級直播推廣按照直播觀看扣費,每一個商家的創(chuàng)意ctr差異非常大,最終訪問進直播間的人群漏斗就會變得更窄了。

    4、如果我們要測試不同人群的效果,建議創(chuàng)建多個計劃投放,每一個計劃匹配1-2個核心的人群,多計劃同時投放,這樣子你才能夠相對客觀的看到每一個人群的拿量效率及轉化表現。如果你把所有人群全部放在一個訂單里去投放,雖然我們也可以看到分人群的離線數據,但是流量分配我們是無法做到均衡的。舉個例子,當某一個人群的拿量很快擠占了你整個計劃的全部預算,那么其他的人群就沒有消耗了,對比不出人群之間的差異化效果,對于分人群出價策略及人群優(yōu)化就沒有指導意義。

    以下是某優(yōu)秀商家的分人群計劃參考:

    四、創(chuàng)意策略

    對于有能力制圖的商家來說,強烈推薦白盒創(chuàng)意,自主上傳圖片精美、短視頻優(yōu)質的創(chuàng)意素材,提高點擊率。

    1、圖片素材以突出人物形象(明星代言人)的創(chuàng)意點擊更高,如果您有明星代言人,不妨試試用代言人+貨品的組合形式投放。

    2、色彩飽和度高的圖片更容易吸引用戶。

    3、創(chuàng)意標題盡量突出核心利益點。

    4、如果創(chuàng)意只有商品圖,也請盡量使用知名度更高的爆款商品。

    5、不同創(chuàng)意,對應不同人群,建不同計劃差異化投放。

    五、內容及流量匹配策略

    直播推廣想要獲得優(yōu)異的投產,一方面取決于流量的質量,另一方面更為重要的就是直播間的內容了,好的內容可以讓用戶產生更多的停留時長,進而提高互動率、進店率、成交轉化率。

    以往,在沒有確定性商業(yè)流量助推的情況下,商家的更多精力和關注點都是放在直播間的內容運營上。你不知道用戶什么時間點進入你的直播間,能進來多少人,進來的又是什么樣的人。你就沒有辦法細分直播間的內容去對應承接你的用戶流量。但今天,超級直播可以讓你的流量相對可控,你可以管理流量進入直播間的時間和數量,如果在承接上做到有計劃、有策略,那么轉化效果也就起來了。

    具體該如何操作呢?

    1、直播間的內容應該是有重點,有節(jié)奏的,我們的流量匹配的時間應該是跟你的重點內容,核心節(jié)奏相呼應的?;A版訂單本身就可以按照投放時長來設定。一般的商家會設定整場直播,然后就不去管它了。而優(yōu)秀的商家會對應重點內容來切分流量進入的時間,例如8-9點我的直播間正好推爆款,有秒殺活動,那么我設定的推廣時間就在8-9點,把流量集中起來爆發(fā)。9-10點變?yōu)槌R?guī)推廣,主播也稍作休息,那么這個時間段進來的流量往往承接效應會降低,就不設置廣告流量進入了。到了10-11點又開始搞新客紅包活動了,那么我再開啟廣告投放,讓流量再次集中進入。

    2、專業(yè)版訂單目前雖然沒有時段定向的功能,但是如果您有專門的推廣團隊,就可以讓操盤手根據你的內容節(jié)奏,通過手動暫停、開啟的方式來控制流量進入的時間,為了避免冷啟動所占用的時間,建議可以提前15-20分鐘開啟投放,同時計劃的投放方式應設定為盡快投放,不要選擇均勻投放。如果您的專業(yè)版計劃正好又是細分人群運營的,那么直播間的內容還可以根據您的推廣人群進行差異化調整。例如針對老客人群,我們可以推出組合爆品售賣,讓利的同時,也提高了客單價。針對新客人群,我們可以搞加粉紅包,送體驗裝等等?;顒觾热菘梢宰孕性O計,核心關注的就是如何承接住你對應的人群需求,提高轉化。

    3、通過一段時間的內容及流量匹配運營,還能幫你更加精準的定位用戶需求,反向調整直播間的內容策略,形成最終的高轉化。

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