鬼腳七與淘寶賣家有關(guān)“雙十二”的對(duì)話

雙十二本是一個(gè)平凡的日子，但是在電商的狂轟濫炸的廣告宣傳之下，硬是把這個(gè)日子打造成了一個(gè)購(gòu)物狂歡節(jié)，在雙十二即將來(lái)領(lǐng)期間，很多賣家都會(huì)遇到各式各樣的問(wèn)題，下面我們就來(lái)看看和一位淘寶賣家之間有關(guān)雙十二之間的對(duì)話吧。

雙十二已經(jīng)如火如荼開(kāi)始，還有不到兩個(gè)星期就是淘寶網(wǎng)所說(shuō)的有史以來(lái)流量最大紅包最多的雙十二。這次淘寶網(wǎng)無(wú)論從策劃還是投入都花了不少本錢，目前已經(jīng)有上百萬(wàn)中小賣家參與。不少中小賣家都是第一次報(bào)名參加這么大型的活動(dòng)，由于活動(dòng)玩法很多，從雙十二很多論壇帖子的反饋，可以看出不少中小賣家對(duì)這些玩法還并沒(méi)有做好思想準(zhǔn)備。有個(gè)帖子描述如下：“我前期設(shè)置了幾款1212年終盛典的商品，今天赫然發(fā)現(xiàn)寶貝頁(yè)面居然出現(xiàn)了1212的價(jià)格！很顯然，如果任其掛在上面，1212之前，這幾件商品不會(huì)有一件成交的。所以，我打算全部退出活動(dòng)。”

這個(gè)帖子很有代表性，賣家困惑明顯。寶貝雙十二的價(jià)格，一定是比現(xiàn)在低，如果雙十二價(jià)格現(xiàn)在就被展現(xiàn)，買家看見(jiàn)后一定會(huì)猶豫。好比我們今天知道某個(gè)東西在兩周之后會(huì)減價(jià)，今天估計(jì)就不會(huì)買。問(wèn)題就出現(xiàn)了，參加活動(dòng)的賣家這兩個(gè)星期該怎么辦？是相信雙十二當(dāng)天能流量爆發(fā)？還是干脆退出雙十二，以保最近這兩周的銷量？淘寶官方也有些尷尬，一方面希望賣家全力參與雙十二，另一方面，又無(wú)法給賣家保證雙十二當(dāng)天銷量一定會(huì)超過(guò)過(guò)去兩個(gè)星期的總和。

我有個(gè)朋友小樓，在淘寶上賣男裝，也很猶豫，過(guò)來(lái)問(wèn)我的建議，我有點(diǎn)哭笑不得。大家看看我和他的幾段對(duì)話。

鬼腳七：我知道你的擔(dān)心。如果讓你報(bào)名參加雙十一，你愿意參加么？小樓：我當(dāng)然愿意，這還要問(wèn)么。

鬼腳七：本質(zhì)上雙十一也是這么玩的。在雙十一之前的10來(lái)天，很多賣家就在自己的首頁(yè)進(jìn)行通告、展現(xiàn)雙十一的價(jià)格了，而且進(jìn)店轉(zhuǎn)化率下降也很明顯，當(dāng)然也不會(huì)真的不成交。按照你的思路，讓你參加了雙十一，你估計(jì)也會(huì)退出來(lái)。小樓：銷量下降，他們不著急么？

鬼腳七：銷量下降，但收藏量上升和加購(gòu)物車的量在上升啊。這些需要綜合考慮。鬼腳七：你的進(jìn)店轉(zhuǎn)化率大約多少？小樓：大約3%。

鬼腳七：還算不錯(cuò)。你有沒(méi)有想過(guò)為什么97%的人都不買你的商品不？小樓：他們?cè)讵q豫、比較、選擇，最終選擇了別人。

鬼腳七：是的，他們都是你的潛在買家，如果你有一些特定的優(yōu)惠信息，應(yīng)該可以大大提升收藏量和轉(zhuǎn)化率吧。鬼腳七：你想過(guò)你退出雙十二以后的情況么？小樓：我退出以后還是跟以前一樣嘛，大不了不要雙十二的流量。

鬼腳七：如果所有人都退出，那就是跟你說(shuō)的一樣，如果你退出了，別人沒(méi)有退出，你覺(jué)得你的商品還跟以前一樣有競(jìng)爭(zhēng)力么？而且大部分消費(fèi)者已經(jīng)期望在雙十二當(dāng)天會(huì)更加優(yōu)惠，暫時(shí)也不會(huì)買。估計(jì)你的轉(zhuǎn)化率會(huì)1%都不到。而且雙十二當(dāng)天會(huì)有更大影響，因?yàn)榱髁慷冀o了那些報(bào)名的商品了。小樓：那到也是，豈不是我被雙十二綁架了。

鬼腳七：綁架倒不至于，如果你的商品同質(zhì)化不嚴(yán)重的話，應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題。但如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較多，你最好還是隨大勢(shì)走。小樓：如果雙十二流量不夠怎么辦，我豈不是很虧？

鬼腳七：消費(fèi)需求分成兩種，一種是剛性需求，一種是沖動(dòng)消費(fèi)。如果是剛性需求，怎么做影響都不會(huì)太大，如果是沖動(dòng)消費(fèi)，你的活動(dòng)越給力，應(yīng)該效果越好。小樓：那萬(wàn)一淘寶雙十二流量真不給力呢？

鬼腳七：淘寶官方比你更擔(dān)心這件事情，我覺(jué)得這次流量的問(wèn)題應(yīng)該不用擔(dān)心。淘寶這次應(yīng)該是想辦法來(lái)撬動(dòng)很多沉睡用戶，很多無(wú)線流量來(lái)搞雙十二。小樓：你的建議是我還是繼續(xù)參加雙十二？

鬼腳七：我的建議是你綜合考慮。原則上在淘寶上做生意，一定要借助淘寶的大勢(shì)，來(lái)順勢(shì)而為。但針對(duì)你自己的商品特點(diǎn)，可以適當(dāng)做一些調(diào)整。小樓：具體怎么調(diào)整？

鬼腳七：我也不清楚你的特點(diǎn)，不過(guò)提一些建議供你思考：如果你實(shí)在擔(dān)心銷量，你不一定都要在價(jià)格上設(shè)置有很大差異，你可以用紅包來(lái)吸引買家；你不用所有寶貝都報(bào)名到雙十二，搞一部分寶貝不報(bào)名觀察兩天試試。小樓：你還有沒(méi)有雙十二方面的文章？

鬼腳七：我寫過(guò)雙十二的三篇文章《解讀淘寶雙十二策略》、《鬼腳七：我看淘寶雙十二》、《雙十二淘寶搜索可能的變化》，你可以細(xì)看。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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