雙十一小賣(mài)家也能利用搜索優(yōu)化技巧分一杯羹！

雙十一來(lái)了，很多小賣(mài)家都在感慨是這是大賣(mài)家的狂歡，跟他們一點(diǎn)邊都沾不上，其實(shí)不然，雙十一的流量多大，大家有目共睹，所以沒(méi)擠進(jìn)會(huì)場(chǎng)的賣(mài)家不要?dú)怵H，他們吃剩下的殘羹都?jí)蛐≠u(mài)家吃飽喝足的了！具體來(lái)看看應(yīng)該怎么去玩！

1、雙十一當(dāng)天，再長(zhǎng)的長(zhǎng)尾都有機(jī)會(huì)讓一個(gè)中小賣(mài)家吃飽喝足

其實(shí)在開(kāi)始，電商的長(zhǎng)尾理論（早起尤其是在圖書(shū)、音像制品類目）就備受關(guān)注，只不過(guò)大家進(jìn)了這個(gè)圈子后，就迅速的被那些“日銷上萬(wàn)件”、“一夜暴富”、“從0到300萬(wàn)”等信息沖昏了頭腦，醒一醒：那些絕大多數(shù)情況下都是屬于大賣(mài)家的，就像前段時(shí)間，充斥派代的那篇“利用淘寶客賣(mài)月餅”的案例一樣，那跟你有關(guān)系么？

所以，我們還是乖乖的做一個(gè)“市場(chǎng)補(bǔ)缺者”好了。因?yàn)殡p十一“消費(fèi)透支”的特性，所以在當(dāng)天，流量會(huì)井噴，這種流量的渠道來(lái)自于各種渠道，當(dāng)然少不了“自然搜索”渠道。人們會(huì)去搜索各種各樣的關(guān)鍵詞，來(lái)表達(dá)自己在那一時(shí)刻的需求，會(huì)有連衣裙這樣的大詞，也會(huì)有“連衣裙韓版長(zhǎng)袖秋冬新款”的長(zhǎng)尾詞，也許在平時(shí)，這樣的長(zhǎng)尾詞不多，但是在雙十一當(dāng)天，這樣的長(zhǎng)尾詞一定不會(huì)少！至少，足夠你消化了。

而大賣(mài)家，他們的注意力，一定集中在大的流量入口上：大詞、黃金車(chē)位、黃金鉆展位、直播黃金位……

2、所以，雙十一前三周的時(shí)候，你應(yīng)該去干這件事情

在雙十一前三周的時(shí)候，也就是在10月中旬左右的時(shí)候，這件事兒，對(duì)你來(lái)說(shuō)就很重要了。當(dāng)然，這件事兒會(huì)建立在一個(gè)靠譜的假設(shè)基礎(chǔ)上：

因?yàn)榘⒗锇桶图瘓F(tuán)的預(yù)熱，所以在10月中旬左右的時(shí)候，就開(kāi)始有大量的人開(kāi)始搜索、收藏、加購(gòu)，等待雙十一當(dāng)天降價(jià)了，各種消費(fèi)需求的趨勢(shì)，都可以從“搜索關(guān)鍵詞”這個(gè)行為當(dāng)中體現(xiàn)出來(lái)。

打開(kāi)你的生意參謀——市場(chǎng)行情——搜索詞分析——行業(yè)熱詞榜，選擇最近7天的數(shù)據(jù)，選擇無(wú)線端（別問(wèn)為啥，如果你還不知道今年會(huì)更加重視無(wú)線端的話，趕緊洗洗睡吧）。

我們都清楚，在雙十一前，整個(gè)大盤(pán)的轉(zhuǎn)化率都會(huì)下降的，所以在10月中旬左右看這個(gè)數(shù)據(jù)的時(shí)候，你更需要關(guān)注的是流量趨勢(shì)，也就是說(shuō)：搜索人氣、點(diǎn)擊率這兩個(gè)指標(biāo)是你重點(diǎn)需要關(guān)注的指標(biāo)，至于支付轉(zhuǎn)化率參考一下就可以了。為了更明確的看出來(lái)趨勢(shì)，你看這些詞，你選好后，你還可以點(diǎn)擊一下看看關(guān)鍵詞發(fā)展趨勢(shì)。比如“休閑褲男秋季”：

這時(shí)候最近一周的趨勢(shì)基本可以預(yù)計(jì)未來(lái)幾周內(nèi)的趨勢(shì)（當(dāng)然，你也要考慮整體的大環(huán)境，綜合判斷），如果發(fā)現(xiàn)最近一周整體趨勢(shì)是向上的，那么這個(gè)詞就非常值得你關(guān)注。OK，如果你發(fā)現(xiàn)這個(gè)詞整體趨勢(shì)也很好，點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)指標(biāo)表現(xiàn)的也不錯(cuò)，然后再看你店鋪當(dāng)中的寶貝，跟這個(gè)關(guān)鍵詞的核心屬性又非常的吻合（休閑褲、秋季褲子），那么接下來(lái)，在這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索趨勢(shì)下，你再點(diǎn)擊一下相關(guān)搜索詞：

跟以前我分享的選詞方法一樣，重點(diǎn)關(guān)注的指標(biāo)包括：搜索人氣、點(diǎn)擊率、商城點(diǎn)擊占比、在線商品數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率（這時(shí)候你順道關(guān)注一下“直通車(chē)參考價(jià)”這個(gè)指標(biāo)，如果單價(jià)太高的話，證明這個(gè)詞即使不錯(cuò)，但因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)太過(guò)激烈，可能也不適合你）。

計(jì)算的方式同樣是計(jì)算競(jìng)爭(zhēng)力：搜索人氣*點(diǎn)擊率*支付轉(zhuǎn)化率/在線商品數(shù)。然后把選出來(lái)的四五個(gè)詞，加上你確定的這個(gè)主詞，組合到你的標(biāo)題當(dāng)中去。

這里需要注意的是，在寫(xiě)標(biāo)題的時(shí)候，盡可能的去保證完全匹配，尤其是競(jìng)爭(zhēng)力最大的詞，因?yàn)樵谕耆ヅ涞那疤嵯?，這個(gè)詞會(huì)很容易成為你標(biāo)題的權(quán)重詞（也就是可以給你帶來(lái)流量的詞）。一般精*一兩筆就可以把這個(gè)詞的權(quán)重拉起來(lái)。

3、強(qiáng)化收藏和加購(gòu)這兩個(gè)數(shù)據(jù)

其實(shí)雙十一當(dāng)天，尤其是前幾個(gè)小時(shí)的時(shí)候，更多的成交都是來(lái)自于“已收藏的寶貝”、“購(gòu)物車(chē)”等等，然后在當(dāng)天的后半部分，才會(huì)有越來(lái)越多的自然搜索流量補(bǔ)充進(jìn)來(lái)。這時(shí)候，這種自然搜索流量分配的非常重要的依據(jù)有兩個(gè)：收藏和加購(gòu)、收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化率。所以，接下來(lái)，神級(jí)操作方法：

（1）加購(gòu)收藏有在雙十一優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠

這是老生常談的方法了，在你主推的商品頁(yè)面加上活動(dòng)說(shuō)明：只要加購(gòu)和收藏了，就可以在雙十一優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，繼續(xù)享受一定程度的優(yōu)惠（可以是優(yōu)惠券等等）。然后，你要做的就是不斷的把流量引進(jìn)來(lái)，這時(shí)候別心疼錢(qián)，直通車(chē)該投就投，鉆展有能力上就上，總之：你要吸引盡可能多的收藏、加購(gòu)，讓這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)起來(lái)。

（2）找真實(shí)可靠的人收藏加購(gòu)

具體什么渠道進(jìn)來(lái)的其實(shí)真的不重要，所以這時(shí)候找到可靠的人（最關(guān)鍵是賬號(hào)安全），主要通過(guò)前面你選出來(lái)的權(quán)重關(guān)鍵詞進(jìn)店，或者其他的渠道，直通車(chē)、淘寶客、淘口令等等都無(wú)所謂的。然后，收藏、加購(gòu)！

這一步，實(shí)際上主要是為了下面做準(zhǔn)備的。

（3）收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化率必須保證

因?yàn)檎鎸?shí)顧客的收藏和加購(gòu)，你無(wú)法保證轉(zhuǎn)化。所以你在第二步*出來(lái)的收藏和加購(gòu)，要在雙十一的前三個(gè)小時(shí)，盡可能的去轉(zhuǎn)化，來(lái)保證你的收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化率。這個(gè)指標(biāo)當(dāng)你能夠超越同行同層均值的時(shí)候，那么OK，接下來(lái)的幾個(gè)小時(shí)（或許會(huì)一直持續(xù)到24點(diǎn)），你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的自然搜索流量會(huì)持續(xù)不斷的上升！

（4）要不要擔(dān)心被抓？

抓毛線??！你覺(jué)得可能么？只是收藏和加購(gòu)好不好，并沒(méi)有成交好不好，連特么的付款都沒(méi)有好不好？

但是！但是！但是！因?yàn)槟阌羞@個(gè)準(zhǔn)備，雙十一當(dāng)天前三個(gè)小時(shí)直接付款轉(zhuǎn)化，這個(gè)收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)上來(lái)了！你就等著飛吧！那又有擔(dān)心了？親，我會(huì)不會(huì)在這三個(gè)小時(shí)被抓？抓毛線，誰(shuí)有空理你！

 最后在這里祝各位親能在雙十一大賣(mài)起來(lái)吧！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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