直通車點擊率應(yīng)該這樣優(yōu)化!
2022-05-04 | 19:47 | 發(fā)布在分類 / 開店入駐 | 閱讀:140
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作為賣家肯定都想開好直通,賺到錢,但是有多少人能開好直通車呢?今天我們要跟大家分享的就是如何做好直通車點擊率!
那在講點擊率之前,我們要先知道點擊率在直通車上的重要性。在展現(xiàn)量一定的情況下,點擊率越高,寶貝就能夠獲取更多的流量,同時點擊率也能夠直接影響質(zhì)量得分,質(zhì)量得分提升了,那相應(yīng)的PPC也會下降,首先我們先看下截圖。
這個店鋪展現(xiàn)量一直在降,反而流量有很大幅度的提升,是因為點擊率提升明顯,才會有這樣的效果。那么我們最終的結(jié)果就是PPC一直在降低,在日限額一定的情況下,我們就能夠獲取到更多的流量。
還有一點就是點擊率能夠直接反映寶貝的受歡迎程度,這也是我們測款的理論基礎(chǔ)。
知道了點擊率的重要性,那就要看點擊率有哪些影響因素,針對這些因素逐一擊破,方能對我們的點擊率有更高層次的提升。
1、選款、選詞
首先我們在選款的時候肯定是要考慮寶貝的應(yīng)季性,當季的產(chǎn)品點擊率相比反季會高很多,當然這只是一部分的產(chǎn)品有應(yīng)季性。
選好款之后那就是上車測款了,前期可以多款測試,經(jīng)過一段時間的數(shù)據(jù)對比,選出點擊率高的寶貝保留,這也需要看多方面的數(shù)據(jù),畢竟全面提升才是我們的最終目的。
那在選詞的時候就要優(yōu)先選擇點擊率高的詞,但是也得關(guān)注展現(xiàn)指數(shù),有些詞點擊率很高,但是展現(xiàn)很少,這樣也是沒有什么效果的。
2、圖片、標題
圖片創(chuàng)意是吸引買家的首要因素,有一個高超的PS功底也是至關(guān)重要的。沒有?那就招人吧!在創(chuàng)意方面一般我都會設(shè)置兩個標題,每個標題設(shè)置兩個不同的圖片,這樣既能測試圖片的效果,還能測試同一圖片下不同的標題效果,對比測試,經(jīng)過一段時間的對比,選出最好的圖片,精準投放。
在標題方面,我們在優(yōu)化的時候要突出寶貝的賣點,促銷信息有些可以加,當然是在你了解了直通車新規(guī)之后。標題寫滿20字,盡可能的吸引住買家。
3、銷量、價格
因為大多數(shù)買家會根據(jù)產(chǎn)品的銷量來購買自己心儀的寶貝,要充分抓住從眾心理,有一定的銷量基礎(chǔ)才能更好推廣。有了銷量基礎(chǔ)了,對比行業(yè)上銷量同等的同款產(chǎn)品,那就只有價格上的優(yōu)勢了,越實惠的產(chǎn)品買家才會有更大的意向。在設(shè)置價格的時候也不能差的太多,太多的話會對買家產(chǎn)生一定的誤導(dǎo),會讓買家認為質(zhì)量上可能會有不同,往往會適得其反,并且產(chǎn)品的利潤會更低,從店鋪的角度來說還是不劃算的。
我們分析了點擊率的影響因素,也給出了相應(yīng)的優(yōu)化,但是我們在直通車上應(yīng)該怎樣更具體的操作呢?
1、關(guān)鍵詞優(yōu)化
其實關(guān)鍵詞優(yōu)化在選詞里面已經(jīng)講過,選取行業(yè)點擊率高的詞,再巨細一點,在選詞的時候添加一些與寶貝屬性吻合的精準詞,精準詞相對行業(yè)大詞,點擊率會高,雖說展現(xiàn)指數(shù)少,那多加一些精準詞就好了。調(diào)整關(guān)鍵詞的時候,控制點擊率低的關(guān)鍵詞展現(xiàn),或者適當?shù)氖褂闷ヅ浞绞健?/p>
2、地域優(yōu)化
在優(yōu)化地域的時候點擊率低的地域可以不投放,但是這也要看這個地域整體的數(shù)據(jù),酌情調(diào)整。
3、流量入口控制
站內(nèi)、站外、關(guān)鍵詞、定向、PC、移動。在前期推廣的時候我一般不會開啟站外和定向,因為站外和定向的點擊率普遍都是偏低的, 對提升點擊率沒有多大意義,如果要提升點擊率建議后期在測試站外和定向,或者另外開計劃單獨測試。
移動端是最重要的一個端口,現(xiàn)在移動端和PC端都可以單獨調(diào)價,重點還是調(diào)整移動端出價,最大化的提升點擊率。
其他的一些策略可以通過合理選擇匹配方式、利用搜索人群功能去提升,搜索人群是很精準的一部分,點擊率必然會高,但是也要酌情溢價,畢竟關(guān)乎PPC。
我在提升點擊率調(diào)價的時候都會對關(guān)鍵詞的點擊率進行一個分階,移動端點擊率在1%以下的降價或者選擇匹配方式,再或者刪詞,1%以上以及PPC低的詞就會進行加價,當然這并不適合所有的店鋪,只是個人的一個標準,具體調(diào)整的時候還是要看關(guān)鍵詞的表現(xiàn)。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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