鉆石展位從零開始,玩到精通鉆展

淘寶兩大付費(fèi)工具怎么說我們都要會點(diǎn)吧，不然你還做什么運(yùn)營做什么淘寶店。在如今淘寶流量競爭越來越激烈的時候，如果你就想著那點(diǎn)免費(fèi)流量站住腳跟那都是“虛”的。不斷學(xué)習(xí)才是我們該做的。

鉆展對于新手來說是門需要難度的活，但是如果認(rèn)真看下相信對你會有很大的啟發(fā)。

做一個鉆展會首先看一個店鋪的情況,這個很重要。同樣的預(yù)算，不同的方式能得到不同的效果.基本可以分為展現(xiàn)、點(diǎn)擊和ROI。

作用也是分別不同的，打爆款、預(yù)熱店鋪活動等等。在分析完，初步建立有針對性的計劃之后，接下來就是測試了。測試的話可以參考一下同行的圖，結(jié)合之前自己做的一些圖。這里提一下，相同的圖不同的位置效果也是不一樣的。

這個道理大家還是懂的。一個好的素材可以帶來好的點(diǎn)擊和好的轉(zhuǎn)化，我們都知道：流量價值=客單價*轉(zhuǎn)化

轉(zhuǎn)化的影響因素很多，這里主要說下素材的點(diǎn)擊率。影響點(diǎn)擊率的原因

1.你的素材 2.你的受眾

不同的類目、不同的資源位都是不一樣的。

一般大家都會定位，訪客、興趣點(diǎn)或是DMP比較多點(diǎn)的吧。

這些可以做一個初步的測試，把握單一變量，測出大的定位比較好的。

然后可以在這個好的定位下面做具體的細(xì)分。如果得出結(jié)論是興趣點(diǎn)的話，可以細(xì)分為具體哪些興趣點(diǎn)，這個就比較花點(diǎn)時間了。不過當(dāng)你把這些東西得出來的時候，這個類目的鉆展你也不會太爛就是了。

和定位息息相關(guān)的就是出價的問題了

出價這個，也很難說。低價我們都不會想要通投，選擇最低。

溢價，我一般有兩種做法

1.出價系統(tǒng)價的最低價，然后慢慢往上拉

2.出價系統(tǒng)價的一個很高的價格，然后慢慢往下降

第一種方法可以比較節(jié)約的得出一個合適的價格，但是預(yù)算不一定能夠消耗，直到你找到該定位的定價上限

第二種方法則可以比較快速的對素材進(jìn)行測試，可以慢慢往下降，綜合考慮消耗比。這個可以自己把握，找到該定位的價格下限。

這個不同的目的都是不同的

想起通投，很多人都會說出現(xiàn)通投的情況。差點(diǎn)漏掉，低價出的高于最低價很可能通投

溢價價格低，得不到展現(xiàn)，但是淘寶要賺錢，怎么辦呢？

把你的錢拿去通投，計劃設(shè)置的時候選擇了盡快投放。

我曾經(jīng)在測試一個資源位的時候由于流量不足選擇了盡快投放，結(jié)果分分鐘燒掉我800塊這個大家注意一下。

其次還有一點(diǎn)，定向的群體不正確，也會產(chǎn)生通投。避免通投的方法其實也很簡單，可以分時段的去建立計劃，把握每個時段的出價，這樣基本不會出現(xiàn)通投。即使出現(xiàn)了因為你的計劃把你的預(yù)算平攤了，這樣即使通投，損失也是最小的。其實通投也并不全是壞的。曾經(jīng)做過一個測試，在一次活動中通投的效果反而比定向的要好，但是這個比較少不怎么推薦。

不過平日的時候，偶爾通投也無傷大雅，不需要去那么糾結(jié)。嗯，說完素材、定向，來說說消耗吧

有些人會因為消耗不了預(yù)算而苦惱，其實預(yù)算的消耗和你的出價和圈定的人數(shù)是有關(guān)系的。

當(dāng)然了我們并不會為了提升消耗而去抬高出價，這樣本末倒置了，而且拉高出價的同時沒有很高的點(diǎn)擊率，也沒有幾個人能吃的消。提升消耗的話主要還是圈定的人群把握，也就是定向。這樣的話又回到之前對定向的測試和把握了。

一般來說出價合理的，都是可以消耗的掉的。

如果實在消耗不了的話，建議參考前一天的消耗比例，適當(dāng)?shù)奶嵘幌履愕念A(yù)算。

比如之前預(yù)算500日消耗250 這樣第二天可以提升預(yù)算1000第二天同樣的條件下，消耗基本可以保持在500左右的。

嗯，說說DMP的吧！相信很多人用過了鉆展的DMP，DMP說白了就是加上標(biāo)簽的人群組合關(guān)鍵還是得看你怎么用。

比如你是賣高端襯衫的，你可以選擇一些年齡稍大、消費(fèi)檔次比較高的人群

你是賣電子產(chǎn)品的，可以選擇電子發(fā)燒友、教育程度比較高的，多少多少天瀏覽過，感興趣什么的

這里說一下，DMP的人群標(biāo)簽和定向是會有重復(fù)的。

比如你投的無線端的DMP是否要選擇標(biāo)簽為手機(jī)上網(wǎng)的用戶呢？這個其實就沒有太大的必要了。至于標(biāo)簽的組合，哪些組合是最好的，就需要各位去自己把握了。

人群的建立一般來說，標(biāo)簽不要太多，過于精細(xì)的人群往往不是最好的。比如你精選人群5W，能確定這5W人同時在線么？一般來說DMP的圈定人群10W~100W。

10W基本可以算作一個底線，人群的建立好之后同步隔天才能使用，不過上次小二說好像每天的4點(diǎn)之前可以同步好，有興趣的朋友可以去試試。我還沒有去試過。一般來說人群的標(biāo)簽2~4個吧大眾。

關(guān)于計劃、素材、定向、出價DMP常見問題解答：

Q：我一個產(chǎn)品一個計劃，里多個單元分成不同興趣點(diǎn)，有的興趣點(diǎn)有流量，有的沒有是什么情況，是不是要提高沒有展現(xiàn)的興趣點(diǎn)的溢價

A:定向一樣的情況下沒有展現(xiàn)就是溢價的問題了.最簡單的就是把握產(chǎn)品結(jié)合你要投的資源位的排版。

Q:怎么能更好的提高點(diǎn)擊呢?

A:參考同業(yè)在后期的持續(xù)優(yōu)化下。提高點(diǎn)擊就是不停的測試不停的優(yōu)化。這個沒有捷徑的.

Q：一個計劃設(shè)置好了，從早上9點(diǎn)到晚上23點(diǎn)投放，越往后面展現(xiàn)量越少了，比如9-12點(diǎn)平均1小時展現(xiàn)5~6000，下午就減少到3~4000，晚上1~2000的展現(xiàn)，是不是因為下午和晚上的同行溢價提高了，我的溢價沒有競爭力了，這個時候是不是要在下午和晚上的時候稍微提一點(diǎn)溢價

A：上午有一部分的展現(xiàn)是同行的操作,下午展現(xiàn)會稍微低一點(diǎn),晚上會回復(fù)的.這個具體要看類目的

Q：如何選出適合自己類目的展位

A：展位的選擇你可以參考同行的大數(shù)據(jù)啊

Q：同行的大數(shù)據(jù)，在哪里？什么工具？

A：同行的數(shù)據(jù)分析啊,早上會看到你的一些廣告,所以一般上午不會太發(fā)力,找你們的小二

Q：平常投放的時候，溢價會隨著類目流量高峰的時間點(diǎn)，調(diào)高調(diào)低嗎？比如在下班時間段調(diào)低，晚上高峰調(diào)高

A：會的 所以分時段建計劃也是一個參考

Q：計劃里面不是有時段選擇嗎？為什么還要不同計劃選擇時段

A：這樣可以不同時段不同出價

Q：無線端的鉆展你感覺怎樣

A：無線端的鉆展還不錯哦。無線端的DMP效果也很好,不過也是看類目的,不敢打包票.

Q：那如果我們的展位出價是均值3倍，溢價比均值高,比如均值溢價是45,我出50,那不是非常燒錢？

A：肯定，你的預(yù)算燒完之后，才會開始燒45的！不過，最低出價*3之后+最高溢價，我還沒有見過這樣的操作模式。要么就是最低出價的3倍+低溢價,要么就是最低出價+高溢價.前者是通投,后者是定向,這種模式就是主要做定向.而另一種，就是主要是通投，也就是展位最低出價*3+低溢價。反正我都是這么做的，我很少選擇通投，定向，效果會好一些。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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