2017下半年直通車(chē)怎么去推廣，疑難雜癥應(yīng)該怎么剖析

聽(tīng)說(shuō)這次有彩蛋？彩蛋呢？在哪呢？別著急，彩蛋，往下看?。?！

七月，已經(jīng)悄無(wú)聲息的來(lái)到了，意味著2017年已經(jīng)過(guò)去了一半了，那再接下來(lái)的半年里，應(yīng)該怎么做才能把店鋪很好的做起來(lái)，應(yīng)該怎么做才能對(duì)得起年初自己立下的豪情壯語(yǔ)，2017年的下半年，是機(jī)會(huì)很多的半年，所以就看你自己怎么把握這個(gè)機(jī)會(huì)！

那我們都知道2017年下半年的市場(chǎng)非常好，那想把握住這個(gè)機(jī)會(huì)，應(yīng)該怎么去做呢？怎么樣才能把握住這個(gè)機(jī)會(huì)呢？抒情一下，哈哈......

很久沒(méi)來(lái)甩手跟大家見(jiàn)面了，是因?yàn)榍岸螘r(shí)間忙著給一些朋友做店鋪的規(guī)劃，調(diào)整一下，所以來(lái)晚了，想我沒(méi)？不過(guò)想沒(méi)想的，反正我也來(lái)了?。。≡谶@期間，他們就咨詢(xún)了我各種各樣的問(wèn)題，有一個(gè)問(wèn)題幾乎每個(gè)人都有提到，那就是我的店鋪沒(méi)有流量怎么辦？為什么還是沒(méi)有流量？我直接送給他們一句話，流量不會(huì)自己跑到你的店鋪來(lái)，你的店鋪優(yōu)化的亂七八糟，憑什么有流量，所以不要抱怨了，去做你該做的事！

當(dāng)然，一個(gè)店鋪的流量來(lái)源是多個(gè)渠道的，免費(fèi)搜索流量、推廣付費(fèi)流量、官方活動(dòng)流量以及其他的渠道，我們都知道，只靠單一的流量來(lái)源，那店鋪肯定是很難做起來(lái)的，所以要多種手段配合著，在短時(shí)間內(nèi)，讓一個(gè)寶貝快速的起來(lái)。如果說(shuō)一個(gè)店鋪沒(méi)什么基礎(chǔ)，就單純的想要自然流量，那肯定是不可能的，想報(bào)活動(dòng)來(lái)引流，但是你的基礎(chǔ)太差，很難通過(guò)，那么該怎么辦呢？前期只能是靠直通車(chē)引來(lái)精準(zhǔn)的流量，慢慢帶動(dòng)店鋪權(quán)重和銷(xiāo)量，報(bào)活動(dòng)也容易了，自然流量也是蹭蹭上漲?？墒怯幸徊糠仲u(mài)家一聽(tīng)到直通車(chē)就聞之色變啊，這是為什么呢？因?yàn)樗麄冏约翰僮鬟^(guò)直通車(chē)，對(duì)于直通車(chē)來(lái)說(shuō)，他們的認(rèn)識(shí)就是，這是有錢(qián)人玩的玩意，光花錢(qián)，也沒(méi)見(jiàn)效果啊。要是有這種想法的就錯(cuò)了，有錢(qián)人有有錢(qián)人的玩法，沒(méi)錢(qián)的有沒(méi)錢(qián)人的玩法，控制好自己的直通車(chē)，合理的去投放，知道該怎么去優(yōu)化調(diào)整，直通車(chē)肯定是可以給你帶來(lái)意想不到的效果！大家可以看一下我操作的數(shù)據(jù)，重點(diǎn)看一下無(wú)線端的數(shù)據(jù)，很明顯，現(xiàn)在主要的成交都來(lái)自無(wú)線端。

看完數(shù)據(jù)，不要驚訝了，收起你的下巴，下邊就說(shuō)說(shuō)最近遇到的一些問(wèn)題，看看該怎么解決！

該怎么更好的建立一個(gè)好的直通車(chē)計(jì)劃？

一個(gè)好的計(jì)劃，什么是一個(gè)好的計(jì)劃呢？是不是以為添加了關(guān)鍵詞，賬戶里充了錢(qián)就完事了？那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，想要達(dá)到我們開(kāi)車(chē)的目的，那么一個(gè)新的計(jì)劃的建立肯定是要多投入些精力的，那么我們應(yīng)該怎么做呢？

1.添加關(guān)鍵詞：對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，不管做什么投放，最終的目的都是為了給店鋪帶來(lái)成交，所以在前期我們應(yīng)該添加一些精準(zhǔn)流量詞，稍微長(zhǎng)尾詞，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)較小，精準(zhǔn)度高，適合前期養(yǎng)詞，即便短期內(nèi)沒(méi)有產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，也會(huì)有收藏和加購(gòu)；出價(jià)的話，要比市場(chǎng)均價(jià)要高。在投放了5-7天了之后，計(jì)劃的權(quán)重一定程度的提升起來(lái)了，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分都起來(lái)了，接下來(lái)再加入一些拓展詞，加大引流。

同時(shí)要注意的，對(duì)于大部分中小賣(mài)家的寶貝來(lái)說(shuō)，盡量多去添加長(zhǎng)尾詞這樣可以更好的去提升寶貝的排名和權(quán)重。同時(shí)在發(fā)布寶貝的時(shí)候?qū)傩砸欢ㄒ呛?，這樣有利于后期的人群標(biāo)簽的匹配。直通車(chē)說(shuō)到底還是一個(gè)引流的工具，前期主要目的是為了引流，到了后期就要以為目標(biāo)了。

2.溢價(jià)：前期基礎(chǔ)權(quán)重提升起來(lái)了之后，關(guān)鍵詞基本上穩(wěn)定了之后，接下來(lái)就該加入一些熱詞，但是加入熱詞之后，肯定會(huì)有大把的流量進(jìn)來(lái)，這個(gè)時(shí)候不可避免的就會(huì)出現(xiàn)流量不精準(zhǔn)的情況，所以接下來(lái)可以開(kāi)啟人群溢價(jià)，做好關(guān)鍵詞的同時(shí)也要掌握好人群溢價(jià)。一定要了解店鋪的人群標(biāo)簽：性別、消費(fèi)水平、地區(qū)等等，這幾方面都要都要做到心中有數(shù)，這樣才能根據(jù)自身的具體情況來(lái)迎來(lái)更加精準(zhǔn)的流量。如果店鋪人群基礎(chǔ)較少，可以先嘗試開(kāi)啟天氣人群，能夠更精準(zhǔn)的定位投放人群。

目前也有在做節(jié)日人群，現(xiàn)在做的時(shí)候，主要是在為后期的雙十一去發(fā)力，保持住，相信都可以在雙十一分一杯羹。

直通車(chē)關(guān)鍵詞雜而亂，該怎么調(diào)整？

直通車(chē)最基礎(chǔ)的是什么？就是關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞就是足夠關(guān)鍵的詞，為什么會(huì)說(shuō)關(guān)鍵詞雜而亂，這就是因?yàn)橛幸徊糠仲u(mài)家開(kāi)車(chē)的時(shí)候，沒(méi)有一點(diǎn)策略，胡亂開(kāi)一氣，加詞也胡亂加一氣，沒(méi)有一個(gè)策略，所以就造成了這種雜而亂的情況，那應(yīng)該怎么辦呢？

在剛創(chuàng)建計(jì)劃的時(shí)候，就要好好的選選詞，不是越多越好，也不一定非得一下子把詞加滿才算好的。在你添加關(guān)鍵詞的時(shí)候，質(zhì)量分低于五分的就拋棄不要用了，選擇一批好詞這樣后期上分才快，出價(jià)的話，稍微高于均價(jià)去投放，觀察數(shù)據(jù)，再作調(diào)整。

投放一周左右，按照我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，質(zhì)量分差不多就可以起來(lái)了，但是肯定也有不好的關(guān)鍵詞，因?yàn)槿瞬皇侨f(wàn)能的，不可能一下子選的詞就是那么完美，這個(gè)時(shí)候操作了七天了，怎么著也得有上萬(wàn)的展現(xiàn)量了，這個(gè)時(shí)候主要是去關(guān)注點(diǎn)擊了。點(diǎn)擊率好的肯定要繼續(xù)保持，那么對(duì)于點(diǎn)擊率不好的就要分析，是創(chuàng)意圖不夠吸引還是位置不行，調(diào)整優(yōu)化之后，點(diǎn)擊率明顯提升，那就保留下來(lái)繼續(xù)觀察，如果沒(méi)什么改善，那就直接刪掉。

投放一個(gè)月之后，權(quán)重得到了很大的提升，這個(gè)時(shí)候重點(diǎn)看什么？Roi，沒(méi)錯(cuò)，就是它，雖然說(shuō)開(kāi)車(chē)的目的是為了引流，但是也要看到回報(bào)，如果這個(gè)詞花費(fèi)了一千塊錢(qián)，就帶來(lái)一單成交，那這個(gè)詞就有問(wèn)題了，光燒錢(qián)不轉(zhuǎn)化的詞那可不行，對(duì)于計(jì)劃中點(diǎn)擊好轉(zhuǎn)化不錯(cuò)的關(guān)鍵詞，適當(dāng)提高出價(jià)，獲取靠前位置，提高曝光的機(jī)會(huì)；點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化一般的關(guān)鍵詞，適當(dāng)降價(jià)，找合適位置，在其他位置可能轉(zhuǎn)化率會(huì)更好，當(dāng)然后期還是要繼續(xù)觀察，留下察看；對(duì)于那些點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都不好的關(guān)鍵詞就刪除操作，然后再去添加新詞，或者根據(jù)數(shù)據(jù)反饋好的詞，在這個(gè)詞的基礎(chǔ)上去做擴(kuò)展，然后重復(fù)前邊的操作。不要覺(jué)得枯燥，這就是個(gè)細(xì)活。

影響質(zhì)量分的因素一清二楚，但是質(zhì)量分就是養(yǎng)不上來(lái)，怎么辦？

質(zhì)量分是我們做好直通車(chē)的關(guān)鍵，也是最基礎(chǔ)的一點(diǎn)，因?yàn)橘|(zhì)量分的高低直接影響了我們的花費(fèi)多少，想要燒的不肉疼，那就快去把你的質(zhì)量分養(yǎng)起來(lái)。有朋友給我說(shuō)了，你說(shuō)的我也知道，看你的帖子影響質(zhì)量分的因素我也知道，也都做了，但是為什么還是做不起來(lái)？我只想說(shuō)，影響因素你是真的全都知道嗎？

好吧，怪我咯？再說(shuō)一次，除了我們經(jīng)常說(shuō)的先靠養(yǎng)長(zhǎng)尾詞來(lái)提升，以長(zhǎng)尾詞帶熱詞；還有在寶貝推廣標(biāo)題上添加主要關(guān)鍵詞的方法外，慕容再告訴你幾種可以操作的方法：

1.根據(jù)關(guān)鍵詞的不同來(lái)進(jìn)行分類(lèi)

其實(shí)對(duì)于不同的關(guān)鍵詞我們可以放在不同的計(jì)劃里邊去養(yǎng)詞，把初始質(zhì)量分好的放在一個(gè)計(jì)劃里邊，初始質(zhì)量分一般的放在另一個(gè)計(jì)劃里邊，這樣相互不會(huì)受到影響，質(zhì)量分操作優(yōu)化起來(lái)也更加方便，然后按照前邊說(shuō)的方法來(lái)加減關(guān)鍵詞。對(duì)于初始質(zhì)量分高的那個(gè)計(jì)劃，如果整體起來(lái)的比較快，后期可以把其他的關(guān)鍵詞逐個(gè)加到這個(gè)計(jì)劃里邊，本身權(quán)重就起來(lái)了，能夠帶動(dòng)質(zhì)量分的提升，然后再?zèng)Q定關(guān)鍵詞是留還是該刪，最后只留下最好的。

2.分開(kāi)計(jì)劃

現(xiàn)在大把的流量都集中在無(wú)線端，所以我們也不要嫌麻煩，哪里有流量就做哪里，現(xiàn)在對(duì)于直通車(chē)來(lái)說(shuō)，無(wú)線端和pc端現(xiàn)在都是分開(kāi)來(lái)的，也是單獨(dú)出價(jià)去進(jìn)行調(diào)整的，或者說(shuō)干脆就只開(kāi)無(wú)線端的，抓住主要的流量，這樣能夠更好的去操作去控制這個(gè)賬戶。

然后后期會(huì)開(kāi)定向，不過(guò)普遍點(diǎn)擊率肯定都會(huì)偏低，這樣就會(huì)拉低整體點(diǎn)擊率，從而質(zhì)量得分會(huì)受到影響，所以可以建立一個(gè)專(zhuān)門(mén)開(kāi)定向的計(jì)劃去培養(yǎng)。

直通車(chē)一直在引流，但是點(diǎn)擊量特別少，這是為什么呢？

遇到這種情況，最主要的情況無(wú)非就是下邊兩種：

1.展現(xiàn)量很少，點(diǎn)擊量更少。這種情況除了關(guān)鍵詞相關(guān)性不高之外，還有一種情況就是關(guān)鍵詞的出價(jià)設(shè)置的太低，搶不到合適的位置，造成的沒(méi)有展現(xiàn)，尤其是對(duì)于那些剛起步的中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，前期的投放預(yù)算不是很多，再加上前期的關(guān)鍵詞并不是以大詞熱詞為主的，本身搜索指數(shù)就不高，再加上還是那個(gè)出價(jià)太低，所以展現(xiàn)肯定起不來(lái)，那展現(xiàn)起不來(lái)，點(diǎn)擊也就別想了。所以怎么破局？很直接，提高關(guān)鍵詞的出價(jià)來(lái)改善。

2.展現(xiàn)量足夠，但是點(diǎn)擊量還是少。這種情況我們首先想到的就是創(chuàng)意圖的問(wèn)題，有展現(xiàn)說(shuō)明位置還不錯(cuò)，曝光度也還可以，但是展現(xiàn)了，卻沒(méi)人點(diǎn)，這說(shuō)明你的圖片沒(méi)什么吸引力啊，或者價(jià)格超出了買(mǎi)家的心理預(yù)期，再或者銷(xiāo)量不行，這三點(diǎn)主要影響著你的點(diǎn)擊量。

①創(chuàng)意圖：這個(gè)才是重中之重啊，創(chuàng)意圖才是點(diǎn)擊的靈魂，一個(gè)人的靈感有限，需要的是自己的團(tuán)隊(duì)大家都獻(xiàn)言獻(xiàn)策，當(dāng)然，也可以去觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得好的，是怎么做創(chuàng)意圖的，借鑒一下。下邊說(shuō)幾點(diǎn)應(yīng)該需要注意的：

做創(chuàng)意圖切忌被別的次要的表述搶了風(fēng)頭，說(shuō)白了就是要突出你的寶貝，并且以你的寶貝為中心，再往外擴(kuò)展。

色彩搭配一定要帶勁，能夠很直接的刺激到買(mǎi)家，產(chǎn)品信息、促銷(xiāo)可以用不同的主色調(diào)，但盡量控制色調(diào)在三種以?xún)?nèi)，以免顯得過(guò)于雜亂，文案、背景可以選用某一主色來(lái)延伸。

突出自己的賣(mài)點(diǎn)，并且把它放大，尤其是和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比的時(shí)候，更要盡可能突出對(duì)手沒(méi)有的，自己占優(yōu)勢(shì)的點(diǎn)，然后用兩三個(gè)詞組合來(lái)描述產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，這樣能夠突出產(chǎn)品美感，配合色彩搭配加上強(qiáng)烈的設(shè)計(jì)感，你的點(diǎn)擊率至少不會(huì)太差。

前者熱銷(xiāo)，材質(zhì)，贈(zèng)品一目了然，再配合上背景，讓人在這炎炎夏日感覺(jué)到一絲涼爽，那么后者呢，什么鬼？

不用說(shuō)第一張圖的點(diǎn)擊率肯定要比第二張高。

②銷(xiāo)量：銷(xiāo)量，這個(gè)就不用多說(shuō)了，我敢肯定地說(shuō)，每個(gè)人都會(huì)對(duì)比銷(xiāo)量的，雖然有一些虛假的成分在里邊，但是毋庸置疑，人們就是喜歡跟風(fēng)，所以，快去看看你的基礎(chǔ)銷(xiāo)量是不是還是零蛋呢？

③價(jià)格：每個(gè)人的收入情況不同，所以每個(gè)人對(duì)于購(gòu)物一件商品所能接受的心理預(yù)期就不一樣，或者說(shuō)買(mǎi)家會(huì)考慮，是否物有所值，所以?xún)r(jià)格定位和產(chǎn)品定位的時(shí)候，就要想好自己想要針對(duì)的是哪個(gè)層級(jí)的消費(fèi)群體，是針對(duì)白領(lǐng)的還是針對(duì)精英的呢？然后再考慮自己的利潤(rùn)，定一個(gè)合適的價(jià)格。

好了，今天就寫(xiě)到這里，總結(jié)了一下最近一段時(shí)間的主要的問(wèn)題，可能也是你們正在碰到或者將要碰到的問(wèn)題，碼字辛苦，噴子繞道。

好了，彩蛋來(lái)了，那么彩蛋是什么呢？大家快快來(lái)留言，最后選出幸運(yùn)觀眾2名，免費(fèi)診斷店鋪一次，同時(shí)另外贈(zèng)送七月份上映的《戰(zhàn)狼2》電影票兩張，中獎(jiǎng)截圖會(huì)在后期配圖貼上，杜絕徇私舞弊!!!

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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