距離直通車高手,你只差這一步
2022-05-04|19:51|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:129
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店主內(nèi)心焦躁。
淘寶之路何去,
鬼劍分享來(lái)到。
一首定場(chǎng)詩(shī),告訴你鬼劍來(lái)了!
下半年的沖刺已經(jīng)開始,明槍暗炮都在做準(zhǔn)備,店主自然不希望寶貝落在別人后邊。鬼劍同樣不希望各位朋友落后,所以帶著滿滿的誠(chéng)意分享我最近的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。
經(jīng)驗(yàn)一次分享不完,怎么看鬼劍的文章,才能學(xué)到干貨?
看鬼劍的分享,不要只看一篇文章,要看看之前寫過的,更要關(guān)注鬼劍,關(guān)注之后的最新分享。這樣才能學(xué)到更多實(shí)操經(jīng)驗(yàn),看到更廣闊的內(nèi)容。
最近和很多商家朋友在微信和我交流時(shí),經(jīng)常問到,直通車該怎么系統(tǒng)化操作。店主自己平時(shí),玩兒直通車的時(shí)候,都是很暴力的。從來(lái)都不管什么選詞,不管質(zhì)量分,只要能弄來(lái)流量,不怎么虧錢就行。鬼劍淘寶天貓互動(dòng)交流微信-xinfengguijian?,F(xiàn)在直通車越來(lái)越不好搞,花費(fèi)在提高,引流有些下滑,產(chǎn)出在掉。還是想著細(xì)化操作,更加系統(tǒng)的操作直通車。
交流時(shí),多個(gè)店主朋友都提到相似問題,包括我和幾個(gè)離得近的朋友小聚時(shí),同樣是希望我能在直通車推廣方面給哥幾個(gè)分享分享。自己想了想,也確實(shí)有幾天時(shí)間沒做分享了。
最近很多計(jì)劃中的事情,要去做,重心更多的放在店鋪的分析操作上。重心放在哪兒,哪兒就有好的結(jié)果:
做好,才能真正的獲取優(yōu)質(zhì)流量!
最近的精力,都放在這店鋪的操作上了,才能有這樣的賬戶基礎(chǔ),有了好的基礎(chǔ),才能比其他店走的更穩(wěn),更好。
不過獨(dú)樂樂,不如眾樂樂。分享少了,現(xiàn)在我給大家補(bǔ)上!
鬼劍一家之言,有更好想法的朋友,可以在平臺(tái)分享。
好了,各位朋友敘舊的話,不再多說,直接開始今天的分享,各位朋友跟著鬼劍,看完你就知道有沒有!
不忘初心,方的始終
現(xiàn)在直通車的重要性,已經(jīng)很凸顯了,沒有幾個(gè)長(zhǎng)期做店鋪的商家不操作直通車得。如果說他不操作,那她就落伍了。做直通車不是為了給淘寶送錢,而是為了增加店鋪的流量,提升你店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力!
但是,不要為了做直通車,而胡亂的燒車,沒什么用的。我一直強(qiáng)調(diào)的就是,搞清楚,你操作直通車的初心始為了什么,然后按照你的初心去優(yōu)化,才能達(dá)到最后的你想要的結(jié)果。
在我看來(lái),直通車最重要的就是,它是用來(lái)提升店鋪精準(zhǔn)流量的引流工具!
注意,是工具!工具,可用可不用。工具,用的好,就能給你個(gè)支點(diǎn),你能搞起爆款。工具用不好,給你塊黃金,你都能變成渣渣!不要被工具所拖累,搞得心力交瘁。
工欲善其事必先利其使用工具的人
或許你知道直通車,是用來(lái)做什么的。但是,在實(shí)際的優(yōu)化過程中,不知道如何去入手,這就尷尬了。不會(huì)優(yōu)化,就等于不會(huì)操作直通車。
跟著鬼劍,一起看幾個(gè)商家的后臺(tái)數(shù)據(jù):
先看這個(gè)3c類目,藍(lán)牙耳機(jī)。直接數(shù)據(jù)就很清楚的顯示,現(xiàn)在關(guān)鍵詞質(zhì)量得分低,移動(dòng)端得分,多數(shù)都是七八分的,九分十分關(guān)鍵詞都沒有。這樣的分?jǐn)?shù)基礎(chǔ),有了數(shù)據(jù),開車能坑死自己!
優(yōu)化的突破點(diǎn),就在質(zhì)量得分!質(zhì)量得分這么差,就很難獲取其他數(shù)據(jù)維度。沒有加權(quán)的數(shù)據(jù)維度出來(lái),你想破腦袋優(yōu)化推廣圖,你的直通車都改善不了。停留在原地,讓你頭疼不已!
再看一個(gè)店主操作的和日常生活密切相關(guān)的產(chǎn)品。購(gòu)買頻率高,回購(gòu)率高的寶貝衛(wèi)生紙。看質(zhì)量得分,都是九分十分的關(guān)鍵詞,點(diǎn)擊也不錯(cuò),搞得不錯(cuò)?那就錯(cuò)了,不同寶貝需要關(guān)注的數(shù)據(jù)不同。這類低價(jià)寶貝,要看轉(zhuǎn)化,同行競(jìng)爭(zhēng)太大。 只有幾個(gè)關(guān)鍵詞有轉(zhuǎn)化。
破局點(diǎn)在轉(zhuǎn)化,就要從這方面改善。可以看到,有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞中,有批發(fā)二字的占多數(shù),可以衍生相關(guān)關(guān)鍵詞去投放,增加更多轉(zhuǎn)化詞!需要優(yōu)化的問題,不僅僅是這一方面,先從這點(diǎn)改善,就會(huì)影響整體!
操作店鋪時(shí),找對(duì)破局點(diǎn),店鋪才會(huì)有好的改變!
最后,說一個(gè)做安全褲寶貝的店主案例。各位一起看數(shù)據(jù),質(zhì)量得分好像還可以,至少比耳機(jī)好一些。在同類目寶貝中,尤其是競(jìng)爭(zhēng)大的寶貝,質(zhì)量得分差一兩分,直通車權(quán)重中就有很大差別。為啥你做的不好,就是因?yàn)榭偸亲晕腋杏X良好!
分?jǐn)?shù)不算太差,可以暫時(shí)不關(guān)注這塊。重點(diǎn)看展現(xiàn),用得這些關(guān)鍵詞,只有一個(gè)關(guān)鍵詞有200+的展現(xiàn),其他詞幾個(gè),十幾個(gè)。展現(xiàn)都沒有,想著獲取優(yōu)質(zhì)流量,沒這么好的事情。沒展現(xiàn),點(diǎn)擊都沒有,何來(lái)流量。
案例還有很多,不再舉例。不同賬戶,情況不同,直通車是動(dòng)態(tài)變化的,幾個(gè)案例是告訴各位,優(yōu)化直通車需要方法,不是沒有方向胡亂調(diào)整。需要具體分析,才能找到自己店鋪的破局點(diǎn)。各位朋友,可以接著看鬼劍的分享,學(xué)習(xí)干貨后,優(yōu)化自己的直通車。
直通車優(yōu)化方案:
做直通車時(shí),找到自己的破局點(diǎn),根據(jù)破局點(diǎn)去優(yōu)化自己的直通車,不信你的直通車沒有改善。該做的都做了,還沒有改善,鬼哥給你看看!
上邊就是直通車優(yōu)化最主要的破局點(diǎn),直通車搞不好,多數(shù)是這些地方做不好。
以點(diǎn)擊率為中心,尋求突破
直通車是為了引流,而流量能不能拿到,就看點(diǎn)擊如何。點(diǎn)擊高,才能拿到更多的流量。而點(diǎn)擊,不僅僅是為了流量。更能通過點(diǎn)擊數(shù)據(jù),決定寶貝,是不是可以作為主推寶貝的基礎(chǔ)。
淘寶是賣圖片,直通車是展示圖片,但點(diǎn)擊率不是圖片。點(diǎn)擊率的優(yōu)化需要考慮多個(gè)方面的問題。我直接做的思路圖,各位可以直接看一下,看看你自己是否想的到這些點(diǎn)。
直通車做不好,就是你忽略了某些點(diǎn)!重點(diǎn)說一個(gè)點(diǎn),就是投放位置。不同的位置,拿到的展現(xiàn),和獲取點(diǎn)擊能力,差異很大。最直接的,直通車首條位置,所有的人都想著搶,但是這個(gè)位置不一定適合你。有沒有足夠的資金出高價(jià),能不能承受高花費(fèi),能不能承受高展現(xiàn)!
在直通車投放時(shí),不一定要卡高位,更不能只是走低位。投放位置取決于,質(zhì)量得分,關(guān)鍵詞熱度。
賬戶權(quán)重差,均分在7分,這種的賬戶,就要卡高位。為什么卡,因?yàn)槟愕馁|(zhì)量分低,你的展現(xiàn)權(quán)重低,你能獲取的展現(xiàn)機(jī)會(huì)更少。展現(xiàn)同樣有權(quán)重,不多說,回頭分享!
熱詞先占10條以后
精準(zhǔn)詞占10條以內(nèi)
長(zhǎng)尾詞占5條以內(nèi)
僅供資金投入沒壓力的商家參考,資金設(shè)置日限額的,就要更加細(xì)分調(diào)整。
以轉(zhuǎn)化率為中心,尋求突破
我一直強(qiáng)調(diào)的,通過直通車能做起手淘流量,手淘流量怎么做起來(lái)的重點(diǎn)就在于轉(zhuǎn)化。直通車能不能給店鋪加權(quán),就在于直通車投入之后的結(jié)果。轉(zhuǎn)化,就是結(jié)果。流量來(lái)了,產(chǎn)品是否吸引買家,就看轉(zhuǎn)化。流量多,轉(zhuǎn)化好,符合店鋪增長(zhǎng)模型,才能獲取自然流量!
先說點(diǎn),有關(guān)學(xué)習(xí)的重點(diǎn)內(nèi)容!怎么才能做好淘寶,就是要用心。舉個(gè)例子,看經(jīng)驗(yàn)分享,不能一目十行,看完之后,就知道寫的是個(gè)直通車。讓你說點(diǎn)具體的內(nèi)容,自己也不清楚??次恼拢枰撵o心的學(xué)習(xí)??吹絻?yōu)質(zhì)內(nèi)容,放慢看,用心看,才能看到對(duì)你有用的內(nèi)容!
不多說,回歸分享!轉(zhuǎn)化方面,導(dǎo)圖中總結(jié)的這幾個(gè)點(diǎn),都不需要要涉及到。內(nèi)容中少了一條,五張主圖。
主圖現(xiàn)在變得越來(lái)越重要,尤其是在手機(jī)端為主的前提下?,F(xiàn)在手機(jī)端的流量已經(jīng)變得是快速瀏覽,短時(shí)間認(rèn)知寶貝。
通過五張主圖認(rèn)知寶貝,足夠吸引,就會(huì)了解產(chǎn)品的評(píng)價(jià),買家秀,問大家,簡(jiǎn)單了解售后就會(huì)形成購(gòu)買。新手買家只占淘寶很小一部分,更多的是老買家,已經(jīng)熟悉淘寶的購(gòu)物環(huán)境,不需要更細(xì)致的東西。
現(xiàn)在淘寶在力推的,內(nèi)容營(yíng)銷就是通過內(nèi)容讓買家了解產(chǎn)品,更適合現(xiàn)在年輕買家的購(gòu)物習(xí)慣,淘寶的未來(lái)在年輕的買家,而不是在老訪客!所以看清楚自己產(chǎn)品的人群,做出符合這類人群的東西,你的轉(zhuǎn)化才能立于不敗之地!
以投入產(chǎn)出為中心,尋求破局
這點(diǎn)就很好明白,店主操做直通車,都不希望自己的直通車是虧本的。所以對(duì)直通車產(chǎn)出關(guān)注的,尤其是低客單產(chǎn)品的優(yōu)化操作要以產(chǎn)出為優(yōu)化中心!
不再過多贅述,分享就到這兒。各位朋友,認(rèn)真看。文章看著不爽,想交流的,可以聯(lián)系鬼劍,深入溝通!
我是【鑫鋒鬼劍】9年淘寶天貓運(yùn)營(yíng)實(shí)操經(jīng)驗(yàn),分享接地氣的實(shí)操經(jīng)驗(yàn),讓你更加輕松操作店鋪!
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