換季之前，直通車應(yīng)該怎么去優(yōu)化

入伏了，只想說一個字“熱”，是真熱，出門熱，不出門也熱，從小就有個想法，要是能有一件衣服冬天穿上把涼氣保留住，等到夏天再放出來就好了。不得不佩服小時候的天馬行空，要是真有一件衣服就好了，現(xiàn)在也就不用愁了，哈哈，侃歸侃，但是還是熱。

熱歸熱，生活還得繼續(xù)，咬咬牙，夏天就過去了，下半年的市場非常好，天氣熱是大家都熱，但是店鋪做得好，并不是大家都能做好，所以，店鋪是自己的，想要產(chǎn)出，一定要懂得先付出，找準(zhǔn)方向，勤能補拙，不要空想，一定要實干，自己不會干，就去學(xué)，總之，你只想是肯定想不出什么的。

現(xiàn)在已經(jīng)七月中旬了，對于大部分的賣家來說，是不是不知道該怎么去操作了呢？反正我遇到一些來找我的，總是給我說，現(xiàn)在真的是有點迷茫了呢，要換季了，不知道該怎么去優(yōu)化直通車了，找不到方向了。重點是什么？是繼續(xù)加大推應(yīng)季款，還是說把應(yīng)季款停了主要測試秋款的產(chǎn)品？是要重點關(guān)注引流呢？還是重點關(guān)注轉(zhuǎn)化呢？啊.......好亂啊，一般店主，碰到這種情況，立馬崩潰，感覺好多問題，不知道該怎么辦。殊不知在你糾結(jié)的時候，你的同行已經(jīng)去下手準(zhǔn)備了。今天就重要來說一下，后邊對于一些季節(jié)性產(chǎn)品，你的操作方向應(yīng)該是怎么樣的？

拿好自己的板凳，準(zhǔn)備就位！雖然很熱，但是堅持就是勝利！

下邊進(jìn)入正題。

說之前還是要多說一句，直通車只是一個引流的工具，OK？有些人總是想的特別復(fù)雜，你想太多也沒用，我們要做的就是通過直通車引來更多的精準(zhǔn)流量，畢竟前期寶貝基礎(chǔ)薄弱，不靠付費流量來拉動一下，免費流量很難起來的。尤其是在現(xiàn)在換季的這個節(jié)骨眼上，我們關(guān)注的重點應(yīng)該是拉來更多的流量和寶貝的收藏加購，等市場到了，爆發(fā)期來了，更多的是看銷量。眼下就馬上就要換季，我們現(xiàn)在要做的就是趕緊測款，確定好主推款，不要等別人都起來了，你再去做，那你只有當(dāng)小弟的份了，所以，你準(zhǔn)備好了嗎？給大家說個小秘訣，不確定該不該提前選款測款，可以去看看同行有沒有開始做，或者去阿里指數(shù)看一下情況，自己心里就有數(shù)了。

換季之前要做的是什么？

選款，沒錯，就是選款。有的人會說現(xiàn)在才七月份，就準(zhǔn)備下一個季節(jié)的東西，是不是開玩笑呢？這么早，我的夏裝還沒賣完呢！在這里，我可以很負(fù)責(zé)任的給大家說，一點都不早，為什么現(xiàn)在提前把秋款測出來，因為你起步早，競爭還小，有的時候，即使是大詞也不用花太多的錢，所以你現(xiàn)在培養(yǎng)起來了之后，等季節(jié)到了，你的基礎(chǔ)和權(quán)重早已經(jīng)起來了，就等著市場來了爆發(fā)呢，你也就不用在為你的ppc上愁了！那怎么選款呢？

1.市場分析

我們可以很好地利用一下可以利用的資源，不用白不用啊，可以拿阿里指數(shù)看一下，你接下來要準(zhǔn)備的款式，以及樣式或者布料等等的數(shù)據(jù)，都可以得到一個很好的參考，所以，我們提前選的款一定要符合大眾的口味，受眾面一定要廣，我們以“風(fēng)衣”這個寶貝為例，很明顯就能確定一個想要主推的寶貝的屬性。

2.參考寶貝本身數(shù)據(jù)

上架一款寶貝了之后，對于有的寶貝，即使你沒有做推廣，但是流量自己就跑進(jìn)來了，而且流量還可以，那這樣的款式很明顯是個潛力款，那你就撿到寶了，踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫。后期測試的時候，這個肯定要好好測試一下是不是值得長期去推。

3.測款

測款怎么測呢？最直接的方法就是直通車。用直通車測款，沒必要把店鋪所有的寶貝都測一圈，何必去浪費那個時間和精力，而是要有計劃的去測，比如剛才說的什么都沒做，流量就不錯的這一類的寶貝，自己先選出幾款來，然后做圖上車，然后重點關(guān)注的是點擊率，收藏率，加購率，哪怕現(xiàn)在沒有轉(zhuǎn)化也不要緊，畢竟市場還不到，點擊率是我們重點關(guān)注的，因為他直接反映了這個款式是不是受大眾歡迎。

換季之前，直通車應(yīng)該怎么操作？

1.繼續(xù)推當(dāng)季款

繼續(xù)推當(dāng)季款的前提是，你的當(dāng)季款已經(jīng)起來了，而不是剛剛開始。拿現(xiàn)在的市場來說，夏裝還有不小的市場，所以如果你有夏款的爆款，或者說表現(xiàn)還不錯的款，還是要繼續(xù)加大引流的，抓住這個市場，提升轉(zhuǎn)化。

2.注意關(guān)鍵詞的精簡

目前的市場還可以，但是后邊對于夏款來說，就慢慢進(jìn)入淡季，所以這時候，就要對已有的關(guān)鍵詞進(jìn)行刪減，保留住點擊和轉(zhuǎn)化很優(yōu)越的主要的關(guān)鍵詞，精簡投放地域，把錢主要投到該投的地方，其他的可以用來測試新款。

尤其是后期市場快到盡頭的時候，關(guān)鍵詞的數(shù)量就不是要以多為主了，而是要追求關(guān)鍵詞的質(zhì)量，留下數(shù)據(jù)反饋好的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，對于最近一段時間沒有展現(xiàn)的詞，也不要糾結(jié)了，直接拿走刪掉就好了。

一個寶貝不可能一直都是爆款，尤其是對于季節(jié)性的產(chǎn)品，這就是為什么我讓大家提前測款，這是因為，一個爆款慢慢的下去了，同時你的店鋪下一個爆款又慢慢起來了，根據(jù)時間節(jié)點的交替，提前做好寶貝的調(diào)整，這樣你的店鋪才能有源源不斷的流量進(jìn)來，才能起到正向加權(quán)的效果。

說了這么多，天氣還是熱，沒關(guān)系，繼續(xù)往下看！

前邊說了在當(dāng)前這個市場里，當(dāng)季款應(yīng)該怎么操作，下邊說說該怎么往下進(jìn)行。

新品預(yù)熱推廣

前期直通車測款之后，接下來就該準(zhǔn)備預(yù)熱推廣了，在市場爆發(fā)之前，就把產(chǎn)品做起來，等到市場來了，能不爆發(fā)嗎？所以，我們現(xiàn)在需要做的就是把權(quán)重培養(yǎng)好，后期才能低價引流，帶來更多的銷量。

當(dāng)然，在你的寶貝推廣初期，也就是預(yù)熱的時候，投放的關(guān)鍵詞不一定還是老套路，不一定前期必須用精準(zhǔn)長尾詞，可以選一些大詞熱詞，你下手早，大詞的競爭度還沒有那么大，點擊扣費也不高，同時不用出太高的價格也能保持在不錯的位置，這樣也能迎來足夠多的流量，能夠在最短的時間里邊測試出好的款式。

同時，在選品上，除了前邊所說的，還要重點注意幾個因素，產(chǎn)品毛利潤、跳失率、平均停留時長等等，來綜合考察數(shù)據(jù)，在確定一個款，畢竟款都選不好，后邊還怎么做？

產(chǎn)品的毛利潤：這個是重中之重，當(dāng)然前期新品預(yù)熱，價格可以不用定的過高，那樣也不會有好的吸引效果。自己一定要給自己定個效果，后期自己的價格在什么范圍自己可以接受，當(dāng)你的產(chǎn)品的毛利潤達(dá)到50%的時候，你的roi可能做到2才可以不虧本，如果你的毛利潤只有20%-30%，那你的roi要做到4-5才可能不虧本，當(dāng)然類目不同，具體的效果也不同，所以，這個利潤是我們必須要考慮的，有足夠的利潤，我們后期才能更好地去推廣，后期才能更好地盈利。

跳失率和頁面停留時間：跳失率太大的話，那說明你的寶貝的確是不吸引人，不要讓人覺得和你的推廣圖差別太大，要不然會造成描述不符或者跳失率過大，頁面停留時間過短的情況。

同時還要做好優(yōu)惠活動，不管是清倉處理，還是新品促銷，都離不開優(yōu)惠活動，這樣才能更好的促進(jìn)轉(zhuǎn)化，尤其是對于一些可買可不買的寶貝，如果你的促銷優(yōu)惠力度足夠大，照樣能夠帶來成交。

最后再說一點應(yīng)該注意的事情。那就是要控制好付費流量和免費流量的占比！

對于一個趨勢良好的店鋪，整體來說，免費流量肯定是要多于付費流量的。對于直通車來說，每個階段的花費也是不同的。在一個新寶貝初期，沒有什么基礎(chǔ)，寶貝沒有什么優(yōu)勢，更別說流量了，前期肯定主要是要靠直通車來引流的，付費流量占比比較大，慢慢帶動自然流量的提升，當(dāng)然這個時候，投放也沒必要太大，主要目的是為了測款養(yǎng)基礎(chǔ)，當(dāng)然土豪除外。當(dāng)后期隨著寶貝轉(zhuǎn)化和銷量的不斷提升，權(quán)重提升之后，流量帶動起來之后，這個時候一定要順勢而為，加大花費去拉來更多的流量，讓流量保持一個正向的增長，這樣才能打爆，后期搜索流量起來了之后，付費流量就要慢慢減少，還是要以免費流量為主，因為我們不管做什么推廣，用什么來引流，目的就是帶來更多的自然流量。

這次的分享就到這里，換季的時候，往往是最重要的時候，就看誰能贏在起跑線上了，一個時代的結(jié)束，何嘗不是下一個時代的開啟呢？我們要運用好淘寶提供給我們的工具和機制。同時，還要有想法，提前做好規(guī)劃，有計劃的去做店鋪而不是像無頭蒼蠅似得亂撞去做店鋪，當(dāng)然有想法，有思路，最重要的還是你的執(zhí)行力，要去動手去操作，不要只停留在理論的層面上。

而且免費流量不主要來自于手淘流量，這也就是為什么我說后期一定要把重點放在無線端！

大家肯定都在納悶，上次不是說，有彩蛋么，有電影票嗎？有店鋪診斷嗎？大家別急，評選還沒有結(jié)束啊，大家加油，讓我在評論去注意到你，下邊附上上篇文章的鏈接。

作者：慕容端木 直通車推廣，整店運營，同樣的思路，多樣的玩法 QQ2385478256  微信號 murongduanmu  公眾號：軒邦電商

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