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雙十一如何做好直通車推廣——預熱期

2022-06-08 | 09:03 | 發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享 | 閱讀：209

講完準備期和蓄水期之后，我們繼續(xù)來講講雙十一如何做好直通車推廣——預熱期，希望能在雙十一幫助到大家一些！

預熱期：（11.1-11.9）（關鍵詞：大力引流，收藏加購）

溫馨提醒：在創(chuàng)意上引導雙11期間的活動，滿減、滿送、優(yōu)惠券等信息，在店鋪首頁上引導加購物車，大力引流，觸達目標客戶，擴大精準人群，增加加購和收藏數(shù)。

一、預熱期，直通車新手的策略：

進入預熱期的時候，淘寶的訪問量擴大，流量增加明顯，同時點擊成本會增加一些，ROI會下降一些，因為都會在活動期間爆發(fā)。

經(jīng)過準備期，和蓄水期前面相對低成本的覆蓋，在預熱期的核心是提升人群精準度。中小賣家可以根據(jù)自身的情況，加大預算，盡量多的覆蓋精準人群，實現(xiàn)加購和收藏的目的。

營銷策略上：

策劃營銷活動刺激消費者收藏領取優(yōu)惠券。雙十一期間消費者抱著占優(yōu)惠的心態(tài)，因此需要掌柜策劃讓利活動來迎合消費者。預熱期就是要引導消費者關注讓利活動，通過領券的方式，提升消費者11.11當日參與的概率。

關鍵詞策略：

這個階段日常關鍵詞已經(jīng)基本養(yǎng)好了，可以根據(jù)自己節(jié)奏隨時發(fā)力。

由于雙11即將到來，買家搜索的關鍵詞會帶上雙11活動的標記，所以可以在原來的基礎上，添加一些雙11大促相關的詞。

如果有一些拿不到流量，點擊率，加購收藏少的關鍵詞可以刪除。

系統(tǒng)提供的雙11詞包特別適合在這一時期使用。注意詞量一般較大，需要關注報表。

出價策略：

經(jīng)過準備期和蓄水期的質(zhì)量分培養(yǎng)，賬戶里的關鍵詞應該基本質(zhì)量分都不錯，所以比別人在預熱期剛開始推廣會比較有優(yōu)勢，所以我們還是盡量想辦法穩(wěn)定排名，不會太高的增加成本。由于預熱期競爭逐漸激烈，價格時長波動會比較大，所以我們要實時關注排名。

賬戶診斷：

在預熱期，如果關鍵詞比較多，計劃比較多的時候，我們?nèi)斯o法去實時關注推廣情況，所以可以借助賬戶診斷，實時關注賬戶診斷給的診斷結(jié)果。

促銷策略：

因為預熱期重點是做加購和收藏，所以店鋪里面可以增加一些促銷策略。比如收藏有禮，活動預告，讓商家在雙11的時候還記得你。

精準人群：

經(jīng)過準備期的自定義人群和相似店鋪的人群覆蓋，蓄水期的店鋪瀏覽和活動人群覆蓋，那么在預熱期的時候我們要根據(jù)之前的人群投放數(shù)據(jù)，選擇點擊率高的人群繼續(xù)投放，這些都是精準的人群（人群標簽也是需要測試的）。

另外店鋪的訪客人群，重點關注。

預算建議：

由于搜索量上漲明顯，這一時期容易出現(xiàn)計劃日限額不足或賬戶余額不足的情況。建議在預算建議功能中設置余額提醒或自動充值，關鍵時刻不掉鏈子！

二、預熱期數(shù)據(jù)監(jiān)控

2015年雙11前后直通車數(shù)據(jù)，進入11月1日后，ROI降低比較明顯，所以這個時候，我們重點是做收藏和加購。

所以核心監(jiān)控的數(shù)據(jù)指標有：

展現(xiàn)量，點擊量：活動前期，店鋪的整體的訪問，也很重要，在關注直通車點擊量的同時，也關注店鋪訪客，一定是上升的趨勢，才是正常的，因為大盤的流量一直在上升。

加購，收藏：重點關注參加雙11的打標的活動的寶貝的加購，收藏。