手淘寶貝詳情頁制作誤區(qū)你犯了幾條？

很多人都抱怨為什么自己的轉(zhuǎn)化這么低，那么你這時就要好好去審視一下的寶貝詳情頁是否制作合理了，這邊整理了一些手淘寶貝詳情頁制作誤區(qū)，制作不合理的賣家們趕緊修改過來吧！

錯誤一：圖片尺寸不匹配手機頁面

左上圖，我們可以發(fā)現(xiàn)上邊和下邊都是有其他信息的，中間的圖片沒有把整個屏幕充滿，讓買家看到除了這張圖片之外還有其他信息。

右上圖這張圖片看起來視覺還算是比較好的，但是還是有點浪費屏幕了，用紅色框框起來的地方大家可以看到，本來這張圖片是可以繼續(xù)放大的，左邊和右邊或者上邊都可以繼續(xù)表達(dá)產(chǎn)品的信息，但是左右兩邊都沒有充滿，本來手機屏幕就比較小，現(xiàn)在又浪費了一點屏幕，所以這是絕對不允許的。

上圖這張圖片右面這一塊也是浪費掉的，而且右下角還是用英文寫的，本來好多買家就不認(rèn)識這種英文，而且英文還是豎著寫的，因此這樣表達(dá)是比較浪費的。而且占了這塊空間買家可能收不到更好的其他信息，一個圖片沒有整個的展示出來；也就是說我們的手機屏幕一屏空間是有限的，但是我們并沒有把有限的空間利用起來。所以我們在做詳情頁的時候要把整個屏幕利用起來，把信息傳輸給買家，是這樣一個邏輯。

以蘋果6s為例：

iphone6s

分辨率：750*1334

手機詳情頁框尺寸：750*1022

寬：高=3:4=0.75

圖片寬度480-620像素之間，高度小于等于960像素。

手機詳情頁總體大?。簣D片+文字等應(yīng)該小于等于1.5兆，圖片僅支持jpg，gif，png格式

舉例：

高度=480寬/0.75=640

高度=620寬/0.75=827

錯誤二：手機頁面字體過??！

由于pc端和無線端屏幕的不一樣，導(dǎo)致同樣的比例放在手機上面字體會變小，在無線端上面看這些字的時候，就不是特別清楚，而且賣家也是不喜歡看文字的。相比于文字而言，人們更喜歡看圖片，所以在我們的詳情頁當(dāng)中盡量少表達(dá)文字，即使有很多的文字要表達(dá)，也要讓買家看得清文字，如果說買家看不清這些文字，在買家的眼里面，這些文字就是一堆垃圾，買家在遇到這種文字的時候，基本上都是躲避的，基本都是看圖片，淘寶是干嗎的，淘寶就是賣圖的，商品買家是摸不到的，只能通過看圖片。而文字是在圖片表達(dá)得基礎(chǔ)之上進(jìn)行補充的，但是文字太小買家很顯然是看不清楚的。

舉例：

左上圖iphone6s，這個主標(biāo)題iphone6s就看得很清楚，如果說詳情頁當(dāng)中都是這樣的看的清楚的文字，買家體驗就會更好一點。

右上圖上面的文字，主標(biāo)題是可以看的清楚的，而下面這段話中買家?guī)缀跏遣粫吹?，很少有人會去仔?xì)看這些字，因為這些字第一是比較多，第二是比較小，所以說在這種情況下，我們在策劃手機端詳情頁的時候主標(biāo)題可以放大一些，下面字體可以稍微小一點，但是得讓買家看的清楚，看的舒服，字?jǐn)?shù)盡量減少一下。

這是小米電飯煲的一個詳情，主標(biāo)題加副標(biāo)題加圖片，這個是比較清楚的，這也是我們推薦的一種做詳情頁的方法。

總結(jié)：

字體要大，中文字體大于等于30號字

英文和阿拉伯?dāng)?shù)字大于等于20號字

錯誤三 手機頁面文字過多！

左上圖每一個買家看到這樣的畫面應(yīng)該是想瞬間把它*下去或者說直接離開，因為這些字體太多了，而且還小，根本就看不清楚，在上面也提到了，大家是不喜歡看很多文字的，是更喜歡看一些圖片，如果說在一屏當(dāng)中表達(dá)了這么多文字，而且字體還這么小，買家是很不喜歡的。

右上圖這張圖，這些字在pc端上面可能會效果好一點，但是在無線端上面，只看到了大標(biāo)題，下面的這些字就比較浪費屏幕，手機端上面屏幕是有限的，如果說我們將有限的屏幕還進(jìn)行浪費，寫一些根本就無法傳輸?shù)劫I家腦海中的信息的話，這就是一個比較浪費空間的思維。

看這張圖片，主標(biāo)題R9，這是oppo的一個型號，下面充電5分鐘，通話2小時，這是購買理由，這是大家耳熟能詳?shù)囊粋€購買理由了，然后下面放上圖片，這種圖片的效果就不錯，買家體驗也會更好一些。

總結(jié)：手機詳情頁當(dāng)中字體要大，字?jǐn)?shù)不要過多，能減則減，能省則省，能不寫就不寫。

錯誤四 手機頁面左右排版!

手機屏幕寬度是有限的，高度是比寬度長一點的，左中右的排版只能是讓圖片變小，看不到圖片的細(xì)節(jié)，這種排版方式是很難將細(xì)節(jié)傳達(dá)給買家的。

來看一下oppo的例子

左上圖是pc端的描述，圖片當(dāng)中，左邊好手感，手掌知道，下面是一段文字，右邊是一個女孩拿著一個手機進(jìn)行展示，圖片在pc端上面是橫著的構(gòu)圖。

右上圖是無線端的描述，在無線端上面構(gòu)圖是豎著的，在做無線端的時候，直接把左邊的文字調(diào)到上面，然后主標(biāo)題一段，副標(biāo)題再加上圖片，這種體驗度應(yīng)該是比把pc端的邏輯直接放到無線端當(dāng)中去要好。所以我們建議無線端應(yīng)該是上下排版。

假如說這張圖放在無線端的詳情頁當(dāng)中，實際上手機詳情頁底部這個框的位置就是這張圖片的底，但是上面這個位置我們沒有看到主標(biāo)題，也沒有看到副標(biāo)題，所以說這種排版還是有問題的，最起碼圖片上邊這塊空間是比較浪費的。所以說不建議大家這么來做詳情頁。

做詳情的時候主標(biāo)題要大一些，很清晰的讓買家看得到。大家在*手機的時候基本上都是在看標(biāo)題，所以標(biāo)題是至關(guān)重要的，它起到?jīng)Q定性的作用，買家在瀏覽的時候，我們盡可能的讓買家記住主標(biāo)題，副標(biāo)題我們可以把文字寫的稍微多一點，然后字稍微小一點，但是也得保證讓買家看的清楚，字體能簡則簡。

上面的圖片，左邊是pc端第一屏，第二屏，第三屏，右邊是無線端，第一屏就可以是主標(biāo)題加上副標(biāo)題，再加上圖片，這樣的排列順序?qū)⑹謾C端的詳情頁策劃出來。

總結(jié)：手機頁面盡量上下排版，盡量不要左右排版！

錯誤五：上下左右留空白！

這是一個車飾的掛件，圖上標(biāo)的紅色框的位置都是在浪費有限的空間，只會降低買家的體驗度，所以說這種圖片我們是不建議留白的。

左上圖這個是pc端的詳情頁，在pc端的詳情頁當(dāng)中我們經(jīng)常會遇到這種左邊是圖片，右邊是小標(biāo)題和描述，很多美工都比較喜歡這種做圖方法，但是在手機端上面如果說還是這樣策劃的話，只會使得圖片變小，文字可能也會變小，也會浪費一些空間，所以說在這種邏輯下面，我們也不建議在手機端上面使用這種方法去策劃。

這張圖片的上方下方都有其他的信息，實際上這種信息的傳達(dá)是會讓買家的視線分離的，不會讓我們的眼光集中，所以說這種上下盡量不要占有其他的信息。

總結(jié)：上下左右不留空白，盡量的讓一張圖片充滿整個屏幕，給買家最好的體驗，盡量把最重要的信息傳達(dá)出去，這種體驗度是很好的。

錯誤六：一屏講解多個特點

如果細(xì)心地同學(xué)會發(fā)現(xiàn)，左圖當(dāng)中他把整個手機屏幕分成了三個pc端的這種橫著的長方形，但是買家在瀏覽的時候是無法一次記住這三張圖片的，所以說在我們給買家傳達(dá)信息的時候，要保證是這種上下的圖片，因為我們都是從上往下*屏幕的，我們要保證每一屏傳達(dá)給買家的信息是一張圖，盡量的傳達(dá)一個信息，如果像左上圖這張圖片一樣，即想表達(dá)圖片1這個小的特點，又想表達(dá)圖片2的特點，或者說圖片3想表達(dá)其他的特點，實際上買家是不容易記得住的，所以說在一屏當(dāng)中，直接設(shè)置一個場景，這樣大家會不會感覺這種體驗度要比三個圖片放在一起效果要更加好一點呢。

左上圖當(dāng)中，這就是一屏當(dāng)中表達(dá)出一個特點。如果說一個特點比較重要的話我們就可以像左圖這樣只展示一個圖片，只傳遞給買家一個特點，讓買家記住這個重要的特點。

右上圖這張圖片，在這一屏當(dāng)中我們會發(fā)現(xiàn)主標(biāo)題副標(biāo)題加圖片，下面主標(biāo)題副標(biāo)題加圖片，它表達(dá)的是厄瓜多爾，進(jìn)口玫瑰，得天獨厚的單一型氣候，日照充足，兩年褪色重新發(fā)貨，按照養(yǎng)護手冊使用，花頭褪色可以補發(fā)，這樣的一個信息，像這一屏當(dāng)中它為什么表達(dá)了兩個圖片，而且是兩個購買理由呢，因為這兩個理由都不是購買產(chǎn)品最主要的那兩個理由，所以說在一屏當(dāng)中也可以表達(dá)兩個小的特點進(jìn)行展示。

總結(jié)：一屏只講一個特點，小特點可以一屏講兩個！

錯誤七：手機頁面左右分欄

在這個寶貝的詳情頁當(dāng)中，她把一屏分成左邊和右邊這樣一個排版，模特的圖片如果能充滿整個屏幕的話，這種體驗度是比較好的，但是在這個圖片當(dāng)中，模特的圖片把它放成這么小來展示，那體驗度肯定是有點下滑的，而且其他的信息并不能打動買家，并不能促使買家下單，所以說我們不建議這種左右分欄，甚至說左邊又分了上下分欄這種模式，這樣只會讓寶貝圖片模糊?？磮D片的時候，大家都會讓圖片盡量的在整個屏幕上進(jìn)行展示，大家在*朋友圈的時候，看別人的圖片，我們在正常瀏覽的時候，上面有圖下面有圖，大家都會再把它點一下，讓圖片充滿整個屏幕進(jìn)行滑動，進(jìn)行瀏覽其他好友的圖片。大家都會比較喜歡這樣一個瀏覽的方式。大家更希望看到一張圖片是完整的，圖片大了之后，體驗會比較好一點，效果也會比較好一點，所以說在詳情頁當(dāng)中，圖片和文字是一樣的邏輯，盡量大一點，圖片如果能充滿整個屏幕，這樣體驗度就會大大上升。

我們再看下面這張圖片，左邊這幅圖可以看到是一個模特的場景圖，其他的就比較凌亂了，看不出到底是想表達(dá)什么，場景的話也是沒有展現(xiàn)出來，可能這張圖片拍的很好，但是這種好的感覺沒有傳達(dá)給買家，所以說我們盡量的少左右排版。我們再看一下右邊這張圖，右邊這張圖也是比較常見的，左邊加一個圖片，然后右邊加一些產(chǎn)品的屬性，這些細(xì)節(jié)的展示，可以說這些細(xì)節(jié)我們是看不清楚的，而且這些信息也是比較多的。

假如說必須要左右排版，那該怎么辦呢，假如說我們在pc端上面拍的一些照片感覺比較不錯，而且還有一種情況是我們的攝影師在拍攝的時候，你即使告訴他是上下的排版模式，豎屏邏輯的話，但是有的角度在拍攝的時候，也是很難拍出這種上下的圖片的。就比如說下面這張圖，它還是橫著的這樣一張圖片，但是這張圖片也可以當(dāng)做是一個小的賣點來展示，所以說它可以使用這種半屏的空間，然后下面這種右邊是產(chǎn)品的參數(shù)，左邊是產(chǎn)品的圖片，這樣的排版方式也是可以的，因為它在保證了產(chǎn)品信息能清晰的傳達(dá)給買家的前提之下，也是可以采用這種排版的，前提是能將圖片和文字很好的傳達(dá)給買家。

總結(jié)：一定要保證圖文清晰

錯誤八：一屏放多個圖片

當(dāng)大家瀏覽詳情頁的時候，看到這樣一張圖片會是什么樣的感覺，一屏當(dāng)中傳達(dá)給買家很多張圖片，實際上我們的眼睛是分散的，而且我們并沒有把視線集中到某一個圖片上面去。我們會集中到稍微大一點的圖片上面去，而我們看其它的圖片實際上都是在用余光去掃一下，而且買家在瀏覽的時候，幾乎是不會一個一個圖看的，只會往下*下一屏，或者直接跳過了。

大家要明白一個道理，實際上買家看詳情頁的時間是有限的，可能是幾秒鐘，十幾秒或二三十秒，不會像pc端的詳情頁看的很仔細(xì)，從上到下很仔細(xì)的看，這種在無線端上面應(yīng)該是不會出現(xiàn)的，因為買家都是在逃避這些文字，大家都喜歡看一些比較美的，比較清晰的、簡單的詳情頁。所以說我們要盡量少的做這種詳情頁。

總結(jié)：一屏最多放兩張圖！

錯誤九：尺碼描述信息量太大

在我們策劃詳情的時候，像這種基本的參數(shù)有些類目是必須要表達(dá)的。那在這個需求之下，我們應(yīng)該如何表達(dá)呢？在手機端的詳情頁當(dāng)中，能簡單表達(dá)的盡量簡單表達(dá)，但前提是保證能夠把信息很好的傳達(dá)給買家。如果說策劃的很好，表達(dá)的信息量很大也很詳細(xì)，但是買家看不清楚，這樣也是不對的。另外，在圖文詳情后面有一個產(chǎn)品參數(shù)，在這個地方我們應(yīng)該詳細(xì)的把信息表達(dá)出來，如果能在產(chǎn)品參數(shù)里面表達(dá)的信息,盡量不要在圖文詳情里面表達(dá)。尺碼表可以在詳情頁當(dāng)中表達(dá)，但是盡量不要占用很大的空間，盡量在半屏之內(nèi)表達(dá)出來。商品信息里面，如果說寶貝有真實的吊牌的話，那建議大家在編輯詳情的時候,把吊牌也上傳上去，這樣會增加買家對產(chǎn)品的信任度，買家體驗度也會更好。

總結(jié):半屏講完，只講核心！

錯誤十：與同行寶貝PK

在pc端的詳情頁當(dāng)中，有時候會把自己的產(chǎn)品和同行的產(chǎn)品進(jìn)行PK。像這張圖片，為了表現(xiàn)自己的產(chǎn)品，把同行的產(chǎn)品放上來進(jìn)行一下陰影處理，這種方法前段時間淘寶已經(jīng)明確規(guī)定，不允許用自己的產(chǎn)品和其他同行的產(chǎn)品進(jìn)行惡意的PK，所以我們在表達(dá)詳情的時候，盡量減少這樣的表達(dá)方式。上面這張圖片，很多買家是不太喜歡看這種PK的方式，已經(jīng)在淘寶上用爛的方式就不要出現(xiàn)在手機詳情頁當(dāng)中了。另外，從我們策劃的角度來講，這樣只會縮小產(chǎn)品細(xì)節(jié)的展示。而在pc端上面這樣是可以的，因為pc端的屏幕是橫著的。在手機詳情頁進(jìn)行策劃的時候要盡可能的將有限的屏幕放大，展現(xiàn)出自己產(chǎn)品強有力的優(yōu)勢，這才是我們詳情頁策劃的重點。

錯誤十一：一屏講解多個細(xì)節(jié)！

在pc端當(dāng)中，我們經(jīng)常會遇到這種一屏當(dāng)中講解多個細(xì)節(jié)的情況，在手機端當(dāng)中，如果說再次使用這種方式，只會讓每一個細(xì)節(jié)變得很小而看不到每個細(xì)節(jié)具體是怎樣表達(dá)的，這樣買家體驗是不好的。前面也給大家分享了，在一屏當(dāng)中展示多個細(xì)節(jié)會分散人的注意力，造成買家在吸收這些細(xì)節(jié)的時候，產(chǎn)生一種不好的效果。所以說在無線端當(dāng)中，策劃這種寶貝細(xì)節(jié)的時候，我們應(yīng)該如何進(jìn)行表達(dá)呢？答案就是一屏當(dāng)中，盡量少的表現(xiàn)這些細(xì)節(jié)，盡量展現(xiàn)一個細(xì)節(jié)或者兩個小的細(xì)節(jié)。

錯誤十二：證書類信息傳達(dá)不清楚

在pc端當(dāng)中，把檢測報告或者專利證書展現(xiàn)出來，這樣的表達(dá)方式是很常見的。左下圖中，圖片可能是真實的，但是買家基本上是看不到資料上面的信息的，所以像這種證書類的應(yīng)該怎樣表達(dá)呢？右下圖這張圖片做的就比較好，把生產(chǎn)許可證直接引出來，如果說不引出來的話買家是不會注意這個的。在食品類目當(dāng)中，QS認(rèn)證是比較重要的購買理由，這也是促使買家下單的一個重要的購買理由，這樣也會打消買家購買食品的顧慮。

錯誤十三：文字遮擋了細(xì)節(jié)！

這是小米電飯煲的一個案例，這樣的圖片展現(xiàn)出來之后感覺圖片是在動的，效果是很好的，上面標(biāo)題，下面是具體細(xì)節(jié)的文案展示，這張圖片在pc端上面的效果是非常好的。如果這個圖片放在手機詳情頁當(dāng)中是什么樣的效果呢？大家仔細(xì)看下圖會發(fā)現(xiàn)，這段文字和標(biāo)題它是直接引到了無線端當(dāng)中，文字的信息量非常大，買家是不會仔細(xì)去閱讀的，而且文字把寶貝的主要細(xì)節(jié)擋住了，這種效果是大打折扣的，所以說強烈要求大家在手機端展現(xiàn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的時候，一定不要用文字把主要的產(chǎn)品的細(xì)節(jié)給遮擋住，這是一種不合理的安排。

錯誤十四：詳情頁曬買家好評

在pc端上面，曬買家好評這種方法也是做的比較爛大街了，為什么這種方法不能用到無線端上面呢？我們舉一個例子，比如說這家店鋪，為了更好的表現(xiàn)自己的產(chǎn)品，把寶貝評價里面所展現(xiàn)的這些信息截了一下圖，然后又標(biāo)了一下重點，因為字太小買家看不到寶貝評價，所以他又重新描述了一下，這種表達(dá)方式給大家的感覺是非常凌亂，這樣只會打消買家對產(chǎn)品的購買欲望，不會增添好的印象，所以不建議大家使用這種方式進(jìn)行表達(dá)。

錯誤十五：手機頁面信息量過多

很多賣家在策劃詳情頁的時候，往往想把自己產(chǎn)品的特點特征和購買理由更加詳細(xì)的展現(xiàn)給買家，從而導(dǎo)致手機頁面上表達(dá)的信息會比較多。

總結(jié)：6屏左右，只講核心！

我們?yōu)g覽手機淘寶的時候會發(fā)現(xiàn)基本都是五張主圖，如果說五張主圖做的還不錯，那買家就有可能繼續(xù)瀏覽詳情頁，如果說主圖做的不是特別好，這樣買家基本上就不會瀏覽詳情頁了，所以說我們在策劃手機詳情頁的時候，詳情頁的內(nèi)容只是作為主圖的補充，也就是說主圖上面沒有表達(dá)出來的信息我們要在詳情頁當(dāng)中進(jìn)行補充說明，但是也不要表達(dá)太多的信息，太多的信息買家是記不住的，建議手機詳情頁的篇幅大約就用6屏左右，只講核心。

最強的三個購買理由放前面！

1、你有別人也有

2、你有別人沒有

3、能打動買家！

錯誤十六：寶貝SKU順序亂放

在我們做淘寶的時候，有的類目可能一個寶貝會有多個SKU，那寶貝有多個SKU詳情頁的順序該如何去策劃呢？假如說我們自己的寶貝有好幾個顏色，我們要將賣的最好的顏色進(jìn)行重點的描述，像賣的比較少的顏色我們就可以描述的少一點，甚至不描述。那么我們?nèi)绾芜x擇寶貝中賣的比較好的SKU呢，這里會用到一個工具，就是生意參謀。在專題工具里面，打開單品分析，在單品分析里面找到相對應(yīng)的寶貝，然后進(jìn)行銷售分析。

在策劃詳情頁的時候，我們可以把第一個SKU進(jìn)行重點的表達(dá)描述，然后用其他的款進(jìn)行補充。

總結(jié)：最重要的信息放前面！

手機頁面策劃要求

1、手機屏幕尺寸：寬：長=3:4，以蘋果6s為準(zhǔn)；

2、文字：字體要大，中文字體大于等于30號字，英文和阿拉伯?dāng)?shù)字大于等于20號字;

3、圖片：要有整體感、手機一屏高度=PC兩屏高度；

4、排版：盡量上下排版、一個特點一屏、小特點半屏；

5、頁面：6屏左右，只講核心，主圖的補充；

6、寶貝評價：前三條，高信譽買家，產(chǎn)品特點；

以上就是手淘詳情頁策劃時常犯的錯誤，希望大家能避免這樣的錯誤，好好策劃自己店鋪手機端的詳情頁。

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