如何做好京東店鋪，教你幾招實用的思路玩法！

各位好，許久不見，今天帶著新的分享來了，繼續(xù)跟各位聊一些店鋪操作經(jīng)驗，希望可以幫到你，拓展思路！

在操作店鋪的時候，需要明確自己的運營思路，才能穩(wěn)定的把店鋪優(yōu)化起來。尤其是初始階段的布局，方向?qū)α?，問題就會少很多。

話是這樣說，但實際操作的時候，受限于運營掌控能力的問題，總會有不盡如意的問題出現(xiàn)。

現(xiàn)在操作的店鋪，月銷已經(jīng)突破了50萬，賣的還算不錯。想著有這樣的銷售情況，不是盲目操作，不是砸錢引流就能達到的。店鋪也是經(jīng)過整體運營方向的數(shù)據(jù)，主推寶貝的調(diào)整，引流計劃的調(diào)整，才能拉升到。

想著做好店鋪，需要梳理些優(yōu)化思路，今天拿出一些我之前做店鋪時整理的一些經(jīng)驗，跟各位交流下。

對于店鋪操作來說，尤其平臺這塊現(xiàn)在主做人群，流量也是根據(jù)產(chǎn)品的人群特性進行分配，想著要好的流量，產(chǎn)品能夠突破，這一點不可少。

可以看店鋪的搜索，首頁推薦流量都有好的成長。那么在做人群，在做流量時，要從產(chǎn)品的價格去考慮。

因為產(chǎn)品價格不同，對應(yīng)的人群不同。每個細分類目，都有相對應(yīng)的最優(yōu)價格帶，實際操作時就有差異了，需要側(cè)重的方向需要你好好規(guī)劃。

低客單產(chǎn)品如何突破

低價寶貝任何平臺都會有，商家在做店鋪時，也會采取低價切入市場的操作，想著通過價格換市場，但實際的操作結(jié)果各不相同。

京東整體的消費能力要高，但產(chǎn)品總會低價產(chǎn)品的類目存在，百貨類，家居類等。這類產(chǎn)品的買家特性更為實用，對產(chǎn)品價格敏感。

比如你做食品寶貝，買家對產(chǎn)品的價格就很關(guān)注，同類型的產(chǎn)品，品牌，銷量，價格因素，活動等都會考慮相關(guān)因素點。尤其在價格方面，同類產(chǎn)品價格競爭激烈，而這時候很多買家會考慮產(chǎn)品的性價比?？梢曰?0萬買輛車，但我只能接受5毛的辣條。例子不是極端，在買家購買選擇心理中，會有這樣的對比過程。

低客單寶貝，是容易走量的產(chǎn)品，操作時，也是按照爆款模式去操作的，價低量大的產(chǎn)品，才是買家認(rèn)為的好產(chǎn)品。

尤其是在切市場時，價格的選擇，不建議采取定低價的策略，后期再調(diào)價的操作，這樣對于價格敏感產(chǎn)品來說，小幅度的調(diào)價，流量轉(zhuǎn)化都會跟著受影響。

低客單產(chǎn)品的另一個特性就是寶貝復(fù)購高，老客戶占比高，前期引流成本大，但留存老客戶，才是店鋪布局的主力，頻繁的調(diào)價影響新客戶的獲取，以及老客戶的復(fù)購。

所以操作的時候，就需要根據(jù)這類產(chǎn)品的特點，選擇優(yōu)化突破的方向。本身做低客單寶貝，那么考慮的就是低層級的消費人群，放大這部分人群流量，在這個規(guī)則下去搞，就能突破。

操作思路，明確產(chǎn)品款式，測款還是首要的。產(chǎn)品的賣點，產(chǎn)品的包裝，整體的產(chǎn)品呈現(xiàn)，都需要去關(guān)注。有好的產(chǎn)品定位，才能方便去切入，去打爆款。

產(chǎn)品的價格選擇，要結(jié)合寶貝的成本和利潤空間去定，而不是隨意定價，低于市場價操作，尤其是在做通貨類產(chǎn)品，過低的價格，不代表更好成交。

產(chǎn)品價格，可以通過優(yōu)惠券，滿減，折扣等進行價格上優(yōu)惠力度上的調(diào)整，同時周期性的產(chǎn)品活動，可以穩(wěn)定寶貝的人氣，轉(zhuǎn)化，對整體流量的拉升有幫助。

高客單價產(chǎn)品如何突破

如果你做的產(chǎn)品是高客單寶貝，那么在優(yōu)化操作上，就要有所側(cè)重。要明確清楚產(chǎn)品的優(yōu)勢點，降低產(chǎn)品劣勢點。

比如高客單寶貝，產(chǎn)品價格高，那么操作點就不能圍繞價格去凸顯。因為價格沒有上限，也沒有下限。買家對產(chǎn)品的認(rèn)知是有限的，對產(chǎn)品的材質(zhì)，成本等是不了解的。能看到的對比，就是價格，銷量，評價等因素，從而選擇要中意的產(chǎn)品。

那么在同競品的競爭中，產(chǎn)品不能發(fā)揮價格優(yōu)勢的時候，就不能針對價格就行放大化的描述。因為在高客單產(chǎn)品的競爭范圍段，同類寶貝，價格差是比較大的。

針對這點，咱們可以分析下，在市場上找一下床頭柜產(chǎn)品，簡單點搜索關(guān)鍵詞【床頭柜】，根據(jù)展示結(jié)果，選幾款寶貝，分析對比下。

產(chǎn)品1，實木巖板床頭柜，基礎(chǔ)SKU價格860，寶貝主要強調(diào)實木巖板材質(zhì)賣點，沒有對價格進行優(yōu)化。

產(chǎn)品2，同樣的實木巖板床頭柜，基礎(chǔ)SKU價格1000，主圖突出的是產(chǎn)品有價格優(yōu)惠，設(shè)計的活動logo，滿3件享8折優(yōu)惠。3件才有優(yōu)惠，這就要考慮下產(chǎn)品的購買連帶問題了，買家能不能這樣去買。

之前我做家具產(chǎn)品的時候，優(yōu)化的店鋪，單個買家的成交件數(shù)基本是在1-2件，做的是中低客單的產(chǎn)品，自有品牌。

那么這樣的一個價格賣點，實際的對買家的吸引力，以及搜索點擊作用力相對小。對于品牌家具，有品牌認(rèn)知，品牌粘性的，就行產(chǎn)品的組合購買，就有較大的吸引力。其他方面的分析，就和店鋪產(chǎn)品的定位有關(guān)系了，先不展開說了。

產(chǎn)品3，同樣是床頭柜產(chǎn)品，產(chǎn)品的定價就相對低了，這和產(chǎn)品的材質(zhì)有直接關(guān)系，SKU價308，產(chǎn)品價格營銷點，領(lǐng)券減50，2件到手價才268，產(chǎn)品的優(yōu)惠可見一斑。

產(chǎn)品4，跟產(chǎn)品3相近的款式，產(chǎn)品定價298，主圖沒有任何直接的文案展示，只是產(chǎn)品展示，SKU價298，靠價格影響訪客點擊。

綜合分析下，產(chǎn)品1和產(chǎn)品2主要走的就是輕奢風(fēng)，針對的是高消費層級的人群，對產(chǎn)品品質(zhì)有更高要求。產(chǎn)品3和產(chǎn)品4就是就是普通的床頭柜產(chǎn)品，針對的人群范圍要更廣一些。

產(chǎn)品在操作的時候，需要根據(jù)店鋪的人群進行分類操作，因為不同的產(chǎn)品，消費群體不同，實際操作的時候，就要關(guān)注產(chǎn)品的賣點特性，通過賣點特性，來匹配相應(yīng)的買家群體。

操作時就要注意產(chǎn)品定位，就是我前邊你要做高客單的什么價格人群，突出產(chǎn)品的相應(yīng)賣點也就不同。因為流量的獲取，是抓住部分需求買家的購買點，匹配對了，才能有訪客點擊進店。

產(chǎn)品沒有吸引力，沒有好的收藏加購數(shù)據(jù)，就沒有了爆發(fā)的潛力。因為高客單寶貝首要的是引流，重要的是潛在客戶的積累，后續(xù)才能有穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化。產(chǎn)品的年齡人群，性別人群，消費能力人群，都要定位，這樣才能切入市場。

另外就是產(chǎn)品的曝光，比如內(nèi)容方面的操作，也是要搞的。高客單產(chǎn)品需要的是積蓄潛在買家，產(chǎn)品的有效展示和曝光很重要。

想著店鋪能夠穩(wěn)定的提升，就是我說的，需要有明確的規(guī)劃，不能想當(dāng)然的操作。思路明確了，操作順其自然，有問題，解決問題。我做運營的一路，就是這樣過來的，在操作時總結(jié)問題，總結(jié)經(jīng)驗，才會有更多收獲。

店鋪操作在路上，祝各位旗開得勝！

想著做好店鋪，要有自己的方法，看文章，要結(jié)合店鋪自身的情況，借鑒有利內(nèi)容，把自己店鋪優(yōu)化好。

今天就說這些內(nèi)容，后續(xù)還會分享其他店鋪優(yōu)化經(jīng)驗，喜歡可以關(guān)注，有問題，歡迎交流。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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