為什么你的店搜索流量少的可憐？一出手改現狀

做店鋪都想做出一番成績，可店鋪就是不爭氣的總出現越“優(yōu)化”越糟糕的現狀，怎么辦？

要想讓店鋪有正向的發(fā)展，你最起碼要會看數據、分析數據，知道些實操的東西，這樣才能察覺出數據的細微波動變化，及時找到問題的關鍵點，然后一出手就直擊痛點。

近期看到不少朋友留言說自家店鋪的搜索流量少的可憐，而且還經常出現大的波動。

其實全網的搜索流量量級是很大的，但為什么你的店總獲得不了可觀的搜索流量呢？趕緊往下看今天的分享。

<獲取搜索流量的原理和基礎要求>

1、現在的淘寶已經由之前的單一化發(fā)展成現在的多元化、個性化、標簽化，所以整個平臺的流量結構就也隨之改變了，不再像之前的搜索獨大，而是首頁流量和搜索流量的并駕齊驅。

2、淘寶不是難做，流量不是難拿，只不過是你反饋給淘寶的“價值”還不夠，所以淘寶就會把更多的流量分配給了那些綜合能力強，各項數據指標都好的店鋪。其實不光淘寶，任何一個平臺都是這樣，他最看重的就是“價值”二字，你能給他帶來穩(wěn)定的產出，你這“價值”就越高，就能獲得更多的展示位，這權重就會越高，這自然搜索流量就會越大。對于賣家來說，不要總想著速成，多投錢容易，一天兩三千也有的是辦法燒出去，但是轉化差，流量差，拉升不起自然流量，那也是白忙活一場，所以操作一定要著眼于當下，做符合店鋪情況的精細化的布局，用數據來持續(xù)證明你的實力、你的“價值”，才會看到這源源不斷的收益。

3、在淘寶這個大海上，每家店鋪猶如一葉扁舟，不進則退，經常的，當你還沉浸在自己成功的喜悅時，其他人又通過自己的努力超過了你，有市場就有競爭，很正常，而且淘寶在競爭這方面做的相對是比較人性化的，不會說讓一個小心店直接去與KA商家抗衡。通常你的競爭對手需要根據你產品的核心搜索詞、店鋪的層級、定價客單等等數據維度來決定，所以我們產品的競爭優(yōu)勢越大，運營方面操作的越精細，便越會獲得大量的曝光和成交。

4、一定要讓產品的類目和屬性高度相關，這是淘寶最基礎也是最根本的展現原理之一。相關性差你優(yōu)化半天流量也不會有什么起色，而且產品的真實權重也體現不出來。有時會遇到一款產品放到兩個類目里都合適的情況，這時要在類目沒問題的情況下，從流量出發(fā)，把產品放到流量相對比較多的那個類目下。同樣的，要是在產品屬性上也遇到類似的問題，就要先選擇搜索時被買家勾選較多的或者搜索結果中產品數量較少的屬性值。

<要想把搜索流量牢牢抓在手中，你就必須重視點擊率和轉化率這兩大數據維度>

影響點擊率和轉化率的因素有很多，文章篇幅有限，我在這就選幾個重要的點給大家細分析下。

1、標題

標題屬于SEO中的核心部分，是你搜索流量的檢索入口。

標題要做合理的關鍵詞組合，讓展現最大化，展現的機會多，點擊的量大，這權重也就會逐步積累，權重高了，這排名也就要相應的提升了，也就能讓我們的產品更容易的獲取大量的搜索流量了。

初期做標題，選詞要側重布局長尾詞，目的是獲取流量的同時，還能有效的避開競爭，產品爆款成型時做標題，選詞就要選大詞熱詞，目的是搶奪流量，做流量的突破，但選熱詞的時候，也要避免熱詞的堆砌，這詞是好詞但是要會合理安排。核心詞可以放在前面也可以放在后面，類目屬性詞要做好相互之間的配合。選詞組合后一定要驗證核心詞延伸出來的屬性詞，否則不能斷定這個關鍵詞和人群是否是精準的。不要因為某個屬性詞搜索人氣高就強行用在標題里，這來了流量也是垃圾流量，對店鋪的發(fā)展毫無益處。

2、圖片和文案

真正踏實做店鋪的，這產品的質量一定是經得起考驗的，但要想把產品做爆，光有個好產品是遠遠不夠的，線上不像線下，買家不能直觀的看到和摸到你的產品，所以要想買家對產品感興趣，就需要我們用圖片和文案來對產品進行全面的包裝。

圖片和文案的風格內容，要結合你的產品受眾人群來定。而且圖片要有帶入感，比方說下飯菜類的拍出食欲感，水果類的拍出新鮮多汁感等等，再在圖片上搭配些文字，不需要多，能引起買家的興趣，直擊買家的痛處就好。其實也沒多難，但這些小細節(jié)，就是拉開大差距的地方。

3、定價

定價萬萬不要盲目跟風，因為他決定了你產品的點擊率、轉化率和流量的展示位置。

定價的時候，要先充分了解行業(yè)的定價情況，現階段店鋪競爭對手的定價情況，以及產品自身的利潤情況等等，這些東西你分析的越清楚，定價的時候才能越從容，而且要會對店鋪內所有產品進行定價的“區(qū)別對待”，要讓每件產品在店鋪中都有一個存在的價值。

比方說店鋪的爆款，在定價的時候就要把這個產品的生命周期考慮進去，初期定價時可以相對低些，去追求性價比，沖擊銷量，成熟期定價時可以上漲些，有量的同時能獲得更大的利潤，衰退期定價時可以再降低些價格，畢竟瘦死的駱駝比馬大，還需要讓這個曾經的爆款在他該在的位置上繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱。但這里必須強調，這個價格的調動是微調，是在優(yōu)質的人群消費層級區(qū)間里波動，可不要大比例的調價，以免打亂人群，造成轉化出現急劇下滑的情況。

4、日限額

直通車與搜索之間是相通的，直通車做投放關鍵詞，就是在做搜索，只不過他是付費的。

直通車的數據維度有很多，比如點擊率、轉化率、收藏加購等等，這些數據維度好，我們的店鋪權重和產品權重才會高，搜索權重也才能被正向拉升。

所以要想讓直通車能發(fā)揮出他真正的效果，就需要你設置日限額的時候設置的得當。剛開始的時候不需要猛砸錢，只需要你的投放夠燒一天，而且能保證獲得一個最基本的點擊量就行。

5、關鍵詞篩選

關鍵詞要選與產品高度相關的，這樣才能獲得精準的展現，才能帶來精準的人群。

具體的要怎么去做篩選呢？要根據展現、點擊率、轉化率、出價、質量分這些，去做出相應的調整。

什么樣的詞適合加價？質量分高點擊和展現都很高的關鍵詞、點擊率高的關鍵詞、轉化率高的關鍵詞、投產高的關鍵詞、質量分高但展現和點擊略低的關鍵詞。這些都是很優(yōu)質的關鍵詞需要重點培養(yǎng)，適當加價去增加展現觀察數據變化。

什么樣的詞需要減價？點擊率低的關鍵詞、轉化率低的關鍵詞、投產低的關鍵詞。這些詞在減價的時候應小幅度減價、分時段降價。

什么樣的詞應該刪除？質量分低于7分的關鍵詞、7天無展現的關鍵詞、30天無點擊的關鍵詞、質量分展現點擊都很低的關鍵詞。這個標準是要建立在你出價是否合適的基礎上，如果你的出價已經很高了還是沒有展現、點擊，那你就果斷刪除，但如果你的出價很低，那你就要適當的調高出價看看數據有沒有好的變化了，而且刪除關鍵詞之后一定要及時加入些新鮮血液，新添加的關鍵詞要看展現指數和點擊指數的數據情況，出價這要略高于行業(yè)均價來出價。

6、圈定精準人群

現在平臺玩的就是搜索個性化，店鋪內產品的屬性與搜索訪客的人群屬性匹配度高，就能獲得好的搜索展現。

一定要重視做自定義人群，因為系統(tǒng)人群同行都在用，都在搶，你的產品競爭力不夠那分到你頭少的流量就少，這數據維度就不好提升上去，所以你必須學會分析店鋪的人群結構，去自己組合人群維度來引流，這樣也能更好的強化產品的人群標簽。

還有在直通車的不同階段，人群這的操作側重點也不同。比方說在直通車養(yǎng)分和拖價階段，操作的重點是養(yǎng)權重，這時要去關注點擊率和點擊量的數據情況，重點拉高點擊量和點擊率高的人群溢價。

7、關注同行

做了這么多年的店鋪，你有關注過同行嗎？

不少商家總把同行當成敵人，這是不對的，其實同行是朋友，是值得你深度學習研究的好朋友。我在分析研究競店競品時，習慣把他們都數據化進行統(tǒng)計深挖，這個方法簡單便捷，而且你統(tǒng)計的時間越長，就越是容易超過他。

如果在分析的時候發(fā)現競爭對手的主要流量來源是直通車推廣引流，那就根據你的經濟實力和目前的車子投放來決定你是否也要高投入去競爭。如果你的競爭對手主要的流量來源是自然搜索流量，那你就可以先去關注入店搜索詞，因為搜索都是從關鍵詞開始的，不同的關鍵詞搜索權重不同。

好了，今天的分享就到這里，希望能對各位有益，有什么不清楚的，歡迎來交流！最后祝大家雙十二大賣！

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