有一些賣家朋友運營亞馬遜店鋪，通過一些方法運營的不錯，但是一段時間以后，發(fā)現(xiàn)瀏覽量越來越低了，那么出現(xiàn)這樣情況有哪些原因呢?要如何自查?

1. Amazon把你的Listing和其他賣家Listing進行了合并

這種情況在去年出現(xiàn)的比較多，主要是一些不守法的“黑技術(shù)”會直接把他們的產(chǎn)品作為變體綁到你的產(chǎn)品上。但是在Amazon對這種違規(guī)行為嚴厲打擊，并從11月份開始推出經(jīng)過品牌保護的產(chǎn)品禁止跟賣的新規(guī)定后，已經(jīng)大有好轉(zhuǎn)。現(xiàn)在未經(jīng)你允許合并變量，最大的罪魁禍首就只剩下Amazon自己的。

2. 你改變了你的產(chǎn)品類別

Amazon每一個類別都聚集了大量精準關(guān)鍵詞，當你的產(chǎn)品在現(xiàn)在類別表現(xiàn)優(yōu)秀時，如果你突然把Listing換到另一個產(chǎn)品類別中，整個關(guān)鍵詞、目標客戶、流量就會全變了。所以，最好不要在產(chǎn)品銷量穩(wěn)定、不依賴CPC廣告(做廣告的流量主要來自付費關(guān)鍵詞，所以影響反倒不大)時突然改變自己的產(chǎn)品發(fā)布類別。

3. 頁面新出現(xiàn)差評

這個問題大家都懂，差評是轉(zhuǎn)化率最大的“殺手”，一個頁面突然來了一些話語惡毒的差評，即使你看到你的CTR(點擊率)高，但是Conversion(轉(zhuǎn)化率)也會非常低。

4. 退貨率突然增加

這個是Amazon后臺績效的計算，暫時不要去考慮Amazon算多少退貨會降低你的權(quán)重(即使告訴大家也沒意義)，你只需要考慮你是Amazon，明明發(fā)現(xiàn)一個Listing的退貨率突然增加，你還敢繼續(xù)給這個Listing帶來客戶嗎?當然不敢!Amazon甚至還會突然對你的Listing進行暫停銷售的懲罰。

5.運營問題

進行亞馬遜站內(nèi)廣告，可以幫助提高我們的產(chǎn)品銷量;產(chǎn)品參加促銷活動，也可以幫助提高我們的產(chǎn)品銷量，如果我們的產(chǎn)品廣告下線了，我們的活動下線了，這同樣也會影響到我們的產(chǎn)品銷量。

賬號遇到了被封，大家都會通過申訴來幫助找回自己的賬戶，而這樣的賬戶在找回后，由于長時間的未出單也同樣會導致listing被降權(quán)的情況。

亞馬遜瀏覽量怎么看？如何提升？

在亞馬遜上開店就需要隨時關(guān)注店鋪的各種數(shù)據(jù)，有些數(shù)據(jù)可以有效地反映店鋪的運營情況，比如店鋪的瀏覽量，如果店鋪的瀏覽量很低的話，那么訂單量肯定會更低的，那么怎么查看瀏覽量數(shù)據(jù)呢?

亞馬遜瀏覽量怎么看?

可以進入亞馬遜賣家后臺下載數(shù)據(jù)報告，在表格里輸入SKU進行查詢。也可以使用賣家工具tool4seller的商品流量走勢直接查看，可以看買家訪問次數(shù)，訪問量，便于對比流量、亞馬遜轉(zhuǎn)化率等多個銷售指標的走勢，將亞馬遜后臺單調(diào)的銷售數(shù)字轉(zhuǎn)化為走勢圖。

亞馬遜瀏覽量如何提升?

站內(nèi)引流：

掌握好站內(nèi)引流的八大核心——完美listing界面、變體、廣告、促銷、Feedback、Review、運輸渠道和銷量(秒殺)。

自然搜索：

自然搜索需要優(yōu)化標題，亞馬遜標題才是客戶搜索的最重要入口，沒有標題搜索的展現(xiàn)，無從談轉(zhuǎn)化。

冠通分銷和大家一起解一下關(guān)鍵詞的一個基本要點是什么?

1)首先在長度上，關(guān)鍵詞最好是用短語或詞，盡量不要用長句，越長的關(guān)鍵詞顧客反而不容易用，反而會降低產(chǎn)品曝光;

2)關(guān)鍵詞排列上，建議從產(chǎn)品相關(guān)性最高、最精準的順序從上往下排;

3)不要重復關(guān)鍵詞;

4)使用簡潔的關(guān)鍵詞，但不是少見的且買家可能不知道的縮寫;

5)關(guān)鍵詞需要結(jié)合數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化

6)關(guān)鍵詞的內(nèi)容順序要按照正常的順序來排列，且內(nèi)容拼寫要正確無誤。

其次怎么樣找到最精準、相關(guān)性最高的關(guān)鍵詞?

1)根據(jù)自己對產(chǎn)品的了解，先列出幾個關(guān)鍵詞進行搜索(要先了解一下該產(chǎn)品在各地的一個當?shù)亟蟹?，查看搜索結(jié)果中與自己產(chǎn)品類似的同行，他們在標題放在最前面會放什么樣的關(guān)鍵詞。這樣大致可以了解同行的Search Terms，然后根據(jù)需要借鑒使用;

2)可借鑒其它跨境平臺(速賣通、ebay之類)，根據(jù)其它跨境平臺的關(guān)鍵詞來看亞馬遜的關(guān)鍵詞;

3)使用關(guān)鍵詞軟件進行選詞。

產(chǎn)品圖：

網(wǎng)上購物的過程在很大程度上是一個看圖購物的過程，產(chǎn)品圖的優(yōu)化在Listing優(yōu)化中占著舉足輕重的作用，產(chǎn)品圖的好壞直接影響著轉(zhuǎn)化率的高低。

一條Listing中一共可以展示7張圖片，1張是主圖，另外6張是副圖。在產(chǎn)品圖優(yōu)化上，按照亞馬遜的要求，產(chǎn)品主圖需要用純白底圖片，又因為主圖是Listing中最重要的兩個要素之一(另一個是標題)，為了讓主圖更吸引人，主圖一定要呈現(xiàn)出立體三維的感覺，6張副圖可以從產(chǎn)品細節(jié)圖、實物對比圖、應用場景圖、內(nèi)核拆解圖、產(chǎn)品包裝圖等角度來展示。

由于圖片是產(chǎn)品信息的感性傳遞，為了避免出現(xiàn)消費者對圖片內(nèi)容理解偏差，賣家可以在6張副圖中添加簡短的文字描述。冠通分銷平臺的分銷產(chǎn)品會為大家提供圖片，大家可以根據(jù)自己的需求進行優(yōu)化。

產(chǎn)品描述：

讓用戶深入了解你的產(chǎn)品，增加購買欲望。

1、盡量使用簡短的詞組，用戶更容易瀏覽;

2、多描述產(chǎn)品的特點以及產(chǎn)品的優(yōu)勢;

3、抓住用戶的需求，讓買家覺得這就是我需要的;

4、可嘗試用小故事的形式敘述產(chǎn)品。

商家們應該知道如何去查看數(shù)據(jù)了吧，而且作為亞馬遜賣家，從企業(yè)老板到店小二都在圍著一個目標而努力，那就是流量。只有流量足夠多，才有可能帶來更多訂單。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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