2017雙十一大促活動(dòng)你開始布局了么

隨著天氣變得越來越炎熱，買家們的購(gòu)買熱情似乎在逐漸消退。很多賣家都在討論為什么我的流量一直在下滑，為什么之前展現(xiàn)很好的關(guān)鍵詞突然就沒有展現(xiàn)了，我都沒有意識(shí)到發(fā)生了什么。我的轉(zhuǎn)化率也在持續(xù)下降，無論如何優(yōu)化都沒有效果。是的，在夏季，入伏服飾等市場(chǎng)低迷，行業(yè)整體趨勢(shì)都在下滑。你依然拼命地使用直通車來拉流量，依然為流量的增長(zhǎng)和轉(zhuǎn)化率的低下而煩惱，但效果非常微弱。

現(xiàn)在開始維持流量，并在秋冬季為雙十一等大促活動(dòng)做準(zhǔn)備，時(shí)間已經(jīng)不多了。

根據(jù)往年的時(shí)間安排，淘寶在8月中旬開始了雙11海選報(bào)名等工作，時(shí)間逐漸變得緊迫。機(jī)會(huì)是給那些有準(zhǔn)備的人留下的，準(zhǔn)備充分的商家在雙11大促銷中的銷售額可以占全年銷售額的70%。若一些商家沒有做好準(zhǔn)備，也許能稍微從大促中受益，但是與那些有充分準(zhǔn)備的同行商家相比，差距會(huì)越來越大。一次失誤可能導(dǎo)致一系列的錯(cuò)誤，雙11是下半年電商銷售旺季的開端，如果開局不順利，后續(xù)的雙12年終大促和其他各種活動(dòng)，您怎么能與其他同行相比呢？

當(dāng)其他同行的店鋪層級(jí)和寶貝銷量超過你的時(shí)候，你希望明年開局能夠扭轉(zhuǎn)局面，但是如果開局失敗的話，對(duì)你的影響會(huì)很大。因此，我們要時(shí)刻保持競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，不要錯(cuò)過任何平臺(tái)活動(dòng)的機(jī)會(huì)，做好準(zhǔn)備來迎接挑戰(zhàn)。

雙11促銷活動(dòng)的重點(diǎn)是秋冬款商品。盡管現(xiàn)在還是盛夏時(shí)節(jié)，但請(qǐng)別掉以輕心，秋冬季節(jié)會(huì)很快到來。如果到了那個(gè)時(shí)候才開始準(zhǔn)備秋冬款，那就太遲了。我們要提前做好款式的選擇，結(jié)合過去幾年的熱銷款和今年的流行趨勢(shì)，確定秋冬主推商品。在款式選擇上，我們應(yīng)根據(jù)不同的風(fēng)格樣式多選幾個(gè)新款。選定款式后，需要與廠家聯(lián)系預(yù)定生產(chǎn)，并拍攝產(chǎn)品照片。一旦完成這些基礎(chǔ)工作，我們就可以按計(jì)劃上架了。

寶貝上架后，我們需要迅速利用直通車來測(cè)試新品的權(quán)重。我們將新款寶貝放在同一個(gè)測(cè)試計(jì)劃中，使用相同的搜索詞和出價(jià)。通過觀察新款寶貝的點(diǎn)擊率和收藏加車率，我們可以選出表現(xiàn)稍好的款式，作為我們的主推款。

在夏季熱賣期間，我們要迅速利用店鋪權(quán)重推廣主打商品的流量，避免在店鋪權(quán)重流失之前將其快速提升，增加其人氣。我們可以通過老客戶營(yíng)銷、淘客優(yōu)惠券等方式來提高新品寶貝的人氣。同時(shí)，我們還可以利用直通車來增加新款寶貝的流量。這個(gè)時(shí)間點(diǎn)是雙11報(bào)名前夕，商家的流量和轉(zhuǎn)化率都在下降，大家都在減少直通車的使用以節(jié)省資金。而我們卻要利用直通車來參與活動(dòng)促銷，快速增加寶貝的流量和訪客量。這樣的表現(xiàn)會(huì)使我們?cè)谶@個(gè)時(shí)候更加突出，更容易被系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)。當(dāng)然，這樣的熱銷商品肯定會(huì)犧牲一些利潤(rùn)空間，但卻能激活店鋪的人氣，提前布局秋冬熱銷款，為進(jìn)入活動(dòng)會(huì)場(chǎng)做好準(zhǔn)備。

在推款時(shí)，我們需要為雙11做好蓄客準(zhǔn)備?？梢远嗤瞥鲆恍┣锒睿⒓榆囀詹貙氊悾P(guān)注店鋪的營(yíng)銷活動(dòng)，提前準(zhǔn)備好雙11的爆發(fā)。從這個(gè)角度來看，2個(gè)多月的時(shí)間確實(shí)很緊張。當(dāng)我的老客戶和加車收藏達(dá)到一定量時(shí)，在雙11的活動(dòng)中可以先發(fā)制人，同時(shí)活動(dòng)的權(quán)重也會(huì)更高，因?yàn)槲业膶氊愑凶詭У牧髁亢统山?。?dāng)然，在活動(dòng)前夕要提前布局，喚醒這部分人群。

為了實(shí)現(xiàn)雙11的爆發(fā)，需要多個(gè)方面的努力和配合。這是一個(gè)系統(tǒng)的工程，因此我們每次活動(dòng)都要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。我們提前布局了熱銷款和爆款來引流，但如果僅依靠這些款式，我們只能賺取眼球和人氣。我們還需要有實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品來支撐。因此，我們需要布局一些利潤(rùn)款，而且這些利潤(rùn)款需要與引流款有所差異。在活動(dòng)前期，我們還需要做好款式測(cè)試和圖片測(cè)試的工作。

為了提高雙11期間的銷售表現(xiàn)，我們需要在直通車計(jì)劃中加強(qiáng)對(duì)精準(zhǔn)人群的優(yōu)化，逐步提高寶貝的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。同時(shí)，我們還需要在店鋪主頁(yè)推薦中做好引流款的關(guān)聯(lián)，確保利潤(rùn)款也能受到高度關(guān)注，增加人氣。今年的雙11平臺(tái)更加注重自帶流量的商品，因?yàn)檫@類商品能夠自身引流，并在活動(dòng)期間取得更好的促銷效果。

除了以上提到的主要方向外，還需要進(jìn)行許多細(xì)致的準(zhǔn)備工作。其中包括店鋪裝修、營(yíng)銷活動(dòng)方案制定、寶貝關(guān)聯(lián)、備貨物流發(fā)貨等等，這些都需要提前做好準(zhǔn)備工作。在雙十一期間，我們的銷售額有所提升，但同時(shí)，我們也需要努力提高服務(wù)質(zhì)量和購(gòu)物體驗(yàn)，通過活動(dòng)的考驗(yàn)來全面提升店鋪的綜合能力。如果服務(wù)質(zhì)量和購(gòu)物體驗(yàn)不佳，那么對(duì)店鋪來說，這個(gè)活動(dòng)將成為一場(chǎng)災(zāi)難。

說了這么多，各位可以說是有責(zé)任也有很長(zhǎng)的路要走，還有時(shí)間在困惑和煩惱的流量轉(zhuǎn)化下跌嗎？聰明的商家已經(jīng)開始行動(dòng)了。我們是老牌電商，在雙11的籌備方面有一些細(xì)節(jié)不懂的可以聯(lián)系我們進(jìn)行交流。我們的工作遠(yuǎn)不止于此！祝大家銷售火爆！

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